房地产团购营销方案

1、益阳楼盘网组织团购策划方案计划概要：为了更好的服务大众，为广大购房者争取更多的权 禾I，提供更加舒适的房子，正烽房地产代理公司本着“以人为 本”的服务精神，诚心给人们搭建了一个实现共赢的平台，竭 尽全力把微笑带给您，把实惠送给您，把美好生活献给您。我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，正 烽房地产，我们最自信的舞台。房地产市场背景、现状及发展趋势分析1、全国房地产市场简析近年来，国家宏观经济形势良好，国际金融危机冲击最坏的时 期已经过去，今年经济形势好于去年，这又对房地产市场起到促进 作用，2010年将继续实施适度宽松的货币政策，继续把促进经济 平稳较快发展作为经济工作的首要任务

2、，保持宏观经济政策的连续 性和稳定性，在此背景下，有些专家指出，房地产市场出现大幅调 整可能性不大。2、房地产团购优劣势分析2.1、 优势分析房产团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量， 争取可以争取的有利的补充协议，可以集中购房人的资源，降低成 本。有众多购房人的参与，可以获取更多的关于开发商以及和房屋 相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系，1 / 12 对后续维权和业主委员会建立有很大作用，还有助于建设一个具乐 融融的社区人文环境。第三，团购者可以成立非正式的业主监理会， 在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的工作。 团购的购房者不仅可以取得

3、价格上的优惠，而是可以在诸如物业、 环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。2.2、 劣势分析组织团购难以建立相互的信任感，参与者往往会怀疑组织者的 目的，再者买房人内部众口难调。房屋属于个性商品，每套房屋的 格局、房型都不一样，购房人在经济收入、受教育程度和专业领域 等方面都存在差异，每个购房人在置业想法和利益追求上也不同， 团购不能满足每个人的差别需求。正烽房地产团购代理1、 服务理念：用心 品味 共建互惠舞台2、 推广理念：贵胄 宅第 恭迎君临天下3、 策划理念：以大众为本，以集体利益为先4、 公司LOGO:待定5、 公司地址：天地人宾馆与颖华大厦之间目标客户群分析1、 目标客户定

4、位从梅城新县城的实际情况出发，并通过对梅城新县城房地产市场的 综合分析，我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类2、 目标客户群细分分析2 / 12 一类目标客户：新一代的国家公务员、金融、IT、教育、新闻媒介工作者；此类消费群体多为梅城中高层次工作人员或中高收入行业人士，他们有固定的经济收入来源、工作相对稳定。因梅城新县城目前正处 于高速发展之中，老城区目前住房基本上已饱和，随之房价又贵， 他们正需寻求更好更实惠的生活空间。二类目标客户：二次置业者或私营业主；这类客户有一定的经济收入，多为私营业主，私营业主预知梅城新 县城的房价发展趋势，愿提前入市者；二次置业者也是本类消费群 体之一，他们多

5、为居于市内，但对目前的住房不是很满意，有想通 过现有住房的租赁或出售来换取新房的欲望。三类目标客户：普通及中低工薪阶层；主要为市内一般的工薪阶层，以工资为主要收入，工作相对稳定， 现代化的生活社区（梅城新县城）是他们所向往的理想生活方式。公司品牌营销推广策划1、 营销推广准备期在宣传方面着重强调团购住房的优势，让目标客户切身感受到 团购所带来的好处，让客户们感觉我们公司是真心站在他们的立 场，替他们争取更多的权利，替他们省更多的钱。1.1 、现场广告：1.11 售楼资料，能容纳相关楼层图片和文字，为目标客户进一步了 解周围楼层的销售情况，跟楼价走势；3 / 121.12 宣传折页，关于我公司的

