范志远开题报告(2)

1、毕业设计（论文）开题报告 经济管理学院 系（院） 2017 届题 目 探究网店活动对商品购买的影响学生姓名 范志远 学号专 业 信息管理与信息系统 年级班 2013 级 指导教师 李付梅 职 称 教授 填写日期： 2016 年 12 月 29 日一、本课题研究的主要内容、目的和意义课题研究的背景： 随着中国网络蓬勃发展越来越多的网上交易平台的诞生，中国网民的数量也越来越多，再加上中国经济的发展，需求的不断提升，中国网店市场从无到有，从小到大，从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了由中国特色的多样化，多层次的消费市场，网店的快速发展令世界瞩目。一个面向全球的24小时，

2、365天不间断营业的店铺，辅助以QQ，手机等现代通讯方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。 互联网的兴起从本质上改变了整个社会的商品交易方式，国内各大企业从上个世纪90年代互联网兴起之时，就产生了通过网络进行销售经营商品的想法。但是由于在互联网上企业的信誉难以认证、网络的法规政策不健全、物流不发达等一系列的原因，限制了网上交易发展的步伐。进入21世纪以后，随着整个社会的发展、进步，制约网上交易的各个瓶颈问题逐一被击破，各企业也纷纷的加入到电子商务的洪潮中。中国互联网协会网络营销工作委员会调查显示，随着国内产业环境和消费市场的成熟，网络购物尤其是以鲜花为代表的网购将在今年实现更

3、大发展。根据会员企业艾瑞咨询集团的预测，2008年我国网络购物交易将同比增长125.1，交易总量将达1263亿，形成了中国网络购物的快速增长浪潮。其中，鲜花消费人群成为推动此浪潮的一大主力。究其原因，除了该人群对网络购物等新兴的购物模式接受程度较高之外，相比其他细分行业和产品，鲜花网络购物有着更加完备的产业链条和发展后劲，为其高速增长提供了保障。从前至今，从2006到2016，网店的发展越来越快，就产品的种类，服务需求，质量保证和价格廉价都已符合现代人们的要求，对生活上带来巨大的冲击，也占据的市场的一大部分逐渐形成未来的主流趋势。所以，网店经营销售的问题自然而然也就成为了多数商家致力所需要解决

4、的问题。 课题研究的主要内容： 第一章 网店活动目的研究 1.1 提高网店的知名度 1.2 调动顾客的购买热情 1.3 缩短消费者的消费周期 1.4 有效的抢占市场份额 1.5 增加网店的销售额 1.6 回馈市场，回馈顾客 1.7 缩短商品打进市场 第二章 网店的促销方法. 2.1 打折促销 2.2 买就送，变相折扣 2.3 免邮费促销 2.4 办会员，免积分促销 2.5 现金返还促销 2.6 特价处理促销 2.7 团购 2.8 网店现金券促销 2.9 赠送红包促销 第三章 网店活动对商品购买的影响 3.1激励消费者的首次购买 3.2从价格上取悦顾客 3.3 满足顾客的消费心理 课题研究的目的

5、 做事情是需要技巧的，开网店也同样如此。如果你没有开店赚钱的招数，仅仅凭借着投资开店的热情，就想把大把的钞票揽进腰包，很显然，这只能是你的一厢情愿。君不见:即使是卖同样的商品，有的网店顾客争相抢购、备受青睐，而有的网店却积货如山；同样的是生意，有的网店规模越做越大，而有的网店却惨淡经营、难以为继。就像浪里淘沙一样，虽然每天有成千上万的网店诞生，由此可能会催生出成千上万个百万富翁、千万富翁，但同时也有成千上万的网店赔得血本无归。现如今，市场竞争日趋白热化，而网店的数量不断翻番，这样势必会加大网店生存的难度。因此，网店要想生存并得到发展，网店店主就必须掌握相关的经营技巧。  &

6、#160; 要开一家赚钱的网店，需掌握科学的管理方法。有数据表明，有近90%的网店创业者失败是由于对经营管理的无知造成的。许多开网店的创业者都没有接受过装也的培训，没有几本的知识储备，他们就像在黑夜中苦苦摸索的前行者，全凭感觉和运气，甚至很多人天天都在犯最基础的错误，自己却浑然不觉，一个网店就是一个小型企业，正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，只有用科学的方法来管理，才能让网店突出重围，做大做强。要开一家赚钱的网店，更要懂得有效的营销技巧。在同样的市场领域，从事同样的产品销售，不通的网店其盈利却有天壤之别，而造成这一现象的原因就是是否懂得有效的营销技巧随着电子商务的快速发展，网上的各大网络交易平台层

7、出不穷，伴随而来的就是越来越多的网上商铺的出现，但是只有少数网店取得了良好的销售业绩。促销及促销方法作为网店销售额最大的影响因素，网上店铺商家是否开展促销以及促销的方法会很大的层度上影响着店铺的销售业绩。 本课题从商家促销的目的，促销方法以及促销方法对商品购买力的影响着重进行研究从而达到提高网店效益的目的。 课题研究的意义 网上商铺的发展体现了现代的消费的特性。促销及促销方法的好坏在一定的程度上决定着商家店铺的销售额。本课题以淘宝商铺为例，从各个层面上阐述了网店搞活动进行促销有利于增加商家店铺商品的购买力度，所以探究网店活动对商品购买的影响主要由以下三个意义：1. 对于消费者来讲，商家促销能使

