阿莫西林市场调研

1、盐城卫生职业技术学院药学院2013/2014学年第二学期考试（查）试卷题目得分阿莫西林的营销调研报告具体要求：1 .严格遵循营销策划书、创业规划书或论文写作规范（引文必须注明出处）。2 .不合规范者，必须改写。如果两次改写后，仍不合规范者不予以评分。3 .必须提交A4纸打印稿，并以此试卷作为封面，于左上方边角处装订。同时 通过邮件（）提交与打印稿一致的 Word文档。4 .字体：正文用宋体/小四号字，注释用五号字，大标题用宋体/三号字伤口粗，小 标题用宋体/小四号字/加粗。段落：采用标准间距、1.25倍行距。5 .写作格式：5.1 包括答卷页眉、题目、正文、引用及参考文献）5.2 答卷页眉包括

2、学号、姓名、课程名称,右对齐5.3 参考文献需包括作者、篇名/书名、期刊名、出版社（版次）、年份、卷（期） 和页码。6 .2014年4月26日前 提交。个别需改写的可顺延 3天,最迟于 2014年4月30日之前全部交毕。逾期按零分处理。前言:抗生素（antibiotics ）是由微生物（包括细菌、真菌、放线菌属）或 高等动植物在生活过程中所产生的具有抗病原体或其它活性的一类次级 代谢产物，能干扰其他生活细胞发育功能的化学物质。现临床常用的抗生 素有微生物培养液液中提取物以及用化学方法合成或半合成的化合物。目 前已知天然抗生素不下万种医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域

3、。改革开放以来，随着国内人民生活水平的提高 和医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受到公众和政府的关 注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。近年来，我国医药生产一直 处于持续、稳定、快速的发展阶段。1目录：一、市场状况分析1、产品特点分析2、市场规模分析2.1 国际市场2.2 、国内市场3、供求分析二、消费者购买分析1、消费者构成分析2、目标市场分析3、阿莫西林调查问卷表及分析4、使用分析感受三、竞争对手分析1、主要竞争对手分析2、竞争对手产品销售分析3、阿莫西林行业市场竞争分析报告4、竞争对手的营销战略与策略分析四、宏观营销环境的分析1、人口环境分析2、经济环境分析3、自然环境分析4

4、、政治环境分析5、文化环境分析五、阿莫西林企业行销机会与对策分析1、挑战和机遇2、阿莫西林企业的优势和劣势分析3、寻找阿莫西林企业营销机会与对策一、市场环境分析1、产品特点分析：阿莫西林为半合成广谱青霉素类药，杀菌作用强，穿透细胞壁的能力也强。 用以治疗伤寒、其他沙门菌感染和伤寒带菌者，敏感细菌所致的尿路感染及肺炎 球菌、不产青霉素酶金葡菌、溶血性链球菌和流感杆菌所致的耳、鼻、喉感染和 软组织感染等。包括：抗生素、磺胺类、唾喏酮类等抗结核药、抗麻风药、抗病毒药其它抗菌药等。阿莫西林，是目前应用较为广泛的口服青霉素之一， 其制 剂有胶囊、片剂、颗粒剂、分散片等等。工艺合成：在 6-APA的6位上

5、引入侧链。 一般在二氯甲烷溶剂中，羟基邓盐与特戊酰氯在催化剂的作用下生成混合酸酊， 6-APA则与三乙胺反应，制成胺盐溶液，然后用6-APA胺盐溶液与混合酸酊反应， 缩合、水解、结晶、干燥得阿莫西林。华药、石药和联邦制药占据青霉素6-APA中间体90%f场，齐鲁制药则定位于青 霉素制剂的生产；华药垄断头抱7-ADCA90%1问体市场，哈药和白云山主要生产 头抱7-ADCA0剂；头抱7-ACA生产增长较快，华药、哈药、鲁抗、联邦和丽珠均 从事头抱7-ACA中间体生产；大环内酯类制剂分为人用和兽用两种，主要人用产 品厂家包括哈药、美罗药业和恒瑞医药；碳青霉烯类：健康元海滨制药不仅占有 中间体90%

6、场，而且拥有美罗培南、亚胺培南两种主要制剂。2、市场规模分析：2.1 国际市场：近年来，国际阿莫西林胶囊市场发展较为平稳，除美国对阿莫西 林胶囊的需求量较大以外，其次是欧洲国家，对阿莫西林胶囊的青睐越来越明显； 新兴市场如俄罗斯也掀起了对阿莫西林胶囊的喜爱。在欧美等国家的带动下，国 际阿莫西林胶囊市场容量不断增长。截止2011年国际阿莫西林胶囊市场容量达 到了 3879亿美元，同比增长7.83%。2012年在整个国际经济形势下，阿莫西林 胶囊市场有望增长8.79% o2.2 、国内市场：2011年第四季度以来，国内阿莫西林胶囊市场持续冷淡。这波 冷市行情的出现，是行业自身发展和外部经济环境共振

