场计划书指引

1、市场计划书指南市场计划书指南虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产 品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构） 但基本架构是有一定标准的。市场计划书基本报表市场预估:按类别分析您的市场及未来 5年市场的增长销售预估:预计未来产品及服务的销售费用预算:预计在哪些项目上花费多少资金 进度表：具体项目，执行人， 开始及完成时间，以及每个项目上的费用和监督 市场计划书图表 通过图表可以 形象的说明数字以及增长趋势。市场计划书应包括下面11个图表：目标市场 目标市场增长 市场预测 销售年度预估 销售月度预估 费用预算 （月度）费用预算（年度）日程进

2、度 盈亏平衡分析 销售收入与费用对比（月 度）销售收入与费用对比（年度）市场计划书的发布 当您完成了市场计划书，您应当考虑如果进行展示，因 为这是非常重要的。尽量将市场计划书的文字，图表部分以吸引人的形式进行展 示。另外封面的制作以及目录也是关键。相关的资料可以以附注的形式附在市场 计划书之后。撰写经营八步曲内容表概要一、构想pi市场计划书指南、目标三、市场分析1 .整个市场的概况2 .所要追求的市场3 .对购买人，例如经销商、分销商、业务代表，会立即产生的影响4 .竞争情况现在的和预期的5 .定价情况现在的和预期的6 .政府的影响现在的和预期的7 .类似产品或服务的历史8 .估计平衡点，也就

3、是应销售多少才能收支平衡四、生产1 .设备要求2 .设施要求3 .原料、劳工，以及物料的要求和来源4 .质量管理、包装、运输等等的要求5 .初期阶段的方案6 .进度谁做何事、何时完成7 .预算8 .预计成效9 .意外计划P2市场计划书指南五、行销1 .采用的推销和广告方法2 .准备强调的产品或服务优点3 .初期阶段的方案4 .进度谁做何事，何时完成5 .预算6 .预计成效7 .意外计划六、组织与人事1 .组织结构2 .初期阶段3 .进度4 .预算5 .预计成效6 .意外计划七、资金流动与财务预算1 .现金流动状况，即初期阶段的资金进出状况2 .预算损益表3 .预算平衡表4 .在组织规划中采取何

4、种人事与来控制资金流动P3市场计划书指南八、所有权1 .资金需求摘要2 .企业形态 合伙、公司等等3 .筹资和借债方案4 .预测投资人收益撰写经营计划八步曲(二)一一构想把一个创见写成白纸黑字，是一个非常重要的发展阶段。就性质而言，新创 见(new ideas )是需要、兴趣、能力、挫折、乐观，以及许多其他因素混在一 起的模糊组合。几乎没有一位企业家能在某一天清晨醒来， 脑中就清楚显出某一 种新东西。立刻冲印照相机、永无故障电脑、可换底网球鞋、滑翔翼、速食餐厅 和微电脑，都不是灵机一动就完全构思完成的。在多数情况中，刹那间浮现的灵感需要经过某些鼓励之后，才会变成预感。 预感则要经过反复推敲之后

5、，才能成为讨论的题材。讨论的题材则要经过沟通和 研究之后，才能穿度”盲目的臆测”阶段而“成形的”创意。而一个创意则又历 经艰辛的工作过程，才能成为可以据之成立新企业的“概念” ( concept ) o只要有了一个经过良好发展的概念，庞大的企业帝国即可据之建立。然而单 一的产品或服务，并不足以保证这家企业可以列入幸福杂志的五百家大企业 之林。从以下实例中可以看出“一种产品与服务”与其“可能的构想”之间的不 同。产品或服务可能的构想速食汉堡包大制造的餐厅食品P4市场计划书指南兼职秘书服务极限工作负荷、变动成本的劳工微电脑软件成品电子印刷更好的捕鼠器 建筑公司的啮类动物控制小型汽车零件经销商的存货

6、控制为经过选择的纵向市场提供硬件与软件成 品太阳能加温游泳池 国内能源运输装置马车（历史性实例！） 运输推动器（!）造纸机原料控制系统制程工业的生产力改进可换底网球鞋 衣物原料回收上面这份清单并没有一点不正经。所有负责各种产品或服务的企业家，不可 能一开始就把基本创意提升到构想阶段。问题是值不值得先从顾客的角度思考他 们的产品或服所代表的含义。把一个构想写成白纸黑字，还有一个极具说服力的理由。这就是借着撰写经 营计划，可以降低可能有的困惑，误解和肤浅的程度。经过合理修饰过的构想， 可以使得新公司的第二个产品或服务，要比第一个更完美。撰写经营计划八步曲（三）一一目标经营计划应该包括两种层次的目标。第一是企业家长期利益（意愿、目标）。 第二是运作目标销售额、利润、市场占有率、获利率。这两种层次的目标需 要深入阐述。计划撰写人