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![第四季度销售工作计划范本_第3页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/6/3ee20f03-5d38-4c70-be09-3d98d2e77639/3ee20f03-5d38-4c70-be09-3d98d2e776393.gif)
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文档简介
1、第四季度销售工作计划范本根据营业部20xx年度业绩考核方案的要求,市场拓展组为更 好、更有效率的开展工作,继续发扬我们一直以来所秉承的协作、学 习、进取的工作精神,形成不断开拓、持续创新的工作理念,现制定 出以下具体的小组业务方案细则:(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。我的业绩量做的离目标太远,营销计划的实施中遇到不少的问 题。在营销宣传当中,无法拿到相应的礼品实物及模拟品,不能更好 的做好宣传计划;银行网点维护方面,因银行业的竞争,对证券公司 的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。 导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是配合个人完善银行网点
2、维护,可是对于存款难度还是较大 ;对于银行网 点开发我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢 "营销方 案"达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发,营销计划的开 展难度就增加了。(二)工作目标。主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向:客户开发,市场 拓展方案的制定与实施;开发渠道的建设、沟通与创新;社区及各种场 合的对外宣传、讲座基金销售与其他产品的销售推广;建立并继续完 善理财交流圈,各个行业的研究细化,国际、国内经济形式研究(三) 网点开发及维护目前有中国银行和网点,通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况,加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作,使我认识
3、到一个优秀的营销人员,不断强化的服务意识,遇事养成个人经常换位思考的能力,良好的协调、沟 通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的 能力,对于管理者保持管理信息及时、对称的能力,良好的语言表达 能力,较强的创新能力。以提高工作效率和工作质量为标准,这样才 能不断增强工作的号召力、凝聚力和战斗力。篇一:尽管这十几天做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较 短,欠缺营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不 到位。鉴于此,我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手,尽快 提高自身业务能力,做好各项工作,确保 20万元销售任务的完成, 并向30万元奋斗。1、努力学习,提
4、高业务水品(1) 、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。(2) 经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业 营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下,要进一步向烟酒店、餐饮、 代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,十月份主要 对系统人数和接待任务比较多的部队、 工商和大型国有企业三个系统 多做工作,并慢慢向其它企业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索,
5、详细记录各种数据,完善各种档 案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性, 来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况, 并及时调整营销策略。4、与胡总密切配合,做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。5、建议和实施(1) 、提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质 必须较快提高,以适应企业发展需要。(2) 、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精 英。(3) 、做好安全销售业务商谈,确保员工和企业的合法权益。(4) 、要以"以人为本、服务企业"为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力和影响力。最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。四季度销售工作计划三:银行四季度工作计划 (1791字)支行下半年要在巩固已取得的成绩基础上, 有针对性地做好以 下工作:1、抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。2、进一步加大对公存款工作力度,加大全产品营销特别是重 点产品营销力度,进一步巩固和发展上半年已经取得的成果,尽最大 努力全面完成全年的目
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