7、的结果。一方面，国际经济形势低迷，自2008年金融危机以来，世界经济复苏乏力，主权债务危机阴影 不散，新一轮全球经济衰退的风险加剧。 与此同时，国内经济增速放缓，2012年 一季度GDP同比仅增长8.1%,创下近三年来新低。经济放缓，内需乏力，加上 长期通胀压力、流动性紧缩以及上游房地产市场持续深度调控等因素共同影响， 阿莫西林胶囊行业经济环境陷入低迷，市场需求受到一定抑制。我们预计2012年我国阿莫西林胶囊市场容量增速将有所放缓，增幅为14.08% ,市场容量达到522.98 亿元。3、供求分析：生产阿莫西林胶囊的厂商虽然比较多，但华药、石药和联邦制药为主，而且 它们占据青霉素6-APA中间

8、体90%T场。华药、石药、和联邦制药相对来说都是 比较知名的厂商，消费者会乐于去购买这几个厂商生产的阿莫西林胶囊，消费者用的也比较放心。大致来说，它们生产的阿莫西林胶囊没有太大的差异。随着季节的变化，生产厂商会根据季节性疾病的患病率不同，增加或是减少药品的生产， 所以，阿莫西林胶囊的生产供给与市场需求是一致的， 没有供大于求或是供不应 求的情况。二、消费者购买分析1、消费者构成分析：通过对盐城地区的调查，我们发现近几年阿莫西林胶囊消费开始转向理性化，除了用料，更多人开始注重阿莫西林胶囊的实用性与工艺性。结构精美、做工精细 的阿莫西林胶囊最受欢迎。另外，各地消费者对阿莫西林胶囊品牌也有不同的偏

9、好。目前，我国阿莫西林胶囊市场发展商一般是采取出租场地、部分自营、全部 自营等三种经营模式，其中以出租场地者居多。经销商手法主要有经销、代理销 售、连锁专卖、特许经营。针对消费者则是提供家装方案。并协助消费者就地选 择家装材料和阿莫西林胶囊。2、目标市场分析2.1、 目标市场调查随着阿莫西林胶囊市场的逐步扩大，消费者、新闻媒体对阿莫西林胶囊的品质要 求越来越高，对阿莫西林胶囊的质量关注度越来越强。根据我们对北京、上海等一线城市阿莫西林胶囊的调查，阿莫西林胶囊客户以私企老板和投资者为主，一般一买就是一整套。由于一些高端阿莫西林胶囊品牌只针对小众消费人群，其 在国内的销售网点并不密集，多数品牌在北

10、方市场只会选择北京、 等热点城市开 设一两家门店，山东、山西、等省市地区的消费者则往往会专程来津购买这些阿 莫西林胶囊。2.2、 价格现状与预测调查显示，阿莫西林胶囊一般销售价格在 1.2万元/套左右（不含税），高端的 则达到数万元，利润率较高。3、关于阿莫西林胶囊的问卷调查表亲，谢谢您在百忙之余参加我们的调查问卷， 请参考知识填写各个项目。该次调 查时为了更好的了解阿莫西林用药中所关心的问题， 从而为我们这次调查提供更 准确的数据。1、您的性别？A、男 B 、女2、您的年龄？A、20岁以下 B、2030岁 C 、30岁以上3、您知道阿莫西林是抗生素吗？A、不知道B 、知道4、您使用过以下哪些

11、抗生素？（多选题）A、青霉素B 、头抱拉定 C 、阿莫西林诺 D、氟沙星庆大霉素E、四环素F 、红霉素5、您会在什么情况下使用阿莫西林胶囊？（多选题）A、敏感菌引起的支气管B 、炎扁桃体炎C 、感冒细菌性D痢疾 E 、其他6、你知道阿莫西林胶囊有哪些特点吗？（多选题）A、新型半合成青霉素类中的口服剂型B 、毒性极低，副作用小C、吸收快，血药浓度高，杀菌力强 D 、对慢性支气管炎等呼吸道感染有 显著疗效E、其他7、您知道阿莫西林胶囊会产生耐药性吗？A、知道 B 、不知道8、您是通过哪些途径了解阿莫西林胶囊的？（多选题）A、公众媒体宣传B 、医生推荐C 、个人经验D 、其他9、您在购买阿莫西林胶囊

