大白兔奶糖包装场调查报告

1、大白兔奶糖包装市场调查报告一、市场环境分析(1)宏观环境分析政治法律方面：随着各种食品平安问题的出现,现在国家对食品平安 问题的重视程度越来越重,公布了各种关于食品平安的新的国家标 准,而且对糖果制定了新的分类标准.社会文化方面：糖果在人们的生活中占据越来越重要的位置.人们在婚宴、过年过节等团圆热闹的日子里,糖果也被作为一种主要的庆祝 礼物互相分享和赠送,并且随着人们物质生活水平的提升, 人们对糖 果的要求越来越高；奶糖是中国消费者最喜欢的糖果品项.经济方面：国家有力的限制了通货膨胀,稳定了物价,而且人们的生活水平越来越高.(2)糖果市场的竞争非常剧烈,国产糖果的品牌都非常多,还有众多的小 作

2、坊糖果占据着广阔市场.从糖果的品牌知晓度情况来看,中国知名的糖果品牌 还主要以国产品牌为主.品牌知名43 机度最高的是历史悠久的国产大白兔； T 11 /秘65奶糖.阿尔卑斯以91%勺知名度排名I | ,第二,这很大-局部原因归功于阿UUl|luu1Z尔卑斯糖果的广告宣传策略.止匕外,徐福记,金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度.(3)糖果是中国人最主要的零食之一,消费者地域不同,消费者购置糖果的消费量也不同；在购置糖果时,消费者 首先考虑的是产品的卫生,其次是口味、品质、保质期；目前市场上糖果的品牌 较多,消费者的选择余地很大；购置方式也多种多样,可以是超市、大卖场、网络；在工作压力日益增大

3、的社会环境下,糖果作为一种能够迅速补充身体能量, 同时又有甜蜜口味可以让人们在工作间隙放松一下心情的有效零食,从而消费者的食用频率也越来越大.奶糖是最受中国消费者喜爱、市场基数最大的糖果品项,几乎是所有糖果企业必 做的品项.大白兔是该领域的销售冠军,奶糖第二品牌的争夺异常剧烈,主要竞 争品牌有雅客、阿尔卑斯、优哈、金丝猴、喔喔、金冠等.奶糖未来的开展趋势 是高端,营养,绿色高科技.各个产品的定价不同,但都属于中高档产品,价格 区间是十几元到二十几元；产品口味多种多样,有原味、酸奶味、红豆味、清凉 味、巧克力味、玉米味等等.二、产品分析根本情况：大白兔奶糖是白色、 有嚼劲的圆柱形奶糖,每颗糖用可

4、食用的米纸包裹,再用 包装纸包好. 大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克 力味和玉米味等奶糖产品,常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种.包装：新一代奶糖在包装上采用站立式包装,用不易皱折的高档材料,凸显精品感觉, 力图树立了高档、时尚的品牌形象.大白兔“纯心喜糖采用全彩色外包装,色彩鲜艳.但 消费者普遍反映大白兔在包装上色彩不鲜明,沿用历史包装风格, 缺乏时代感,在终端对消费者的视觉冲击力不够价格：2022年1月1日冠生园将圆柱奶糖的价格提价高了20%30%.但是遗憾的是大白兔提价后各方面没有变化,包装没有变化,没有广告跟进,终端投入没有显著变

5、化.而且提价后,大白兔尽管在华东地区销量没有受到大的影响,但是在内陆地区比方西北、华北市场等提价后的大白兔销量有明显的下滑.促销力度相对较小,在终端销售上缺乏竞争力, 这也是大白兔的软肋之.产品生命周期分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期.不同的产品周期要根据市场需求制 定不同的策略产品导入期：特点：产品尚未被消费者接受,销售增长缓慢；生产销售本钱高,企业处于微利、 亏损状态；同类产品生产者小,竞争不剧烈；风险大,前途不明确.(2)消费者对产品形象的熟悉.大白兔奶糖作为中国的有影响力的老牌的糖果,冠生园企业也趋大势,增强了产品组合,使得大白兔奶糖在糖果行业取得了可嘉的成就,但是不断创新使企业不

6、断开展的源泉,在此根底上冠生园依靠大白兔这个品牌又推出了符合现代时尚潮流,同时又符合人们健康标准的新产品,保持老品牌的年轻活力.市场定位：鲜奶含量再增10%以上,奶香更浓郁,绝无香精色素,根本甜度还来自对人体有益的低聚麦芽糖,弹性更足,还不会粘牙,在包装上“大白兔采用站立式包装,采用 不易褶皱的材料,凸显精品感觉.市场细分情况：1、按消费者的购置动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场. 之所以这样细分,是因 为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销,可以更好地满足各 个细分市场的特殊需求.三、消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析1主要消费者 大白

