高校推广方案ppt课件

1、20192019昊昕校园营销推行昊昕校园营销推行可行性分析方案可行性分析方案邱康保目 录二、产品需求分析二、产品需求分析一、前一、前 言言三、高校营销推行方向三、高校营销推行方向四、营销方案四、营销方案一、前一、前 言言一为什么要做校园推行一为什么要做校园推行随着大学扩招的推进，每间大学在校人数都到达上万，在广东曾经成为是一个庞大的消费群体。1.庞大的在校大学生2.极具潜力的消费市场市场规模大市场规模大 广东拥有高校院校上百所，在校大学生广东拥有高校院校上百所，在校大学生约约150150万人。一个校区少那么万人。一个校区少那么30003000余人，多达余人，多达数万人。大学生人均年消费万余元，

2、除学杂数万人。大学生人均年消费万余元，除学杂费费50005000元左右外，个人人均支配额元左右外，个人人均支配额50005000余元余元, ,主要用于学习、生活、文娱、旅游的方方面主要用于学习、生活、文娱、旅游的方方面面，总消费额达面，总消费额达7575个亿。个亿。对品牌建立的影响对品牌建立的影响 有人提出了这样一个观念：谁掌握了高校有人提出了这样一个观念：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。可以从两个方面进展分析：首先，学生群体可以从两个方面进展分析：首先，学生群体具有流动性。广州作为全国三大高校密集地具有流动性。广州作为全国三大高校密集地

3、之一，学生来自全国各地，又走向五湖四海之一，学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以，而且每年约以4040万人的速度在不断更新。万人的速度在不断更新。其次，高校学生群体是未来的高消费群体。其次，高校学生群体是未来的高消费群体。二企业与大学生的特点二企业与大学生的特点追求利润追求利润占据消费市场理想的份额占据消费市场理想的份额壮大本身品牌壮大本身品牌获得长久利益获得长久利益企企 业业极富个性极富个性追求时髦、新颖追求时髦、新颖对品牌处于培育初期对品牌处于培育初期未来消费的主力军未来消费的主力军学学 生生即时的消费即时的消费潜在的消费潜在的消费品牌的推行品牌的推行消费的主流消费的主流时辰关注

4、梦想生活偶尔邂逅贴近生活如影随形实际生活认知认知购买购买喜欢喜欢三校园推行能给我们带来什么三校园推行能给我们带来什么二、产品需求分析二、产品需求分析 据广东某高校近期针对大学生手机运用情况调查报告显示，智能手机运用覆盖率越来越广，手机配件开发也根据手机型号、品牌以及市场需求层出不穷。 系统方面 统计数据显示，2019年中国大学生智能手机市场上，系统智能机型如日中天，继2019年用户关注度突破四成之后，塞班系统产品关注比例高出15.7个百分点，但安卓领先优势呈继续扩展之势。在苹果iPhone4&4S的提携作用下，苹果系统产品关注比例到达9.2%，较去年有所增长。微软Windows Pho

5、ne7及黑莓系统产品关注比例相对稳定。 品牌方面 苹果受关注程度走高，HTC和三星领跑第三阵营，索尼爱立信等品牌关注比例分布在5%-10%之间，黑莓、LG、联想关注比例分布在2%-3%之间。其他品牌关注比例均在2%以下。一手机及配件需求分析一手机及配件需求分析1.品牌分析品牌分析诺基亚诺基亚索爱索爱其他其他三星三星iPhone联想联想HTC 从此图表看出运用诺基亚的比例最大，其次是三星、联想、索爱等品牌。HTC和iPhone也逐渐占领主导位置。因此，应该多关注这几类品牌的手机配件。2.大学生对手机配件的需求分析大学生对手机配件的需求分析购买购买途径途径购买购买规范规范购买购买动机动机购买购买价

6、位价位70%是经过商店进展购20%经过网购剩余10%其他途径60%要求美观性和适用性；15%要求美观性和价位；20%要求既要美观性也要适用性还要低价位；5%其他在进展购买手机后都有贴膜，装维护壳的需求，而且会根据本人阶段性的喜好及时改换外壳。20-50元，75%50-100元，21%100元以上，4%二其他数码产品的需求分析二其他数码产品的需求分析 iPadA等平板电脑：校园内，拥有率逐渐提升，用途需求依次为：游戏、看视频/听音乐、学习。 手机防尘套：与手机挂链角逐的手机美容装饰品，因其美观性逐渐在校园流行起来。 U盘：几乎人手一个，吸引学生购买该产品的要素占比依次是：容量、外观、传输速度、品

7、牌。 蓝牙键盘：接触不多，有推行空间。 蓝牙耳机：用的人不多，都觉得是商务人士采用的。因此有线耳塞、手机防尘套很有市场。三、高校营销推行方向三、高校营销推行方向一业务定位一业务定位123主要产品定位主要产品定位定位准确的销售方式定位准确的销售方式主要注重点主要注重点品牌：iPhone、三星、HTC等手机维护套，手机防尘套、U盘、挪动电源、挪动硬盘、耳机等数码产品要在价钱、适用性、美观性等多方面思索偏重点在校园设点销售、校园BBS推行、校园团购方面入手二建立独特的销售方式二建立独特的销售方式销售不同机制销售不同机制 的产品配件的产品配件经过订货方式经过订货方式 为其销售为其销售建立销售流程化建立销售流程化一是产品多样化一是产品多样化产品种类择优推产品种类择优推 广广实行鼓励销售模实行鼓励销售模 式式在校园内多渠道在校园内多渠道 拓展代销群体拓展代销群体定位在主要产品