12、的时候会关注生产日期吗？A、会 B 、偶尔会 C 、不会10、您在购买阿莫西林胶囊会关注哪些方面？（多选题）A、疗效 B 品牌 C 、价格 D 、副作用少E、其他11、您认为阿莫西林胶囊会出现过敏反应吗？A、会B、不会12、您使用阿莫西林胶囊会不会症状停止后马上停用药物？A、会B、不会C 、听从医嘱D 、其他13、你会在哪些地方购买阿莫西林胶囊？A、普通小药店B、平价药店 C、医保定点药房 D、连锁要房14、如果节假日有免费的阿莫西林胶囊讲座或教学，您愿意抽空参加吗?A、愿意 B、不愿意 C 、看情况 D、其他4、使用分析感受结果分析购买原因：医药含用不 能报销，M 没疔时间去小病，自己L可判

13、断，4那医院,购买常现疾/病的用药，49%购买地点:一般庠酒的小药房，修西售药房, 33%平价前房，24%医保定点药房.购买信息来源:其他，】何个人绘验，20%医生推荐，班三、竞争对手分析1、主要的竞争对手阿莫西林的主要竞争对手来自于阿奇霉素，阿奇霉素的主要功能如下：1.1、 化脓性链球菌引起的急性咽炎、急性扁桃体炎。1.2、 敏感细菌引起的鼻窦炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作。1.3、 肺炎链球菌、流感嗜血杆菌以及肺炎支原体所致的肺炎。1.4、 沙眼衣原体及非多种耐药淋病奈瑟菌所致的尿道炎和宫颈炎。1.5、 敏感细菌引起的皮肤软组织感染。阿奇霉素的功能比阿莫西林更强，阿莫西林的

14、弱势就更显突出。阿莫西林副作用 也不小，但是现在在我国用的太普遍了，实在要用的时候根据自己的情况选择吧， 头抱消炎效果较阿莫西林好些，阿奇霉素一般用在上呼吸道感染的治疗上。2、竞争对手的产品销售分析阿奇霉素和头抱等抗生素的作用相对于阿莫西林更好一些、产品的包装没有什么 竞争性，但是大多数的消费者对对症下药，回选择具有更好药效的药品，这样阿 莫西林的销售量就有所减少。3、 阿莫西林行业市场竞争分析报告主要分析要点包括：3.1 阿莫西林行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务

15、大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益， 扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量 过剩，企业开始诉诸于削价竞销 。3.2 阿莫西林行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户， 也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质 量或提供更好的服务。3.3 阿莫西林行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接 受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。3.4 阿莫西林行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与 竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行 业生产成本上升，市

16、场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。3.5 阿莫西林行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而 可以相互替代的产品竞争压力。阿莫西林行业市场竞争分析报告是分析阿莫西林行业市场竞争状态的研究成果。 市场竞争是市场经济的基本特征，在市场经济条件下，企业从各自的利益出发， 为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现企业的优 胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。 研究阿莫西林行业市场竞争情况， 有助 于阿莫西林行业内的企业认识行业的竞争激烈程度，并掌握自身在阿莫西林行业内的竞争地位以及竞争对手情况，为制定有效的市场竞争策略提供依据。四、宏观环境分析企业的营销活动

17、是在宏观环境中进行的，因而会受宏观环境的因素，如人口、 经济、技术、政治法律、社会文化、自然地理等间接影响。企业必须对这些宏观 环境因素变化带给企业的营销活动的挑战与机会做出正确的分析评估，制定和实施相应的营销决策。因此我们这里将从宏观环境出发分析苏宁电器的市场营销环 境。1、人口环境分析人口环境(population environment )包括人口规模、人口增长、人口结构、 人口的地理分布密度等因素。而人口环境对家电连锁零售企业的影响是十分明显 的。阿莫西林胶囊在我国拥有庞大的消费人群，而根据2010年第六次人口普查结果，中国大陆总人口达到了 13. 4亿。这无疑是为阿莫西林胶囊的发展提

18、供了更 加广阔的市场。在分析人口环境这一要素时，我们可以看到人口的年龄结构、城乡人口分布和 受教育程度是影响居民消费的重要因素。1.1 从人口的年龄结构来看，y小于如岁,M的岁以匕fire /阿莫西林胶囊产品消费群体中 40以上的人群则为主力，伴随着我国人口老 年化程度的加剧，老年人对生病的几率越来越大而且相比于 20-25岁的年轻 人群他们的购买力将更强，这无疑是药品的发展的一个新的突破口。1.2 从男女比例分布来看近年来，由于根据2010年第六次人口普查结果得知女性人数远比男性人数多 的多，女性的自身的体质也相对男性来讲较弱因此在销售阿莫西林这一方面， 女性具有更大的市场。总之，从人口环境

