儿童摄影创业计划书

1、儿童摄影创业计划书儿童摄影创业计划书目录一、市场前景二、发展前景的主要原因三、swot析四、市场营销策略五、经营细节六、拍摄环境七、投资回报一、市场前景儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0 4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第 五次人口普查发布的统计公告，中国 03岁新生儿用品家庭月消费为900多元， 加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足 20% o随着现在自主创业的人数和行 业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。二、儿童摄影市场具有相

2、当发展前景的主要原因1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿 既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现 象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主 要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场， 是摄影行业未来最大的卖点。2、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，蜡纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反 之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专 业儿童摄

3、影的地位举足轻重。3、消费者的消费诉求：未来几年又将是 70- 80年代出生人口的结蜡高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资 欲望强烈。三、swot析1、市场优势目前儿童摄影的市场份额已超过 200亿元，前景看好。这个行业的成本不高， 顾客源稳定。拍套照片，最少的也要 100多元，最多的可以达到千元，其中的利润 绝对可以与蜡纱摄影想媲美。蜡纱摄影的投入要相对多得多，一套蜡纱就可以换买 童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而蜡纱摄影仅是一次消费。高利润使儿 童摄影将继续保持着较高的增长速度。2、市场劣势随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多 意味

4、着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影 楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好 的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展 时顾此失彼。3、市场机会分析经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空 间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越 来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己 独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄 影要求，形成个性

5、化的摄影模式。4、营销环境威胁分析. 愈来愈多的儿童摄影公司.儿童摄影公司采纳的低价格策略.产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术 的缺乏.文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失. 摄影主题并非原创，雷同严重。四、市场营销策略由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店 伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握 摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。五、经营细节影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服

6、务，有 些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也 可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼 的产品内容，又不失为一条增收的渠道。在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现 在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色 服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的 质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只 有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才

7、更真实、灿烂。六、拍摄环境1、上门拍摄一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服 务。品质不变，一切只为您方便。2、外景拍摄阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下宝宝每 一个天真烂漫的表情。3、预约拍摄拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们将用最 饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。七、财务预算店面100平米左右，人员4人，资金20万元1、店面装修（1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2）店面装修, （3）店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修

8、参考价格：300元/平方米（含人工）共计：3万元2 .摄影棚配置：（以1个摄影棚为标准）（1）相机 数码相机，价钱：2.5 万元（2）灯光：1个影棚灯3000元，2个柔光箱500元，2个影闪灯600元（3） 背景：9轴卷轴机，3幅图案背景，4幅单色背景2个手绘背景4000元（4）道具 若干，4000元（5）衣柜：1件，2000元（6）服装50套，5000元3 .家俱：接待桌椅2套3000元，吧台1个2000元，办公桌椅1套1000元4 .开业必需品（1）前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计 5000 元（2）相册，出片，相框，交预定金，2000元5 .市场运作费DM单，

9、报纸广告，店内促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品 等，共计2000元6 .数码设备电脑1台，打印机一台，刻录机1台，共计6000元除去房租，需 消耗约10万元。挚爱一生摄影工作室创业计划书 2016-11-26 16:55 | #2 楼第一章摘要摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具 有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。 工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室 长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。大部分工作室的事务可由成员

10、一起讨论、决定。目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很 高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我 们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期小黄也资金上会略有不足， 所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的 节约成本。我们的摄影工作室全称叫“挚爱一生摄影工作室”，主要是以艺术写真，蜡纱 摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制 作。第一节摄影工作室介绍我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过 于花窍而令情感失真。感受

11、生活。挚爱一生摄影工作室，我们主要从事服务行业， 我们顾客的主要是中青年人，未焙人士，儿童.第二章挚爱一生摄影工作室介绍.工作室简介挚爱一生摄影工作室，主要从事艺术写真，蜡纱摄影 ，儿童摄影。兼营数码照 片加工打印及大头贴制作。摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得 很快的办事效率。二.业务介绍随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客 户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前 沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。在艺术写真，蜡纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的焙纱等系列套餐。 我们

12、提供传统蜡纱照相册，满版焙纱照相册，数码设计焙纱照相册，跨页焙纱照相 册。其中选择套系时应注意事项：组数/尺寸/结焙化妆/包含所选之毛片、底片 /购买未选之毛片底片的价格/是否赠送周年纪念照片。拍摄最低组数/加挑价格（务必压到最低）/传统或数字/组数到达几张才能作成两本相本/挑片不限次 数。相本材质样式及是否含美工处理/满版张数不设限/传统数字皆可校稿/所有 照片皆做修像处理。 放大照尺寸、相框材质、画面处理/赠送其它桌上框/照片 签名绸尺寸。我们主要从事以下业务1 .艺术写真2 .摄影蜡纱（提供传统焙纱照相册，满版焙纱照相册，数码设计焙纱照相册， 跨页蜡纱照相册等等）3 .儿童摄影4 .兼营

