现在流行团购网站市场及相关分析

1、F团市场分析（小组成员：吴晓杰、孟彪彪、李国阳、陈丽丽、马丽、李小雁、唐丽仙、王勤）一、宏观经济分析（一）经济增长走势分析与预测 21世纪，宏观经济面临的国内外环境将更加趋紧，尤其是内部经济内生性变化带来的周期性调整压力可能会增大。1.外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大。2010年我国面临的外部环境更加严峻，世界经济面临衰退的可能性在增大。美国次贷危机仍在继续向纵深发展，其对美国以及世界经济的拖累效应仍在不断扩散。此外，世界性的通货膨胀压力短期内难以根本缓解。国际经济环境中潜在的风险进一步积聚，明年世界经济面临衰退的可能性在增大。对美国这场金融风暴我们要有充分的估计，这次由次贷危机引发的

2、金融风暴远比亚洲金融危机对世界经济的影响要严重得多、深远得多。尽管明年全球经济增长将继续放慢，且面临衰退的可能性在增大，这使我国经济发展面临的外部环境继续偏紧，不确定性仍然较强，但是，我们也应看到，随着美国以及其他国家采取的一揽子救市方案的出台及效应的逐步显现，预计美日欧三大经济体增长放慢的趋势将有所缓和，对我国出口增长将形成一定的稳定作用。2.企业盈利能力明显下降数据显示，今年上半年，大规模工业企业利润增长19.4%，和上年同期比明显下降。其中主要是受需求减弱及成本因素影响（受原材料、劳动力价格大幅上涨，人民币升值、出口退税政策调整、资金趋紧融资困难等影响)，这对于长期依靠低成本竞争的中国制

3、造业无疑带来相当大的挑战。尤其是中小企业将会面临前所未有的困难。虽然近期宏观政策在向偏松的方向调整，但在外需趋弱、经济景气面临周期性收缩以及高成本的三重压力下，未来一段时期，企业盈利能力将会受到进一步的影响，这必然会造成整个社会投融资萎缩以及影响就业和消费需求缩减，进而导致整个国民经济出现内生性收缩。尽管内外环境变化对经济增长构成了较大的下行压力，但是，支持经济较快增长的长期因素依然在起作用。工业化和城镇化仍处于长期性加速期，将会继续推动投资较快增长我国资金和劳动力供给十分充裕，技术进步明显加快，装备工业、电子通信、机电产品等高技术含量的行业将继续保持较快增长态势巨大的消费增长潜力有待释放等，

4、这使中国经济仍能保持8%以上的增速，如果宏观政策把握得当，本轮经济完全可以避免深幅调整。（二）三大需求增长分析与预测 投资增长面临的调整压力比今年明显增大，预计明年投资增速将明显放缓。一是外需进一步萎缩，将带动相关的投资需求萎缩二是房地产业在面临预期房价下跌、销售困难而陷入困境的情况下，明年房地产投资增长可能出现大幅度下滑，从而引致整个投资增速明显放慢三是企业因效益滑坡和市场需求萎缩，投资能力和投资信心明显不足，实体经济投资需求将会减弱四是反映投资者意愿的新开工项目明显减少，投资增长适度放慢是合理的，正常的，短期内不易出现过度调整。尽管房地产因中期性调整将会带动投资持续放慢，但一些新的投资需求

5、有待释放，对总投资增长将形成一定的支撑，如灾后重建仍需要国家大量的投入城乡公共基础设施建设潜力仍然很大环境保护、产业升级等都需要大量的投入。消费需求增长将逐步放慢。主要有以下原因：一是收入增长明显放慢，将导致未来一段时间内消费增长减速。居民收入增长放缓将影响未来居民购买力水平。二是随着经济增长进一步放缓，明年就业将更加困难，居民收入和预期收入更加不乐观。三是股指大幅下降和房价回落将形成较明显的财富负效应，耐用消费品消费增长有可能明显减速。出口增速将继续放慢，但净出口对经济的贡献好于今年。由美国次贷危机引发的世界经济增长放缓，将对明年我国出口继续构成很大压力。目前，我国除对美国出口大量减少外，欧

