二手车销售团队薪酬激励方案

1、二手车收购、销售团队薪酬鼓励方案一、 目的为充分鼓励收购、销售队伍,实现营销目标,对开业现阶段的销 售业绩采用“无风险、高鼓励的鼓励机制,并按季度调整销售团队 的薪酬政策.二、适用范围评估,销售,综合团队的岗位.其他岗位不在调整之列,仍参照 其他相关标准执行.三、薪酬构成评估,销售,综合团队一律采用月薪加销售奖金制.月薪即为当 月的固定收入,包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销 售业绩奖金,依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计 提.四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、二手车评估师二手车评估师分A级和B级两个等级,均按进销任务进行考核, 兑现工资及奖励.1.1A级二手车

2、评估师月薪标准月薪标准1500元=底薪1200元+对外出勤餐补200+G通讯 补贴100元.A级二手车评估师绩效考核 A级评估师9月份收购任务为8台.A级评估师当月任务有效期 内,当月个人业绩为总任务的 30%勺,翌月起白动降级为 B级 评估师,收购任务低于40%勺基数所有提成降至根本提成的60% 并执行B级评估师的薪酬标准.收购任务内成功收购每台车根据基数 200元标准提成,超出任 务每台根据基数增长100元计提,以此类推.例如：第 8台 200+100=300,第九台 300+100=40!在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%勺毛利润计提.以评估单和展厅接待记录为准. A级评

3、估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内含四 万元每台车给予500元的渠道信息费,四万元至十万元的每 台1000元渠道信息费,十万元以上的一车一议.渠道车辆销售 后根据每台车毛利润的10%+提,无根本基数提成.评估师从 渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准 的可向总经理申请销售提成点数,一车一议.渠道车辆必须有 完整的渠道方信息记录并经领导审批. A级评估师正常产生的收购、销售业绩在总经理审批权限内 成交的按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限,需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40咐提销售奖金.B级二手车评估师月薪标准月薪标准1100元=底薪1000元+对外出勤

4、餐补100元B级二手车评估师绩效考核B级评估师9月份收购任务为4台.B级评估师当月任务有效期 内,当月个人业绩为总任务的30%勺,翌月起白动降级为实习员工, 收购任务低于40%勺基数提成降至根本提成的50律执行实习员工的 薪酬标准.收购任务内成功收购每台车根据基数 100元标准提成,超出任 务每台根据基数增长 80元计提,以此类推.例如：第 5台 100+80=180,第 6 台 180+80=26Q在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%勺毛利润计提.以评估单和展厅接待记录为准. B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内含四 万元每台车给予500元的渠道信息费,五万元至十万

5、元的每 台1000元渠道信息费,十万元以上的一车一议.渠道车辆销售 后根据每台车毛利润的10%+提,无根本基数提成.评估师从 渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准 的可向总经理申请销售提成点数,一车一议.渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批. B级评估师正常产生的收购、销售业绩在执行总监审批权限 内成交的按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权限,需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30制提销售奖金.整备参谋月薪标准月标准薪资1500元=底薪1300元+外出餐补100元通讯补贴100元整备参谋绩效考核无具体整备任务,整备车辆根据 A、B、C三个分类标准进行计

6、提,A类每台100元,B类每台50元,C类每台30元.类别确 定由展厅销售主管定级.整备车辆当月整备级别 A类到达90%匕例时全部车辆根据A类 计提发放,当月整备车辆级别到达A类50恕下含50%根据 C类计提.由整备参谋走市场渠道收购的车辆享受 A级评估师相同提成待 遇.二手车参谋月薪标准月标准薪资1000元=®底薪800元+餐补100元+通讯补贴100元二手车参谋绩效考核销售一台车基数200元提成,每月根本任务为4台.四台后 不含第四台每台车累加100元,例如：第5台200+100=300第 6 台 300+100=40.销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的根据溢价额度的10%+提.每月完成销售率50%Z下的提成减半,连续三个月未完成按 照白动离职.网络营销专员月薪标准月标准薪资1400元=底薪1100元+餐补100元+通讯补贴200元网络营销专员绩效考核根据每月营业总毛利润的计提.市场专员月薪标准月标准薪资1200元=底薪1000元+餐补100元+通讯补贴100元市场专员绩效考核根据每月营业总毛利润的计提.月标准薪资1600元=底薪1400元+餐补100元+通讯补贴100元行政助理绩效考核根据每月营业总毛利润的计提.五、薪资发放上述薪资与奖金均为税前金额,须按国家