6、服务理念跟工作模式，及相关目标客户操作模式；1.13 在揭牌仪式中，在接待中心内外喷绘广告和展板，印制相应的 公司名片，方便目标客户联系，培养工作人员相应的业务知识， 并养成微笑服务，办公室周围也应挂一幅关于周围楼层信息的 地图，便于目标客户浏览，开展售后服务平台，让客户们感觉 我们公司有着相应的一套管理措施， 建立以搬家公司、装修服 务于一体的系统，给客户提供一种可以值得信赖的信息。1.14 户外广告：在梅城显著位置人群聚集之处或主要的交通干道设置单立柱（例如：巨幅形象广告），此类广告受众面广，但也费用大，也可 利用宣传单形式，在人群众短时间内形成轰动效应或定点设立咨询 点，以便于目标客户前

7、来咨询，并赠送购楼方面的有关知识书籍， 还可相应赠送关于公司LOGO购物袋或利用车辆，作为流动广告， 让客户免费为我们做流动宣传。1.15 动启动策划1.31 用横幅悬挂项目启动庆典“ *启动庆典”1.32 充气拱形门一个，两边分别摆设花篮和鲜花盆景，以增加视觉 美感、清新空气和烘托亲切氛围。1.33 在公司门口拉起三角旗，烘托热烈的销售气氛，旗上印有公司 标志及公司标语1.34 在公司的大门口树立两只大冲天气球， 并拉起巨大横幅“引领4 / 12梅城购房时尚情系正烽团购潮流”1.35公司内部设计如1.13,也可请些舞狮的来制造些人气，请有关 领导为此说话，请梅城记者摄影，并报道公司的启动仪式

8、，提 高知名度，让更多人知道这间房地产公司；1.4公司的每一位人员都需要佩戴一个工作证，统一着装，并门口设 立咨询点。地点：正烽房地产门口时间：待定参加人员：待定所需物资：气球 三角旗 舞狮人员 工作证 目标客户登记表 1.13所提出的材料 宣传单 嘉宾胸花礼仪小姐配戴用的红带购物袋 接待组 矿泉水主持人一位奖品横幅1.41 活动流程：1、主持人讲话；2、领导致辞；3、揭牌仪式；4、舞狮表演；5、公司负责人讲话6、有奖竞猜环节（游戏待定）1.42 、人员安排为了使启动仪式顺利举行，特成立启动仪式工作小组，小组5 / 12设组长1名，组员*名，并设立接待组、签到组、咨询组、宣传组, 各小组成员分

9、工如下：1、组长：全面负责，统一指挥，检查监督，衔接，协调各方面工作2、组员：待定1、5准备购房所需1、 购房须知（见附表一）；2、 详细价格表（见附表二）；3、 楼书（见附表三）；4、 认购书（见附表四）；5、 正式合同（见附表五）；6、 交房标准（见附表六）；7、 物业管理内容（见附表七）；8、 物业管理公约（见附表八）；9、 团购委托合同（见附表九）。1、6费用预算1、礼仪小组2、充气拱形门3、嘉宾胸花4、鞭炮5、餐费6 / 126、装饰品购买费7、宣传单制作费8、音响、话筒租用费9、舞狮队10、礼品11、花篮12、横幅13其他费用2、营销推广发展期为迎接国定假日五一，五一是人们销售较旺

10、的阶段，为树立正 烽公司的品牌形象，要抓住这次的国庆长假，激发起人们买房的欲 望，尤其是团购买房的优势，重点宣传公司的服务理念 “用心 品 味 搭建互惠舞台”，并争对此次五一，加大宣传公司的正面品牌 形象，进一步达到深入民心的影响，并制定相应方案。2.1、为形成轰动效应，分点派发传单，拉出巨大横幅，吸引行人的 眼球，形成一种大家共同来抢购的氛围。口号：购房省10万元？快加入“正烽地产”万人团购活动活动形式：主要是分点派发宣传单，并分点设立咨询点所需物资：宣传单 梅县新县城相关楼层的报价单（图片）及报价 趋势购房用户需知公司的简析购物袋 太阳伞 桌子 矿泉水目标客户登记表（联系号码）3、营销推广