6、盟、日本经济放慢对我国出口的影响也开始显现随着危机不断加深，这一下滑趋势还将会继续下去。外需减少对明年就业将会造成巨大压力，但对整个经济增长的影响可能要小于今年。二、行业环境分析截至2010年6月，中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作为电子商务(电商频道)、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。Enfodesk易观智库研究预测，2010年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。易观国际分析称，2010年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快，投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户

7、资源和线下资源支撑，截至2010年底，将有大量的厂商退出竞争，团购交易规模增长更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。Groupon模式 是近一年来网络上比较流行的购物方式，Groupon并不是纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。Groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和groupon等，它与传统团购网站的区别是，第一，网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。由于事先的商家经过一定的程序筛选，也为网友省去了大量

8、比对的时间，从而是否简单明了的决定消费与否。 团购网址导航网站可以说是当前groupon模式团购热中互联网发展的创新模式，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻！目前全国groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，发展较好的有小青豆团购网、青年团、精品一购、窝窝团，爱帮团、合虎网、24券、美团、卓团、Goo、米兜网、拉手网、F团、满座网、团宝网、搜福团、TT网等。可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，在不久的将来团购网站会成从互联网发展中脱颖而出。值得一提的是，爱帮团是由前百度CTO刘建国做的，看来这个细小市场竞争很激烈。1、现有竞争者研究发现，目前国内相关竞争者众多，比如美团网、拉手网、F团等等

9、，竞争异常激烈。现有团购网站主要有以下两类：第一类为groupon的彻底模仿者，其中暂时处于领先地位的就比如美团网、F团、拉手网等，目前其团队规模大多在30人左右，这类网站初始阶段无任何用户和商家资源。目前，这类网站一期团购人数从几百到几千不等。第二类为则为类似爱帮团（，依附于爱帮网）、饭团（，依附于饭桶网）等依附于原来强大商家及用户资源的网站，一般以子频道形式运营。此类网站虽有强大的商家资源，但目前订单量并不稳定。其中以爱帮团为例，其每期的团购人数只有几百人不等，截止6月1日千人以上的团购只出现过2次（截止6月1日共组织过28次团购），而饭团自上线以来，最多的团购人数只有777人，最少的低至

10、15人。2、来自替代品的威胁因为以Groupon为代表的团购网站所服务的市场较为特殊，比较适合价格较低，并且边际成本较低的服务类商品（详见2.2节）。而与此对应的是篱笆网、齐家网等传统团购网站商品一作为般具有以下特点：1）单均金额较高，客户才有动机参加团购；2）毛利较高，才有价格空间和盈利空间让团购组织方及消费者获益；3）纯服务或服务含量较高的非标准品，客户不知如何选择，并需要第三方提供保障；4）品牌集中度低，卖方不强势的买方市场。同样，也不一定要4点都具备。从上面的分析可以看出，从市场定位来看，传统团购与以Groupon为代表的新型团购网站并不完全重合，所以两者竞争实际上并不激烈，存在着较大

11、的差异化。3、新进入者的威胁预计，可能的新进入者包括但不限于如下几类：第一类是Groupon的纯粹模仿者；第二类是拥有线下商家资源的相关网站，就比如大众点评网、58同城；第三类是淘宝等传统网上零售企业；第四类是诸如开心等一些SNS社区；从长远来看诸如创新工厂等拥有手机终端资源的厂商也有进入该市场的可能。这几类竞争者中，最大的威胁是来源于类似大众点评网这类本身拥有强大线上或线下资源的企业。在竞争中，此类网站相对于美团网等单纯的团购网站具有至少两方面的优势：1）线上线下资源可复用，比如对于大众点评网，其原有线上及线下资源与此团购模式的用户群非常吻合，此新型团购可与其原有业务产生良好的协同性；2）盈

