创业方法手册

1、创 业 计 划 书 模 板 之一、企业概况企业名称：法律形式：联系地址：电话：电子信箱：经营范围：口制造业口服务业口批发商口零售商商业计划简述产品或服务顾客所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历 ）吸收就业人数启动资本投资总计资本来源业主的储蓄合伙人出资民间借贷银行贷款、商业构想和市场分析 商业构想描述（如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务、如何吸引顾客等）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）三、主营产品产品或服务的详细描述产品、服务(1)(2)名称规格（例如大小，颜色，质量 等）包装售后服务产品、服务二(3)(4)名称规格（例如大

2、小，颜色，质 量等）包装售后服务二四、定价计划产品、服务(1)(2)顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手高；中；低高；中；低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（%无有（为无产品、服务(3)(4)顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手高；中；低高；中；低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（%无有（为无五、选址计划企业选址计划的描述 选择此地的理由通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客：口个人口零售商口批发商口其他人选择这种分销方式的根据：六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文章、电台广 告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费

3、用 ）七、法律形式企业的法律形式为：选择这种法律形式的理由八、启动资本启动资本的估计数量数量投资厂房设备其他总投资运宫成本月的员工工资月的经营支出总运宫资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价格占地面积厂房厂房面积设备设备种类，技术规定工具车辆其他总投资九、启动资本来源资本来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本口自己的储蓄口合作伙伴贷款1口家庭口朋友口其他借贷人贷款2口银行贷款口政府优惠贷款口信用合作社总资金资本来源信息贷款1 债权人或贷款机构的姓名及地址贷款协议口正在讨论口已达成协议口获得资金日期贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址贷款协议口正在讨论口已达成协议口获得资金日期信货

4、服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款贷款20期付款一利息，贷服务分期贷款总 额十、组织机构与员工企业员工要求职员任务、职责和资源1.2.3.4.5.6.（组织机构草图） 工人成本职位和人数资质月工资社会保障总支出1.2.3.4.5.6.7.企业经场所的构成（计划的店铺、办公室、办公室或车间草图）一、企业运营与成本预测 月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份12345678910产品1价格数量营业额产品2价格数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额如果有更多产品或服务，请扩充表格。月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目

5、12345678910人工支出原料支出其他支出付现支出合计非付现支出合计总计十二、现金预算月度现金预算月 份 收 支 项1234567891011月初金额销售收入其他现金 流入现金收入 总额人工支出材料支出其他支出现金支出 总额月末现金余额 十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789产品1数量营业额产品2数量营业额产品n数量营业额总销售额-营业成本-营业税金机附 加=主营业务利润+其他业务利润-期间费用=营业利润+投资收益+宫业外收支额=利润总额-所得税净利润十四、资产负债表资产负债表编制单位：年月日单位：元期初数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金短期借款银行存款应付账款应

6、收账款应交账款存货应付工资其他流动资产应交税金流动资产合计一年内到期的长期负债长期投资长期借款固定资产：负债合计土地和建筑所有者权益： 1机器与设备投入资本在建工程工资公积固定资产合计盈余公积无形资产及其他资卜所有者权益合计资产总计负债和所有这权益总计创业计划书模板之二商业计划书填表说明：1、收到初审通知书的申请人，请填写此商业计划书；2、商业计划书是申请YBCS助的重要资料，请申请者如实填写，有违法者承担 法律责任；3、YBC&织对填写内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录 YBC官方网站查询：。5、请将填写后的申请表通过 YBCW站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本

7、 人所在地区YBC办公室（目前仅至有地方办公室的区域）； 企业名称：所有者姓名：年龄和出生日期:企业地址：企业电话：住宅电话：家庭住址：提交日期：创业描述1 .描述你打算制造或出售的产品，或提供的服务:提示：1.请阐述你的企业打算做什么？2 .详细说明企业场所的具体情况：提示：2.请考虑以下几点：A）计划/建筑规定B）租赁（时间、费用和终止通知）C）租金（更新和审议）D）固定设施和装修E）需要的许可证F）环境/卫生规定G）成本H）规模I）地点J）交通K）安全所有人的个人资料3 .个人的知识和经历（附上个人简历）：提示：3.请解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承

8、诺，确保创业的成功。请附上一份简历，或者，提供以下内容：a）教育和资格b）任何过去的工作经验（详细说明）c）培训d）任何其他相关的信息e）爱好和兴趣这部分内容应当包含所有参与创业的人员。（如果需要的话，可以附加纸张）创业培训4 .你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知 识？如果有，请具体说明（附上相关证书复印件）：提示：4.a）包括任何业务培训，如：记账、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培 训。b）你是否发现或被告知还有其他有助于你创业的培训，例如，专门培训、技能培训或业务 培训。你的市场5 .a）哪些人是你的顾客?提示：5.a）解释什么人会购买

9、你的产品或服务你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示？如果有，请详细说明 那些人的情况。5 .b）市场研究的具体情况（需要有证据）。提示：5.b）请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上有关结果 的证据）即桌面研究-例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。实地研究-例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。6 .为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？提示：6.你打算如何战胜竞争对手？请详细说明你能够提供的任何特色或服务？人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的?你的市场（续）7 .哪些人将是你的竞争对手（需要有

10、证据）？提示：7.说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势8 .描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出具体的成本 预算。提示：8.i）你打算在哪里，以什么方式出售你的产品/服务？零售店市场上的货摊团体计划电话销售移动销售网络销售或邮件销售销售或回收等ii）顾客将如何了解你的企业： 广告海报/传单橱窗口头介绍邮寄宣传资料刊物 在车辆上回标志等销售分析9 .a）解释你的价格策略。提示：9.a）对于售出的产品或服务，你打算如何收费？包含所有的管理费用，特别是利润，管理费用包括：材料库存暖气/电费/租金劳动力行政管理费等请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、

11、管理和报价等，即在业务上花费的所 有时间。9.b）你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的?提示：9.b）你打算出售多少件产品/服务/工作？说明你打算如何实现这一目标。设备和运输10.请说明需要的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照（需要有执照证据）你已经拥有哪些设 备？价值（人民币）你还需要哪些设备？成本（人民币）为什么需要上述设备？提示：10、提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值/成 本：考虑所有的选择：即二手货新货租赁/雇用不要忘记：公司信笺活页纸名片等保险11.详细说明企业需要的所有保险（包括成本）提示：11、研究、价格，并列出所有保险：公共责

12、任产品责任运输途中的产品火灾与失窃雇主责任车辆人身保险财产保险财务情况12、请给出你所获的所有资金帮助，包括从 YBC&获得的资金详细数据：提示：12、列出所有申请的/收到的资助机构/渠道，例如：银行信托机构企业代理业务联系家人/朋友自己的积蓄资助机构申请的金额获批准的金额合计：其他（请注明具体机构名称）个人的生活收入13、详细说明你的最低个人开销和任何收入。（不要包含任何业务成本）。提示：13、请完整地填写这份表。必须注明你和你的家人（如果有）的生活成本。将任何收入填写在表格的底栏。不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相对的一页）。

13、预计的年支出抵押租金社会服务，水费燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）服装电话各种收费（电视、录像等）餐费订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险车辆维修维护子女开支和礼物储蓄计划其他开支（请列明）临时开支小计：开支（a）预计收入家人/伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入（b）生活收入总计：每年需要的开支：（即a-b）： 如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a）,你就可以确定有多少钱可用于你的创业现金流量提示：a）注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。b）保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。c）销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到 销售款。（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交易的时候。）d）不要过高地估计库存水平。要切合实际。e）有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。f）注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情