11、后期（待定）7 / 12正烽房地产团购形式1、团购方式1.1、 欲购房者可选择先去开发商找好房子，并咨询报价，来我公 司咨询并登记日期，形成一个团购形式，由我公司派出人员去与此 谈判，由众多人的力量迫使让开发商降低价格并获取更多的权利；1.2、 欲购房者也可选择直接来我公司咨询周围的房子，由我公司 带你去寻找你心目中的房子并登记日期， 形成一个团购形式，由我 公司派出人员去与此谈判，由众多人的力量迫使让开发商降低价格 并获取更多的权利；1.3、 购房者也可向我公司描述所需房子的环境、周围情况等，由 我公司找寻房子，找寻好后带领客户去看房子，觉的与理想的差不 多后便可登记日期，形成一个团购形式，

12、由我公司派出人员去与此 谈判，由众多人的力量迫使让开发商降低价格并获取更多的权利；2、团购优惠服务2.1、 可以享受开发商的打折优惠，并可会客户们从开发商手中争8 / 12取更多的权利（例如：物业管理 房子装修和房子设计2.2、 可以享受由我们公司提供的搬家业务、的五折优惠。2.3、可以免费享受我们公司的售后服务（1.1、1.2）体系。2、收费方式2.1、 客户跟开发商谈的价钱，而开发商始终不降价，如果您加入我们公司的团购计划，签订委托协议书，如果我们公司能够为您谈 到9折优惠，那么我们公司将按另外替您省下的钱的 10%来收取（例如：谈的价钱是40万，您加入我们公司的团购计划，由我们公司派人去

13、与开发商谈判，最终 9折成交，即您只需付给开发商 40万*90%=36万，那么我们公司将替您省下的 4万元中抽取10%, 即40000*10%=4000元），并可享受我们公司提供的搬家、房子设 计和房子装修的优惠。2.2、 假如您已经加入我们公司的团购计划，但对房子不是很满意，9 / 12 退出此次的团购计划，您只需交纳120元，签订会员协议书，便可 成为我们公司的会员，我们公司会根据您所描述房子的情况 （比如 符合条件的新房、二手房），及时把房产信息反馈给您，如果 符合的话，我们公司会利用团购的优势将代您去谈判， 替您省下一 笔钱，并同样可以享受团购优惠服务的搬家、房子设计和房子装修 的优惠

14、。正烽房地产销售策略售前阶段：主要营销工作如下，尽可能多地了解客户的需求；扩散 与房地产有关的积极信息，向身边的潜在客户传播房产信息， 最大 可能地与客户沟通，进而做到为客户“量体载衣”。售中阶段：加强对房产反馈信息的分析，对每一阶段的营销策略进 行检讨修正，获取房地产代理最大的利润，并降低房地产代理的运 营风险。售后阶段：争对每个成交的客户，要重视客户服务工作，通过在现 实客户中树立优秀形象和良好的口碑，有效的传达有益于正烽房地 产代理的正面信息1、 开展售后服务体系1.1、 可以五折优惠帮助客户搬迁房子，搬家时可替客户买相应的小 礼物赠送周围的邻居，因为搬家时毕竟会吵住他们的作息，皆大欢喜

15、， 可以为留下公司良好的口碑跟好的印象，也算是完美收场；10 / 121.2、 开展房地产咨询服务台，方便让住户就住户有关问题或权利问 题提出解决建议，体现公司 “用心 品味 搭建互惠舞台” 的服务 理念；1.3、 根据客户登记的信息，录入电脑，每个特别的日子（例如：客 户的生日、过年.）可发信息，表示问候，可帮助公司树立良好口 碑，也可体现公司“以人为本”的服务精神。2、 团购问题解决方案2.1、 、购房者怀疑组织者（我公司）的目的利用公司的品牌策略，树立良好口碑，在社会上树立良好的形象， 应阶段性的举行公益活动或向社会宣布： 某阶段凡是在我公司委托购 房者，将相应的所得的50%,捐送给某福利院或资助大学生等相关的 有助于树立公司形象的活动，以消除购房者的怀疑态度。2.2、