7、兔的主要消费者人群集中在30岁以上. 大白兔诞生在1959年,当时作为高档奶糖,甚至是奢侈品的大白兔印象已经深深根植在人们的心中.现今,对于这局部消费者而言,大白兔已经不仅仅是一种糖果,更寄托了他们的童年记忆,他们对大白兔十分信赖.然而,现在值得注意的是,现在“健康饮食的观念已经开始得到广泛认同,包括大白 兔这局部30岁以上相比照拟怀旧的忠诚消费群体.“健康饮食观念中对于糖的评价不高,甚至有的观念中认为“多食糖是得糖尿病和高血压的重大原因,这些都在动摇这局部消费者消费糖的信心.同时,在一些节庆日,这局部消费者在购置糖类时往往需要考虑整个家庭 的口味偏好,幼辈的偏好对整个家庭购置大白兔数量的多少

8、影响重大.在此次的消费者调查中,对大白兔的表示关注的人群也证实多集中于这个年龄段,而且,这个年龄段的消费者也多是以家庭节日消费为目的而购置.值得注意的是,这个目的的购置者, 对于散装糖果的兴致很高,而此次所调查的超市中, 散装货架台上并没有大白兔,且货品摆放比拟偏僻,丧失了很多消费时机.很多消费者在挑完散装糖果后往往会“忘记去或“懒得去再寻找大 白兔及购置而匆匆离去.这也说明一点,大白兔在消费者心中其实也还未形成“不可或缺 的概念,只是“抱有好感,看到会有购置的想法,但没有也不会非买不可.大白兔需要在终端做得更加改善一点,向竞争对手学习,稳固自己的销售渠道, 使得消费者接触产品的可能性到达最大

9、.2次要消费者 大白兔的次要消费者群体集中在20-30岁之间. 此年龄段的消费者中,基本上分为两局部.一局部人对于大白兔没有感情和口味偏好.他们很多人认为大白兔这种奶糖“太甜,太腻,太土,只是父母时代的食品,不适合自己这一个时代,相比而言,他们更加偏好于雅克V9这种包装艳丽时尚感十足并且拥有最新健康观念的糖果.他们也喜欢巧克力、果冻等各种时尚小食品.因此,这局部消费者对于大白兔的消费量比拟少.另一局部人对于大白兔存在一定的好感,他们或从父辈或由于口味喜好而选择大白兔.在他们的观念中“大白兔口味纯粹且是老品牌,品质有保证,相信天然的奶味,营养健康.这局部消费者的偏好在糖果的家庭消费中影响巨大,他

10、们既可以改变父母辈节日家庭糖果消费的偏好, 也可以影响他们下一代的糖果长期偏好正如这局部消费者中偏好大白兔的消费群体是受父 母辈影响一样,这局部消费群体一样可以影响其儿女辈的糖果偏好.3潜在/未来消费者 这局部消费者的年龄多集中在15岁以下,重度在10岁以下. 儿童对于糖果的喜好总是高于其他年龄层次,大白兔品牌可爱的卡通形象和美好的口味一定程度上可以吸引他们.但是,大白兔的包装对于儿童而言,还是显得过于朴实了.加上其他一些专门针对儿童的糖果品牌如旺旺QQ糖的争夺,大白兔想脱颖而出显得比拟困难.但是,这局部消费者忠诚度的建立对于大白兔今后长期的开展有极大的作用四、竞争状况分析品牌知名度最高的是历

11、史悠久的国产大白兔奶糖.阿尔卑斯以91%勺知名度排 名第二,这很大一局部原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略.大白兔、阿尔卑斯和徐福记的品牌知名度比拟高,品牌的忠诚度也比拟高,因此是市场表现最 好的三大品牌.而金冠、笑咪咪和不二家三个品牌,虽然品牌的知晓度不高,但 是其消费者的忠诚度比拟高.这又一次说明了各个糖果品牌在分别在各个细分市 场上占据一定的优势.五、竞争对手的分析1 .金丝猴全国三大糖果食品生产龙头企业之一的金丝猴集团起步于河南沈丘县付井镇, 1993年,金丝猴全资收购了上海联营厂,注入资金1000万元,注册成立了上海金丝猴食品,从而在上海站稳脚跟.2022年公司总部正式迁往上海,这

