中小企业发展之路

1、中小企业发展思路：慎 分类：战略规划作者：总裁学习网点击量： 683时间：2011-10-26 简介：企业转型是近期一个非常热门的时髦话题，企业转型无疑是 一个好的思路，其出发点是好的，但有些问题值得商榷和思考：企 业为什么要转型？企业转型的条件和基础是什么？中小企业如何转 型？转型可能面临什么风险？一、中国中小企业现状改革开放以来，在外向型经济的带动下，我国中小企业蓬勃发展，逐步成为一个国际性加工制造业基地和外贸出口大国。中小企业标准：资产3000万元以内，年销售额3亿以内，员工 3000人以内（此为大致标准，各行业有不同标准）。2010年我国中小 企业有1000多万户，从业人员1亿多，注册

2、资本金16万亿。中小企业在经济社会发展中的份量越来越重，民营企业的贡献越来越大，在外向型中小企业中，大多数的企业仍然是简单的委托 加工类型企业，我国出口的工业产品很多没有自主品牌。二、居安思危、未雨绸缪1. 在美国，资产泡沫破灭后庞大的有毒资产基本上没有得到处理，而是用修改会计规则和冻结债务清偿的方式，暂时将金融机构 的坏帐掩盖起来，所以当这些坏帐再也藏不住的时候，美国就必然 会再经历一次金融危机的爆发过程。2. 中国等国家之所以能够从经济的谷底走出来，不约而同用了 将危机向后拖延的做法，在美国是暂时冻结有毒资产的处理，在中国则是在产能过剩的背景下继续加大投资。为了应付危机的突然冲 击，这样做

3、或许是正确的，是为化解危机争取到时间与空间，但也可能使矛盾累积得更多，在未来爆发得更严重。3. 美国的次贷危机余波未息，欧洲债务危机又起波澜。因为欧元在设计时有一个致命的缺陷，即只有货币统一而没有 财政统一。美国、英国与日本由中央财政集中的财力都要占到全部 财政收入的70%以上，但欧盟仅占1%。在一个政治与经济统一的国 家，如果财政入不敷出还可以向央行透支或借款，但是欧元区国家 由于货币政策被上收，救市就只能靠多发国债。欧盟要想挽救欧元就必须严格控制住欧元区各国赤字的增长， 欧洲经济就会由此陷入严重紧缩，这对欧洲的经济复苏是严重制 约。未雨绸缪：2008年金融危机对我国中小企业冲击很大，我们要

4、 作好世界经济二次探底的准备。2011年一方面流通性过剩，快70万亿了，我们的GDP是 39万 亿，当前的物价上涨，关键问题是因为钞票太多，流通性过剩。另 一方面是缺资金，到了哪个地方都声称自己缺钱。第二个情况是人 民币面临着对外升值、对内贬值的尴尬境地。在这种情况下，日子 是很难过的。三、企业转型的条件和风险企业转型是近期一个非常热门的时髦话题，政府官员、专家学 者、企业家和媒体都在谈。企业转型无疑是一个好的思路，其出发 点是好的，但有些问题值得商榷和思考：企业为什么要转型？企业 转型的条件和基础是什么？中小企业如何转型？转型可能面临什么 风险任何一个企业都想生产高附加值、高利润的产品，但平

5、均利润 的市场法则告诉我们：当大家都进入高利润的行业去生产高附加值 产品时，该行业和产品也只能获得市场平均利润。金融行业、高科技是公认的高成长、高利润的行业，但银行、 证券和高科技公司也有很多倒闭的，如雷曼兄弟控股、日本山一证 券、王安电脑、安然公司等。高科技就一定能带来效益吗？一一铱星破产案就告诉人们，其 实高新技术与高风险是共生的。从市场调查情况来看，高科技企业 的成功率只有30%，而且这30%的高科技企业的赢利情况也大多不 稳定，世界顶级投资大师巴菲特就从不投资高科技公司，虽然他和 微软公司老总比尔盖茨是好朋友。企业转型不是作秀，如大家都学微软，都去设计软件，哪谁去 生产粮食，谁去生产电

