娃哈哈校园营销大赛章程(1)

1、参赛手册竞赛章程 ：一、参赛方式二、大赛日程安排三、评审办法四、大赛奖项设置五、项目来源及知识产权、团队所有权问题六、大赛注意事项七、联系我们八、营销策划大赛作品模板营销策划大赛问答营销，从零开始，作为参赛者您将得到什么。附：参赛报名表一份 娃哈哈校园营销大赛竞赛章程一、参赛方式1、凡在千佛山校区正式注册的全日制在校本科生，均可申报作品参赛。2、参赛者自主组成优势互补，学科交叉的营销团队，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整，具体，深入的商业策划。所完成的商业策划报告书应可以直接使用。参赛团队：2-10人。3、 参赛的团队，可结合自身的实际，选择具有市场前景

2、娃哈哈旗下的产品作为参赛项目。4、本届大赛于2016年5月正式启动并进行宣传，本次大赛也将给更多有意参加社会实践的同学以展示的平台。5、团队的负责人填写娃哈哈校园营销大赛报名表及参赛商业策划，并按照大赛时间安排和有关要求，及时提交参赛报名表和参赛商业策划(电子版)。6、本次比赛严禁抄袭，凡一经发现，一切后果由参赛者个人负责。鼓励学生和其他学院学生合作，优势互补，共同完成作品。本次活动的最终解释权归大赛组委会所有。本届大赛将定期公布有关比赛的内容，请关注创业小队官方QQ：3408688828创客空间相关内容。二、大赛日程安排： 大赛分为两个阶段进行第一阶段 初赛要求参赛者提交一份详细而完整的商业

3、策划书。一般应当包括概要，公司，产品，市场，竞争，营销/经营，财务分析，组织，回报/退出，可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。 5月18日提交商业策划。评委根据策划书占总分10%、销量占总分20%、所得积分占总分20%、利润占总分30%的评分方式打分，选出进入决赛的6支团队。注：参赛队伍所得积分按照产品最低售价的10%进行累加。如：某件产品最低售价39元，则该队获得3.9分，取4分。第二阶段 决赛 5月下旬（具体时间待定）决赛。由进入决赛的参赛团队参加答辩。 由娃哈哈鲁中分公司高层人员以及专家组成评委会，答辩以PPT展示的方式进行，每个参加决赛的小组利用8分钟以内阐述自己的

4、营销策划，另有3-5分钟由评委提问，参赛团队回答提问。评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合整个比赛过程，得出大赛总成绩，排定名次。现场公布大赛总成绩。具体日程安排(如有变动请遵照大赛组委会通知)三、评审方法1、评委以参赛选手在期限内提交的策划书和组委会、评委会指定的评分标准对作品量化评分。2、评分标准：初赛成绩占10%、销量20%、积分20%、利润30%、答辩20%四 大赛奖项设置：大赛设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，优秀奖3名，最佳创意奖1名（所有获奖者将获得丰厚奖品及由主办单位颁发的获奖证书。且优秀团队有机会获得参加省级营销比赛的机会。）五、 大赛注意事项 参赛队

5、伍在不损害学生利益，商家名誉，不影响正常学习生活，不违反校规校纪的前提下，进行自由销售，销售方式不限，提前与赞助商进行详细沟通。1、营销策划用A4纸张打印，作品中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用"甲，乙，丙，丁"或"A，B，C，D"等符号代替。2、提交报名表后请在规定时间内(见大赛进程)将初赛作品(一份)交至大赛组委会。注意先报名后参赛(未报名者将拒收其作品)，先提交电子版项目申报表，后提交参赛作品。3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。(手机等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)。同时请提交电子版报名表至大赛专用邮箱：34089888

6、284、日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。决赛阶段团队成员如有变动，请及时通知大赛组委会，并于决赛开始前提交新的报名表。每阶段比赛期间不应有人员变动。5、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。6、参赛队伍队长每天向主办方汇报销售情况。7、比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则。8、比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从。9、若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。10、由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大

7、同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方及赞助方统一规定，参赛队伍售价不得低于主办方规定最低售价，不得在此价格上谋取利益。11、参赛队伍所进货物若不能卖尽，则将剩余货物返给厂家。12、本着为活动影响力和赞助商宣传规模扩大化的考虑，将所得差价先交由组织方，再按照组织方与赞助商商定的返利形式返给参赛队伍。13、比赛过程中不得损害校和商家双方利益。14、比赛截止日期2016年5月23日晚9:00，各团队将销售总额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负。15、最终解释权归“创客空间”创业小队所有。七、 联系我们如果您对大赛有任何疑问，可以通过以下方式解决:发送Q

8、Q至大赛专用QQ3408988828进行咨询 策划书评分细则产品、服务的介绍与描述占15%表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况7分以下有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息714分表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况1520分市场调查与分析占15%市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理5分以下市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理5-9分市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理1015分市场调研方法运用得当，市场

9、需求确定合理，市场预测合理1620分策划创意的独特性占30%策划创意一般，可行性低6分以下策划创意较独特，但可行性不高610分策划创意独特，可行性高1115分经营策略占30%经营策略并分析原因和成效占10%比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少4分以下比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少46分清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多710分根据策划经营策略分析可操作性并预计效果占25%策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少7分以下策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少714分

10、策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多1520分策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多2125分投资回报测算的准确率占10%投资回报率测算不够准确4分以下投资回报率测算较准确，但回报率不高46分投资回报率测算准确，且回报率高710分总分 种类最低价/元市场价/元爱迪生5066AD钙奶（6排）3648乳酸菌（10排）4455-60营养快线（15瓶）4860纯净水（24瓶）2236塑包水（12瓶）1218钻面水（24瓶）2448激活（15瓶）5675八宝粥（12罐）3648启力8小时（15瓶）5875比赛协议 参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉，不影响正常学习生活，不违反校规校纪的前提下，进行自由销售，销售方式不限，提前与赞助商进行详细沟通。 1、参赛队伍队长每天向主办方汇报销售情况。 2、比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则。 3、比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从。 4、若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。 5、由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方及赞助方统一规定，参赛队伍售价不得低于主办方规定最低售价，不