12、利压力小，此新型团购对于类似大众点评网的企业而言，完全可以考虑不把它作为一项直接盈利模式，而是作为一项增强平台粘性的营销手段。国内团购市场现状及趋势截至2010年6月，中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作为电子商务(电商频道)、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。Enfodesk易观智库研究预测，2010年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。易观国际分析称，2010年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快，投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源和线下资源支撑，截至201

13、0年底，将有大量的厂商退出竞争，团购交易规模增长更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。2. 中国网络团购市场发展环境（1）中国网络团购市场发展环境综合分析各方面因素，中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展，主要体现在以下三个方面：（1）网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息CNNIC最近发布的数据显示，截至2010年7月，中国互联网网民达到4.2亿人，互联网普及率达到31.8%;同时艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示，中国生活服务类网站的访问用户一直平稳增长，2010年7月达到2.38亿人，表明互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。2006H1-2010

14、H1中国网民规模2009年7月-2010年7月中国生活服务类网站月度访问人数（2）网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商网络团购属于广义的电子商务的范畴，其业务的开展基于有付费习惯的网民，同时需要与网上银行、第三方支付、物流配送等服务商合作。网络购物市场的发展为其提供了良好的外部条件。统计数据显示，2009年中国网络购物用户规模达到1.09亿人，占互联网网民的比重达到28.4%;预计2010年该规模将达到1.45亿人。与此同时，中国网上支付市场亦快速增长。CNNIC发布的数据显示，09年中国使用网上支付的用户达9406万人;2010年上半年该规模已增至1.28亿，占互联网网民的比重

15、达到30.5%。2007-2013年中国网络购物市场用户规模（3）网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具与B2C、C2C电子商务不同，网络团购属于C2B模式，需要将消费者聚合才能形成交易。中国即时通讯、SNS的发展为网络团购活动的开展提供了良好的社会化营销工具。艾瑞咨询监测数据显示，即时通讯、社区服务均已成为网民普遍的互联网应用服务。2010年7月中国社区服务访问用户规模达到3.50亿，占中国网民规模的94.1%;与之类似，2010年7月中国即时通讯软件用户规模达到3.54亿，占中国网民规模的95.2%。2010年1-7月中国社区服务访问用户规模2010年1-7月中国即时通讯软件用户

16、规3. 中国网络团购市场发展状况3.1. 中国网络团购用户规模艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月，中国团购网站的每周访问用户持续增长，全月整体的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。2010年7月中国团购网站月度访问情况4. 中国网络团购用户状况4.1. 中国网络团购用户属性特征艾瑞咨询监测数据显示，团购网站访问用户以年轻网民为主，女性用户比重略高;与购物网站用户相比，团购网站用户更集中于办公室白领和学生，个人月收入出现“两极化”现象。艾瑞咨询分析，吸引该用户人群团购的主要原因在于团购的低折扣及“每日一团”的新奇感。2010年7

17、月中国团购网站用户性别分布2010年7月中国团购网站用户年龄分布2010年7月中国团购网站用户职业分布2010年7月中国团购网站用户个人月收入分布4.2. 中国网络团购用户访问行为特征查看团购信息的方式：近七成用户选择直接访问团购网站;其次是电子邮件，约占两成;通过团购导航网站访问的仅占一成;这与购物网站用户流量来源分布类似。艾瑞咨询认为，虽然各种方式带来的流量规模有差异，但考虑到多种方式的补充性，团购网站应充分利用各种方式推送团购信息，以扩大用户覆盖面。查看团购信息的时间：不固定的用户比重最高，达到27.2%;其次是上午8:00-10:00和晚上21:00-24:00。艾瑞咨询分析，从长期来看，用户查看团购信息的时间分布将与互联网整体的访问时间态势趋同;艾瑞咨询建议，团购网站需针对用户访问时间分布特点进行后台系统、相