创业必看的十大书籍

1、创业必看的十大书籍大学刚毕业的农村女孩张华、 拥有 2 2 年销售经验的冯刚、 工作4 4 年的工业原料销售员赵凯、从事销售 7 7 年的前销售冠 军秦超、全球知名企业的销售总监杰克一 5 5 位资历、追 求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金 牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦（TOPTOP）的魔鬼训练但 都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍， 火速晋级为受人 敬仰的TOTOP P销售！不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出 速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝！ 日本销售大王让你业绩翻五倍连续 8 8 年成为 “销售大

2、 王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻 5 5 倍。作者 4242 岁时从公司的一名员工调职为一名销售员， 从最初的毫无 业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯 下了一片属于自己的天地。现在作者能够在 2 2 个小时内向顾 客成功推销 300300 瓶价值 40004000 日元的美容液，在一天内卖掉 5050 台 80008000 日元的自行车， 再加上 200200 瓶价值 23002300 日元的橄 榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家 销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。大客户销售十八招没有成交，谈何销售？成交是营销的 终极目的，也是企业生存的命

3、脉。在销售活动中，永远都只 有两个硬道理：第一， 卖出去； 第二， 卖上价。本书围绕 “成 交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复 制。实战、有效、会做成交才是硬道理！顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理， 更懂得根据顾客的 反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。 顶尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬， 而是活学活用、逻辑思考，掌握一套适合自身特点、符合

4、不 同顾客类型的销售思维模式。尼尔雷克汉姆(Neil(Neil Rackham)Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他 被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者” ，并成功 地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公 认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。是谁有魅力让比尔盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最 伟大的CEOCEO 杰克？韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球 4040 多个国家举行过演讲、 拥有超过千万的学生和追随者？ 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩？崔西最新力作。本书的目标是： 让你进入全球销售经理的前 10%10%

5、 从在 这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这 些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高 的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使 用这些方法越多， 你从中获益就越多， 效果就会越好和越快。 通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将 成为最拔尖的 10%10%，并成为世界上收入最高的人之一。如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保 险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠 着诚信、 专业、智慧和勤奋， 可以不断实现自我突破吗？ 保 险销售就这么简单告诉你：完全可以！平安保险总监杨响 华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技

6、巧代理人撰 写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对 的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样 增员？如何对待拒绝？本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。 一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是 自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销 售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属 于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读保险销售就 这么简单，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自 己，取得梦想的成功！房地产销售技巧销售圣经首次披露了关于销售成功 的条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程

7、度远远超 过前面的版本。马云激情作序并推荐给下属阅读、 一分钟 经理人作者肯 ? ?布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里 巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。不懂心理学就做不好销售销售就是一场心理博弈战， 如 果你想成功地卖出产品， 必须读懂客户内心和了解客户需求 才能立于不败之地。销售心理学。 2121 世纪是竞争的时代！ 顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因 为他聪明， 而是因为他精通销售心理学！无论你从事什么行 业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政 见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识 人生何处不销售！ 本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客 的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以 充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩 变得更加卓越！本书根据作者真实职场经历而写成的。 这本书绝对是你 憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，书中很多案例和 小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的 一本书，不论你从事销售、策划、设计还是其他什么，你都 需要抽时间把这本书读完。