分享服装行业五个网络营销案例

1、分享服装行业五个网络营销案例当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难， 加强对于行业中各类专业人才的培训， 推动中小型 企业的转型发展和品牌企业的发展壮大， 提升企业管理者的综合能力水平， 已成为推动行业 进步的重要工作。为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌盈利模式” 系统培训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。中国服装协会特邀北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明、北

2、京连城国际顾问有限公司首席执行官王中杰、中国商业模式咨询、培训第一人李振勇分享服装行业网络营销案例、服装企业资本运作实务、服装企业商业模式创新与战略转型等相关课程。下边笔者分享几个服装行业的网络营销案例，抛砖引玉，请大家分享更多服装资本运作案例、商业模式创新案例，一起交流学习。案例：凡客诚品时尚服装整合营销模式：网络病毒营销：VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为试用的策略，广告的点击率比较高，营销效果和规模要远胜于传统媒体。体验营销：VANCL凡客诚品采用“VANCLL式用啦啦队”，免费获新品BRA魅力BRA试穿写体验活动的策略会员制体系：订购VANCL凡客诚品

3、商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、 双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。分析：VANCaL凡客诚品通过互联网A、降低了营销成本。B大幅度提高了品牌占有市场的速度。C消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。案例：Columbia:天寒地冻不热不型模式：微博：通过多种形式的活动，配合无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题，围绕Omni-heat产品性能来展开传播，有效的巩固和发展粉丝，成功

4、导入粉丝超过4WBBS:热帖数达10篇，在门户类，旅游类网站均有覆盖，建立精准沟通的同时，大范围 曝光Columbia奥米科技产品和官方微博的链接。SNS:20位SNS资深旅游、生活、时尚类红人的启用，有效传播了Columbia品牌的内涵和产品信息，提升品牌地位。话题内容多样，均带出Omni-heat科技性；旅游话题与产品巧妙结合，符合读者兴趣，话题性强，产品曝光量大。BLOG:户外旅游达人、旅游类网络红人撰写博文内容图文并茂，说服力佳，其中一篇博文被新浪首页强烈推荐；博主切身体验撰写博文， 说服力强，细节展示优势Omni-heat科技，突出产品。分析：从11月21日到1月23日，通过新浪微博

5、、SNS BBS BLOG病毒视频多种传播手段，围绕无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题进行有效推广，借助微博、SNS BBS BLOG资深红人力量，最终新浪微博粉丝数成功达到66,444位。微博活动效果甚佳。活动中，网友参与度和互动性也比之前有较大提升，有效增加了品 牌与网友的粘度。由于推广成功，资深户外博主小鹏主动寻求合作，为本轮传播撰写博文，后被置顶新浪首页，博文点击量突破5W很大程度增加了品牌和Omni-heat产品的曝光量。案例：ME&CITY移动无线营销案例模式：ME&CITY通过移动广告整合平台展示内容不断翻新，及时传达设计同时契合当季流行脉动，更准确地用手机终端

6、诠释了当下都市人群的时尚诉求。充分利用ZZSS致尚平台，通过其广泛而强势的移动终端渠道，与网络推广平台互通，联合推进ME&CITY的传播内容，既增加了传播扩散性的途径及声量，又与消费者紧密联系，充 分发挥移动互联网的及时互动效果。ME&CITY的目标消费者在快捷的都市生活中愈发追求一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸现自我风格，同时兼具高性价比的穿着原则；借助目标群体的特性展开一系列针对移动互联网终端的展示活动，结合主流的ZZSS致尚平台，通过新品推送、活动提醒、事件分享，及时抓取人们身边的点滴事件来进行覆盖，由 从ZZSSS致尚平台引导更多人来参与、分享活动。分析：战略媒体联合推广，更利于争取

7、到独具匠心的策划理念，禾U用当前时尚、热门的移动广 告平台，最大化、无缝隙的传播。在合作的深度和远度，以及合作形式的独特性、灵活性上 拥有了更大的合作空间。充分利用目前主流的ZZSS致尚广告平台，与主活动平台打通，增加了传播扩散性的途径及声量。与消费者紧密联系，充分发挥移动互联网的及时互动效果。在移动互联网成为大趋势的大环境下，ZZSS致尚平台的使用为项目推广起到了有力的补充。案例：优衣库-sns社交排队模式：优衣库在中国内地推出了与人人网独家合作的的网上排队活动。到活动结束，排队人次已经突破133万，效果大大超出之前预期的100万。所有参与用户都同步成为了优衣库人人网公共主页的粉丝，而粉丝数

8、也从零激增到13万。参与者只要用自己的人人帐号登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发表一句留言同步到人人网新鲜事，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。每隔5分钟即可参与一次排队，而每次排队都有机会抽奖。除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中奖率颇高的九折优惠券既能让参与者不会空手 而回。同时每天在优衣库的公共主页都会在相册公布得奖者的人人网照片，更加体现了抽奖的真实性，这些都为排队者提供了源源不断的动力。巧妙利用SNS社交网站的

9、真实好友关系，再加上奖品的刺激，形成简单而有趣的活动机制，是吸引用户排队的主要动因。分析：人人啸应-SNS社交媒体广告价值衡量标准”的理论:付费媒体(Paid Media)优衣库的社会化广告和公共主页，每一轮曝光都获得了用户的点击、后续行为以及新的粉丝，由广告带来的参与人数和粉丝数为20738;免费媒体(Earned Media)- 新鲜事带来的口碑传播曝光、点击、行为和粉丝，由新鲜事带来的参与人数和粉丝数为115000；自有媒体(OwnedMedia)最终广告+好友口碑的传播直接促 进了粉丝数累积超过13万。如何经营好这部分自有媒体，我们也期待着优衣库创造下一个奇迹。案例：唐狮引爆TNT:做

10、一个有ICON的人模式：用户拥有专属ICO N的用户，不仅可分享个性视频，还能在同时获得适合自己独特风格的T恤推荐后，一键登录唐狮在线商城下单订购，不消一两日，就能收到喜爱的T恤立马“变身”出门大秀。为把更多用户引入到令人眼花缭乱的T恤大卖场，活动规则频频给力：凡是分享个性视频的用户，均有超高机会抽中最高50元的商城代金券甚至限量版爆潮T恤、邀请好友评价你的ICON就有机会获得人人网5元礼券、参与ICON测试的用户还有机会拥有定制版专属纪念 帽！ 分析：在年轻人中呼声极高的本土服装品牌唐狮，这次推出的T恤系列，有一个极具爆炸力的名称：TNT预示了其引爆街头流行艺术潮流的决心。有趣的是，盛大网游

11、、视觉中国、 完美动力等如雷贯耳的行业先锋也纷纷加入了这一行列，与唐狮并肩起舞。盛大网游贡献出星辰变、彩虹岛等超人气游戏中的视觉元素，而视觉中国庞克范儿的南小姐系列、完美动力的新潮动漫跳伞兔系列让潮人拥趸大呼过瘾的同时，亦将唐狮年轻、休闲、简约、时尚的品 牌特征充分展现。我国服装行业还正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？ 一种方式是借助网络文化推广品牌，另一种方式是运用网络文化直接生产产品。不管哪种方织开展为期一个月的 “服装品牌盈利模式” 系统培