12、个曾经仅有37名职工的食品小厂一跃成为现在年销售额4.5亿元的大型企业.1新品开发巧妙“跟风大白兔.金丝猴以散装奶糖为核心,以中低档水果糖补充的产品结构,是大白兔在国内市场强大的竞争对手.分析认为,金丝猴在产品上有跟随大白兔之嫌.如奶糖泡牛奶的概念最先是大白兔在几十年前成立之初就提出来了,而金丝猴却在行业里第一次将“三颗糖等于一杯奶作为广告宣传语提出来,并花费近2500万元的广告费用,不断地强化该广告语,形象地表达了产品的品质从而赢得了市场.2配置多种渠道销售产品.金丝猴将终端零售网络列为最重要的分销渠道,下大力气投资构建分销渠道,并不断加大市场开发和网络编织力度,对市场进行精耕细作,通过一系

13、列的举措,增强公司对终端市场的把控.3成立糖果专卖店.这是金丝猴在渠道上又一大创新.?金丝猴喜糖专卖店推广方案?的方案是,产品以金丝猴喜糖为主,并带动其他种类产品的销售.由于是以散装喜糖的销售为主,所以通过细分市场和情感营销提升了品牌知名度.2 .雅克 福建雅客食品创办于1993年,经过10多年的开展,已成为中国最大的糖果专业生产厂商之一.雅客真正发力,还是在2022年以后,2022年雅客的市场占有率在糖果业内名列第二,达 8.22%,雅客V9在维生素糖果中的市场占有率那么高达91.2%.近年来,雅客每年以超过 50%的增长率急速成长,成为糖果行业一匹名副其实的黑马.1品牌优势概念打造.在产品

14、上的创新和概念打造是雅客的一大特色和优势.提出“2粒雅客V9,就能补充每天所需的 9种维生素的品牌诉求,成为市场独占者.2产品优势创新功能. 在雅客V9取得成功之后,雅客迅速向糖果的其他领域拓展,从年初的DIDADI奶糖到今年8月份在厦门新品订货会上推出的益牙木糖醇和香草润喉糖,都有效借助了雅客在品牌建设中长期积累的维生素概念.3营销优势重视销售终端效劳.作为一家崛起于现代零售业迅速开展时期的企业,雅客非常重视与销售终端的合作.进行一系列的促销活动,到达与其他糖果形成差异性,吸引消费者的眼球,从而培养消费习惯的目的.3 .喔喔 喔喔是上海喔喔食品集团公司的品牌,产品品种上百个,奶糖是其主打品种

15、,其市场主要在上海、 浙江、江西一带.喔喔在新世纪提出了二次创业,终于重振了糖果产品.现在,包括糖果、果冻、果钙奶等五大类“喔喔食品年销售额保持在3亿元左右,其中“喔喔糖果年产销 2万吨左右.1走高端奶糖路线.喔喔的二次创业,在产品上表现为,砍掉了一些销路不畅的品种,集中开展奶糖品种.为了改变奶糖“腹背受敌的局面, 喔喔在2022年8月推出了喔喔；奶糖,箭指国内高端奶糖市场.目前,该产品已成为为喔喔 盈利的明星产品.2改流通为精耕终端.在销售方面,喔喔的销售由原来流通为主的形式逐渐过渡到终端为主, 并提出要精耕终端市场.为了满足渠道的需要, 喔喔也将产品生产的重心逐渐从散装奶糖转移到定量小包装

16、产品上.4 .徐福记20世纪90年代初内地的糖果市场产品种类非常匮乏,且质量也不是很好. 品种丰富的徐福记糖果一进入内地市场,马上就受到内地消费者的垂青.目前,徐福记每天可盛产00吨糖果,年营业额十几亿人民币,并且每年营业额仍以20%30%的比例增长. 1主推软糖,不断打造新产品.作为一家港资企业,徐福记有两大优势.一是产品开发的优势,二是市场推广和开拓的经验.徐福记从一开始就把精力集中到软糖的大批量研发和生产 上.徐福记此举,既回避了与当时主生产奶糖的糖果企业的直接对抗,又找到了一个大的潜在市场.丰富的产品是徐福记的特点,徐福记的产品有五六百个品种,且每年还要根据市场需求推出几十上百个新品,价格档次高中低全面开花,这样,针对不同的渠道,都有符合该渠道特征的产品以