老带新活动方案

1、橡树湾老带新活动方案活动主题橡树湾客户答谢会暨老带新活动开展活动背景目前橡树湾大平层去化效果不理想， 同时周边客户对我项目价格上存在较大抗性， 对我项目知名度、关注度有所欠缺三、活动目的1、扩大口碑宣传效应，提高我项目的市场关注度2、降低降低营销成本，促进销售，完成指标3、使公司与客户建立起有效的信任关系四、前期准备1、新老客户划分（ 1） 老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及已购或者已签订认 购合同的橡树湾客户。（ 2） 新客户资格界定： 由老客户亲自陪同上门 填写老带新上门登记表2、开展方式（ 1） 业务员先通过上门拜访，赠送小礼品，向老业主传达“老带新”活动 方案及优惠。次日业务员

2、通过短信回访老客户，加强老客户对“老带 新”活动的印象及关注度（短信内一定要注明优惠信息） ；（ 2） 老业主介绍新客户时，必须由老业主本人亲自带领新客户到现场，填 写橡树湾老带新确认登记表 ，经过新、老客户双方签字后，交由开 发商及代理公司经理级（含以上）签字方可生效（一式三份） 。（ 3） 新客户在缴纳定金后，签订认购合同时，出示橡树湾老带新确认登 记表后，业务员根据老带新奖励体系 ，可直接将“老带新优惠” 抵顶房款，按其顶抵后的实际数额签订合同。3、奖励机制 （1）老客户奖励机制：凡通过“老带新”活动使新业主成交，相应的老业主可享受*元现金奖励（具体奖励体系以成交总价计算）或免 *年物业

3、费（2）新客户奖励机制：凡通过“老带新”活动成交的新客户，可享受总房 款*%的置业金（具体奖励体系以成交总价计算）或送 *元装修基金（可以请 开发商邀请装修公司帮忙装修设计）4、现场布置1）在小区门口出张贴横幅，告知“老带新”活动事项，同时在销售中心 竖两面画架（KT板材质，内容以活动及优惠政策、新客户界定标准为 主）扩大活动释放程度，同时加深新客户上门对活动的了解程度。（2）销售中心接待处备份两份表单 橡树湾老带新确认登记表 老带新奖励体系五、活动时间3月10日-4月30日六、活动地点橡树湾销售中心七、活动流程前期推广携礼物登门拜访老客户，告知“老带新”活动详 情，次日短信再次通知一遍。老带

4、新上门老客户带领新客户至售楼处（由老客户亲自带领）填写橡树湾老带新确认登记表 对新、老客户身份予以确认，新老客户签字后由 开发商相关领导签字方可生效。新客户签订认购合同，给予老客户优惠 新客户签订认购合同后，老客户可以凭借 橡 树湾老带新确认登记表，经公司审批，在新客户 首付或全款后，根据老带新奖励体系，获得相八、相关支持名称数量尺寸备注KT板2面2.5*1.5以老带新活动内 谷及优惠为主横幅2面10*1.2扩大此次活动影 响力，同时对参与活动客户提供导 视作用橡树湾确认登记表100份普通A4纸新、老客户登记参 与活动唯一凭证老带新奖励体系100份普通A4纸标注不同成交金 额新、老客户优惠 标

5、准礼品40份用于前期业务员 登门拜访通知老 业主活动事宜九、注意事项1、“老带新”活动执行中，新客户只能由一位老客户带领并签订橡树湾大平层 老带新确认登记表，若发生多人同时介绍一人购置现象，只认可最早登记介绍 人（或由客户一方内部自行解决）；2、老客户领取“老带新”奖励时，现金或减免物业费应以新客户签订认购合 同并全款或首付以后；3、已认购、签约客户，不得以“老带新”活动为由，申请任何优惠；4、橡树湾老带新确认登记表一式三份，新、老客户各一份（印蓝纸字迹或复 印件），原件由公司保留存根。十、效果预估3月份橡树湾整体销售指标4000万，通过此次老带新，3月份预计去化810户 大平层。577100

6、1803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917

7、088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057