13、数码照片加工打印及大头贴制作，刻录。三.价值评估按二天接单一套个人写真，每套 200元起（每月至少接到15套）每月收入3000元。每周接受2起蜡纱照，每起2000元，每月总计收入16000元.其他形式的副业，比如数码照片加工打印及大头贴制作1 .按每天打印60张照片0.6元X 60=36元.每张成本0.2元，利润12元2 .每天打印100页0.3元X 1000=30元，每张成本0.1元，利润10元。3 .每天复印400张0.1元X 400=40元，每张成本0.05元，利润10元4 .每月摄像两次，300元，并制作DVD20t 200元，禾润250元.5 .每月刻录VCD/DVD# 6套，利润2

14、00元.每月合计：（36+30+40） x30+200+200=3580元。四.团队管理1 .队伍状况：我们的创业团队总共有六人。2 .目前摄影工作室的成员共有6人，全部是大学本科生。成员名单如下负责人：瞿松成员：翁祥，李冰雪，谟静，更群娣，王兵3 .组织协作关系：具体工作具体安排。一般情况下，瞿松负责整体工作，谟静 负责财务管理，王兵负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。4 .负责人兼店主：瞿松财务：一般情况下由谟静管理。但每笔支出必须要经过全体股东同意。门市：由于临街店面普遍较贵，我们的店面暂时选在写字楼。按市场行情逐步 扩大店面。分工安排：具体工作具体安排。一般情况下，瞿松波负责整体工作，

15、谟静负责 财务管理，王兵负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。备注：业务繁忙时，具体分工安排，不必苛求。五.订单我们开设了网上订单服务（QQ丁单业务），即客户只需在我们的网站上注 册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。 一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。一.市场介绍目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很 高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙 服务。我们创业分为了几个阶段，阶段目标：短期目标、中期目标和长期目标。 短期目标就是初期项目的投入以及店面的装修，客户的拉拢

16、与吸收，争取把第一步 计划实施完好，中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面，扩大营业，把市场 进一步做大。长期目标就是在全市乃至全省全国开设连锁店面。把自己的品牌打出 去。二.目标市场目标市场：就目前而言我们将顾客定位在中青年情侣，学生，儿童等我们把创 业初期目标市场按地域特点分为三类。三类目标市场的阐述蜡纱照的拍摄，艺术写真，儿童摄影。1焙纱照市场，经过市场调查，目前的生意比往常好，每天大概有两三对新人 来拍蜡纱照，周末平均有10对新人。按照以往惯例，蜡纱摄影市场大概在农历腊 月出现高峰期，那时候不少出门务工的未焙男女都会陆续回家过年，利用春节前后 短暂的假期，迅速到当地民政部门办理结蜡手

17、续，同时也造成那段时间蜡纱摄影爆 棚现象。所以我们看好这一市场。2内地写真市场很有开发潜力，这我们经过调查做出的回答，随着陆续有明星写真出版，业界不少人士认为，与电影、唱片一样，内地具有很大潜在市场，但 是目前成熟规范的市场体系还没有形成，与亚洲的日本、韩国以及中国港台地区相 比较，目前真正靠写真盈利的成熟期还有很大差距。所以我们可以认真研究这一收 入可观的市场。3对于儿童市场，目前中国大多家庭都是独生。所以家长对子女看得很重。百 天留影、周岁纪念有这样一种景象，随着儿童摄影市场越来越红火，如今，宝 宝拍照越来越高端了。宝贝摄影套系价格从数百到上千元不等，不论是软件还是硬 件，都不逊于蜡纱照，

18、而儿童摄影的高价格，一方面是受摄影硬件水平提高的影 响，另一方面则是家长舍得花钱造成的。所以这一市场还是很可观的。 综上所 述，此项目具有一定的可行性。如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分的老顾客我们要 与其竞争需要良好的宣传，让客户知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求 精。同时尽量降低成本，给客户提供更多的优惠空间，获得价格上的一定优势。最 后再以热诚的服务来“绑住客户”。本工作室面对的消费者是中青年，情侣，学生，儿童现有的摄影工作室多针对 较为单一的人群，还没有开发完善，是抢占先机之时。第五章风险分析1 .外部风险一一有限的资金资源建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不 足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必 警惕。一些高档设备价格的不确定性这包括主要设备来源和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。2 .市场风险3 市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成 为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而 对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍 摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。4 市场的不确