8、其花费较少的金钱买到其满意的商品 2. 对于商铺店家来讲，通过促销的手段能释放库存，增加销售额度，又能达到宣传自家商品的目的3. 从社会角度上来讲，消费者的购物刺激了消费，增加了就业几率。二、文献综述（国内相关研究现况和发展趋向）1. 国内文献综述 有很多关于我国网络购物的现状的研究，如呈雯（2006）通过对网络购物的优势以及我国网络购物的发展现状及存在的问题进行分析，指出我国网络购物的存在的主要问题是我国网络购物在地域上发展相当不平衡；网站的功能设计和配套措施先对落后。她认为应该大力宣传网络购物优势，扩大网络购物的影响；整合传统实体销售，推动网络购物的发展；同时建立相关法律体系，保障网络购物

9、中的权益。网上购物发展的喧哗背后，存在着不容忽视的制约因素，伍燕青（2007）认为制约消费者进行网络购物的因素来自于两个方面，一方面来自卖家的诚信、商品售后服务。一面来自买家的诚信、传统心理观念。而买卖双方共同关注的是网络购物的安全性，物流配送及其网络购物相应的法律体系。2. 国外文献综述LailyHi.Paim（2010）在现有资料的基础上，随机抽取了370名学生，通过多元回归分析显示影响学生网上购物态度的主要因素有：功利取向、方便、价格、和选择的多样性。功利取向的消费者对网络购物有较高的倾向，而享乐主义的消费者没有显著的效果。同时表明学生进行网络购物主要是想寻找一个更方便（节省时间和省钱）

10、，价格更便宜和选择空间更广泛的一个商品交易场所。为了避免激烈的价格竞争，网络零售商需要找到其他的方法将自己与他们的竞争者区别开来 3. 发展趋势 网络技术的发展促进了电子商务的进步，使网上购物成为一种可能。由于网上购物具有不受时间限制、选择范围广、商品种类多、价格便宜、方便快捷等显著特点，因此受到大众的喜爱和推崇、网上购物的兴趣带来了巨大的网络商机。人们纷纷加入到网上开店的行列中。梦想成为成功的网上淘金客。但想要经营好网店。不仅需要经营者的一腔热情。而且需要熟悉的开网店的基础流程，掌握科学的管理方法，懂得有效的营销技巧。只有做好充分的准备，了解开网店的各种知识，才能让自己的网店从众多的网店中脱

11、颖而出，赢得顾客和市场。最终走向成功。二十一世纪是网络信息的时代， 以网络信息时代的背景下，以网络交易为平台的商铺必然成为购物潮流。.三、拟采取的研究方法（方案、技术路线等）和可行性论证 1.研究方法1.1 根据一定的研究目的，通过查阅相关文献，将资料从上到下，由内而外进行分析和整合，了解网店商铺的促销方法以及对商品购买的影响； 1.2 将两种不同的促销方法所卖出商品的数量进行对比，从中找出问题，并加以总结。 1.3 将网店与实体店进行比较，找出消费者的消费观念。2.可行性研究1.通过查阅大量的期刊、文献、结合相关的报纸、杂志、网络等间接资料对问题进行分析与思考，从而解决问题。2.通过自己学习

12、的相关基础理论和专业知识，理论联系实际。3.与专业的指导老师讨论，学习，调查研究完成论文。四、预期结果（或预计成果） 许多开网店的创业者都没有接受过装也的培训，没有几本的知识储备，他们就像在黑夜中苦苦摸索的前行者，全凭感觉和运气，甚至很多人天天都在犯最基础的错误，自己却浑然不觉，一个网店就是一个小型企业，正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，只有用科学的方法来管理，才能让网店突出重围，做大做强。要开一家赚钱的网店，更要懂得有效的营销技巧。在同样的市场领域，从事同样的产品销售，不通的网店其盈利却有天壤之别，而造成这一现象的原因就是是否懂得有效的营销技巧。本文通过对网店促销活动及促销方法和商品购买力之间的

13、关系进行探究，促销可减少商家库存，增加销售额。五、研究进度安排. 2016年10月20日11月11日 确定指导教师及论文选题 11月12日12月3日 指导教师上报学生论文选题情况 12月4日2017年1月16日 下达任务书、撰写开题报告2017年2月20日3月19日 毕业实习 3月20日4月14日 论文初稿 4月15日5月9日 论文二稿 5月10日5月12日 定稿 5月13日5月15日 论文交付指导教师 5月16日5月17日 指导教师交付论文给评阅教师 5月18日5月19日 评阅教师评阅论文 5月20日5月21日 论文答辩六、主要参考文献 1 李莎莎：“C2C网络购物者信任的影响因素研究”，硕

14、士学位论文，大连理工大学，2009年。2 王娜、刘东昌：“消费者网络购物实证分析”，零售与服务，2009年第2期。3 宋小玉：“中国C2C网络购物消费者信任问题探讨”，电子商务，2007年第4期。4 章明：“当代大学生网络购物的动因和障碍因素分析”， 沿海企业与科技，2007年第6期。5 “2009年中国网络购物市场研究报告”，中国互联网络信息中心(CNNIC),2009年11月。6 呈雯：“我国网络购物现状浅析”，商业时代，2006年第3期。7徐华伟、李素芳：“对我国网络购物的思考”，科技信息，2008年第24版。8 伍燕青：“浅谈我国网络购物的发展现状”，金融信息化论坛，2007年3月。9 刘俊：“大学生网络购物决策风格