19、方面分析，阿莫西林胶囊面对的是更加广阔的市场。2、经济环境分析经济环境对任何类型企业的发展都是十分关键的因素，我国的经济环境将直接影响阿莫西林 未来的经营效益及发展方向。目前我国的经济结构为正在工业化的经济，其特点为居民收入不高但增长很快。自1991年到2010年，我国年均GD?曾长速度为10.4%,城镇居民人均可支配收 入年均增长8.3%,农村居民人士§纯收入增长 5.5%。国民经济的高速发展和居民 收入的增长为我国企业的发展提供了良好的经济环境。从消费结构的角度分析， 我国1991年城乡居民恩格尔系数为58.8%, 2008年下降到了 43.7%,这意味着 我国居民用于食物消费的

20、比例下降、用于其它生活用品的消费上升了。从储蓄方 面来看，我国城乡居民年终储蓄存款 1990年时余额为7034.2亿元，到2008年 底则达到了 217885.4亿元。高储蓄率说明了我国国内市场潜在规模很大。随着经济的发展，居民更注重自己的身体健康问题，阿莫西林胶囊市场需要更大 的拓展，药店应更注重阿莫西林胶囊的摆放。3、自然环境分析阿莫西林胶囊作为药品零售企业，主要从事药品的销售业务，其对自然环境造成 的负面影响很小，自然环境对阿莫西林胶囊的影响不明显。4、政治环境分析我国稳定的政治环境以及政府对农民的医保发展的支持是阿莫西林胶囊得以发展的前提。 农民的医保得到补助， 解决了农民看病难的问题

21、， 阿莫西林胶囊也在医师的处方中经常出现。5、文化环境分析相对于其他影响比较明显的环境， 文化环境对药品企业的影响是隐性的。 拥有两千多年封建文化和自然经济基础的中国， 提倡勤俭节约， 重视储蓄， 这一点将制约我国居民消费水平的提高。五、企业行销机会与对策分析1、挑战和机遇机遇： 1）公费医疗体制的改革2）消费者习惯的改变3）更多生产厂商对于 OTC市场的开拓加大投入挑战： 1）传统零售业和医院进入医药零售领域2）医药零售业的连锁趋势使单个药店的竞争力下降3）药店零售的品种的结构调整4）对从业人员素质要求日益增高2、阿莫西林企业的优势和劣势劣势： “大病进医院, 小病进药店”的医药消费观念以有

22、一定的人群；医院药价比药店高已成共识；同类药品甚至同种药品的生产厂家多 , 竞争残酷激烈；病人向医生要求开指定药品的现象普遍；公费医疗滋长了医院药价高 , 开大处方、开贵药、 开进口药， 吃回扣等不良现象屡禁不止； 厂家和经营单位均把医院作为市场的主战场， 而零售业相对受冷落； 农村用药水平低， 与城市用药水平相差太大；国家加强了医药市场的规范管理及对医药购销过程不正之风的打击力度。 随着人民生活水平、 文化水平的提高和生活节奏的加快， 非处方药市场日益得到医药厂商和消费者的关注和参与营销观念落后： 1）忽视市场需要2）误把推销当营销3）形象意识与品牌意识淡薄 4）广告意识淡薄缺乏市场调研：

23、1） 不重视市场调研2） 调研方法落后3） 市场调研机构不健全营销队伍堪忧 :1） 营销队伍规模小 2）营销人员素质普遍偏低3）懂专业知识的人员少 4) 营销队伍结构不尽合理3、寻找阿莫西林企业营销机会与对策营销模式 :爆炒式：进入市场之前, 有周密调查，短期内做到：快速建立营销网络，快速铺货，快速提升知名度，快速扩 大场占有率，快速建立市场形象，追求短时期内达到营销。这是一种较难操作的模式，风险大，胜者为王, 败者为寇，所以只有两种人会这么干。不懂市场者和谙熟市场者。爆炒模式，比较适合饥渴型市场，产品接受程度, 明显空隙，竞争产品即将面市。爆炒时，需要有充分准备，粮草必须备足。煲汤式：一步一步来，摸着石头过河，有什么错误操作，反正车速不快，纠正之后也不碍大事，选择经销商考察甚严；铺货，一步一个脚印，稳扎稳打，绝无风险； 广告， 逐步投入； 占有率， 慢慢来。 当然煲汤式运作也绝非下策； 推进稳健，锻炼队伍，调试策略，稳定发展。比较适合成熟型市场，市场供应充分，竞争者不强，经验缺乏者。缺点是易被竞争者挤出局，容易丧