6、脑、电器？届时粮食和电脑、电器生产企业 的利润一定会超过电脑软件。实体经济一定是也永远是主流，离开 了物质生产，人类就无法生存。近年来我国猪肉市场价格剧烈波动很能说明这一问题：猪肉价 格高时大家一窝蜂的去养猪，结果猪肉价格一落千丈，而大家都不 养猪，猪肉价格又反复攀升，隔几年就一个循环，反复折腾。又如：当大多数年轻人为找一高薪职业而读大学时，毕业时却发现有的收入还不如农民工。page1企业为什么要转型？转型的目的？企业转型有很多原因：产能过剩、现在行业竞争过于激烈、企 业的利润微薄、生存难以为继；产品更新换代、设备成旧老化严 重；企业战略转移、发现新的商机等。从上述原因分析不难发现，企业转型是

7、手段，目的还是获得更 多更大更长久的利益。2. 转型的条件和基础是什么？企业转型要注意适应未来世界经济格局的重大变化，提升企业 在市场竞争中的地位。企业转型要考虑以下几个方面：品牌；人才；资金；新产品；新的竞争对手。3. 中小企业如何转型？俗话说：“行有行规”，“隔行如隔山”，现在很多行业是产能 过剩，别出了虎窝，又进了狼群。企业转型属二次创业，需大量的 市场调研：新的消费（客户）群体、产品的成熟度和行业增长潜 力、新的供应链、新的市场环境4. 企业转型应注意事项企业转型时要注意防范决策风险，还要考虑资金链、管理水平 和机会成本等，一定要量力而行。四、管理新思路：低成本，高效率国内外要素成本上

8、升和资源环境约束强化对转变经济发展方式的倒逼作用，使得很多地方政府和企业家开始考虑企业转型的问 题，但经济发展方式必须符合经济发展阶段这是市场经济规律。作为中小企业管理者一定要认真研究：我们企业以前为什么能 成功？我们企业的核心竞争力是什么？我们如何发挥它的优势？对 于多数没有自己的品牌的中小企业来说，转型并不是一件轻而易举 的事，人才、资金、技术等都是困扰他们的问题，如何让他们摆脱 困境是值得思考的。其实企业无论是否转型，提高企业核心竞争力才是关键、才是 根本，企业转型后依然要提高生产效率。我们不要赶时髦，千万不要为转型而转型，“拍脑袋做决策”、 “一刀切”等历史的教训一定要引以为戒。什么是

9、企业的核心竞争力？企业又如何提高自身的核心竞争 力？企业核心竞争力绝不等同于核心技术和核心产品，对企业来 说，核心竞争力就是其获取客户资源的能力，核心竞争力和核心技 术、核心产品不完全是一回事，我们不可以将它们混淆。各地最低工资标准相继提高后，企业劳力成本普遍加大。中小 企业只有通过优化生产流程、提高生产效率等方式减少成本压力。 逐年增加的劳动力成本告诉人们：依靠廉价劳力赚取利润的年代已 经过去，提高生产效率、降低成本才是最好的出路。产品生命周期理论告诉我们，当产品处于市场启蒙期、成长期 时需要很多服务，特别是技术服务；而当产品进入成熟期或衰退期 后，服务就退居其次。随着新技术的发展和推广应用

10、，二十一世纪 产品和服务同质化现象会愈演愈烈，在产品、质量和服务差不多的 状况下谁的效率高、成本低谁就有竞争优势。特别是没有自主品牌 的以定单加工和OEM为主的中小企业，拚的就是低成本和高效率（交货期）。在同质化的今天企业核心竞争力就是低成本、高效率。大道至简是东方智慧，中小企业发展的新思路：在原材料成本差不多，销售价格差不多的情况下，效益从何而 来？只有从管理中来。要向管理要效益：大多数中小企业可以通过 管理者的智慧，在现有设备和人员的基础上优化流程，提升生产效 率，降低成本，从而提高企业核心竞争力达到提高企业效益的目 的。如海尔提出零库存下的即需即供，要货马上提供，不要货也不 会存货，不断

11、货不压货。如果我们是他的供应商怎么办？是不是只 有提高生产效率才能成为他的合格供应商？在质量、交货期、服务 同等条件下是否就是成本竞争？ page五、建议建议企业苦练内功，少折腾，不折腾。1. “工欲善其事，必先利其器”。通过实施民营企业“素质提 升工程”开办“以提升生产效率、降低成本来提高企业核心竞争力 从而提高企业效益”为主的企业管理培训。培训过程中可进行案例 分析，现场解答学员实际生产中遇到的问题。培训结束带学员通过 实际操作，真正掌握提高生产效率、降低成本的方法和技巧。在现有人员和设备的基础上，通过管理者的智慧“效傲商海”， 将由“中国制造”变成“中国智造”的世界工厂。2. 改善无止境，我为企业献一策一一员工