优秀工作总结范文：伊利牛奶销售总结

1、伊利牛奶销售总结一.市场分析(1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2)销售环境分析(3)自我分析和销售比较(4)消费者分析(5)竞争对手2 .广告策略(1)营销策略(2)广告定位3 .广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：4 .市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了 时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利， 所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶， 很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能

2、够及时的为他们提供一 些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市 场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的 市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的 认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个 详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机

3、构 国家环保总局南京国环有机食品认证中心(OFDC颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。 2006年10月11 日范文写作，又同时获得了 “有机奶牛生产”和“有机液态奶加 工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资 质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶 牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天 然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色 食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工

4、合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草 料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学 物质，具包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。 除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高， 有机奶的市场定价 也将远远高于普通奶。伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有：伊利纯牛奶,金典 奶（金典奶,金典均衡双蛋白奶,金典有机奶），营养舒化奶（全脂 型，低脂型），功能奶（伊

5、利高钙奶.伊利高钙低脂奶，伊利脱脂 奶），果之优酸乳（原味,草莓味,菠萝味），优酸乳（原味，草莓 味,AD钙，乳橙味,蓝莓味,菠萝+橙味,荔枝+梨味）,味可滋（草 莓味,巧克力风味,抹茶味,香浓原味,芦荟风味,蜜桃汁，青苹果 风味），花色奶（甜味乳饮料，巧克力味乳饮料，草莓味乳饮料）, 谷粒多谷物奶（欧风麦香,泰茉米香）,早餐奶（麦香味,花生味,核 桃味，玉米味，鸡蛋曲奇味），儿童奶（伊利 QQ星儿童奶（原 味）125ml,伊利QQ1儿童奶（原味）190ml,伊利QQ1儿童奶（草莓 味）125ml,伊利QQ1儿童奶（草莓味）125ml,伊利QQ1儿童乳饮 料（原味）125ml,伊利QQ1儿童乳

6、饮料（原味）190ml,伊利QQ1儿 童乳饮料（草莓味）125ml,伊利QQ星儿童乳饮料（草莓味）190ml, 伊利QQ1儿童乳饮料（原味）三角包，伊利QQ1儿童孚L饮料（草莓 味）三角包，伊利QQ星儿童乳饮料（塑瓶）100ml,伊利QQ星儿童 乳饮料（塑瓶）200ml）,学生奶（甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓 味）（2）、销售环境分析大学生是牛奶的重要消费群体。 大学生的活动范围基本都是在校 园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养 的食品（3）、自我分析和销售比较伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证 普通牛奶健康营养特性的基础上，独有

7、的“ DPM双蛋白”可以更 好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己 需要的牛奶品种.根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味，伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.其次是牛奶的品牌，蒙牛这个占据牛奶市场的大哥 大地位，牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球.这些都将是伊利牛奶必须面对的 竞争者。(4).、消费者分析大学生一般都离不

8、开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择 牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母， 最全面的范文参考写作网站第一次自己准备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很 有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大 学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上 一二节没课一般都起得比较晚。 这时候去吃早餐有很多早餐早已 凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了 , 匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包，蛋糕类，牛奶很好的就成为了附 吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多

9、学生都会有喝牛奶促进睡眠 的习惯，也有很多的学生在周末不喜欢出门 ,宿舍内牛奶成为了 很好的一种充饥食品？ (5)、竞争对手根据对其他品牌的调查我们得知， 学生选择蒙牛的原因是因为它 的品牌，选择庄园是因为其价格便宜。 夏近枸杞吸引学生群体的 特点是包装好看，价格适中。伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶 产品的单一，伊利牛奶不仅品种频繁多，且包装也多样好看，各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择，思想汇报专题营养也更佳 二、广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“青青大草原自然好

10、牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。既然这是一个老品牌产品， 我们的广告策略重点不用 放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶 品种多样性宣传，对其品牌下的新产品（如最新的伊利LGG酸牛 奶，低乳糖产品，有机奶产品）更侧重性宣传，宣传上侧重于各品 种牛奶作用上的宣传（如：最新的伊利LGG酸牛奶，此类产品能 够有效地调节人体肠道菌落平衡， 可以避免我们通常所说的上火 的各种症状，如咽喉干痛、暗疮、便秘、牙疼等，还能促进矿物 质，特别是钙和镁的吸收；止匕外， OLIGO益生元还有促进消化 吸收、润肠通便的作用。经常饮用添加了 OLIGO益生元的乳制品， 有助于排除体内毒素，提高身体

11、免疫力，保持健康和活力。）,在品牌上突出个性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他与 众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。我们推 广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。 下面我们就进行一个更详细的说明吧。.营销策略首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。 我们选在吃饭的时 间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目， 比如说伊 利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果， 吃西红柿有 美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住我们学校几乎人

12、手一台电脑的特殊情况且学 生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个 点击网页弹出式FLASH这个FLASHY主要是突出了伊利牛奶的 最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们 可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASHY计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更 多的新产品，在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝，我们比 赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80%优惠的打折卡二奖设为可以得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券，优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子。再者，我们还

13、有几种比较巧的策略：1 .根据我们调查：买方牛奶的有 80%勺人属于有目的性的购买， 但在去超市之前不会计划好要买什么品牌。 我们可以在学校的几 个超市在伊利牛奶最新产品的摆放 ，点上贴上以学生形象为画面 的小的PO月旨示牌。突出易看，易取，易买。2 .促销。根据我们学校很多学生的一般销售手段 ，可以打印一些 宣传单逐个宿舍发放，但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸 的宣传单,从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历 的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些 小常识.3 .购买这类商品时内附送有关牛奶常识的小卡片或刮刮纸.经过这样的广告，其实不仅更好的宣传了新产品也进一步

14、提高了消费者对伊利牛奶的其他品种牛奶的购买量,消费者就可以有了首选伊利牛奶的理由。（2） .广告定位1 .诉求点：品牌大、效果看得见2 .广告语：青青大草原 自然好牛奶3 .广告表现：（FLASH却本）（POP卑） 宣传单三.广告预算1、广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。 希望广州大学华软软件学院半年销售量达到2000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么 8*6000=48000 元）。2、广告时间：A. POP广告，广播，网络的广告时间为 18:00 18:30B.促销日间为6.1 6.31之间的每周五下午。3、广告预算：POFT告 100 元广播100元网络（含奖品）200元促销

15、赠品：200宣传单费用：200总费用：800 （预测波动价大概价位就在 800到1000之间） 在选优消费者上，我们组由于没人选，所以得到第三名；而在选 低消费者上，我们组是最多人选，所以排在了第三名；通过评论, 我们组最后只得第二名，所以指标和为3+3+2=8,而名次就在班上排了第五名。他组对本组的评论归纳根据他组队本组的评论，可归纳为下面几点：篇二：伊利牛奶单品列表伊利牛奶单品列表温江成商2016年 月 日伊利牛奶库存列表温江成商2016年 月 日篇三：伊利牛奶营销策划书 （2）第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言

16、随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌， 伊利牛奶在中国几乎成了家喻户 晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动， 主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自 身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为 重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、 海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有 关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市 场状况、市场趋势、消费

17、者的心里与需求进行了分析。本次策划 由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工 作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。目录一、 伊 利 牛 奶 促 销 目 的.1二、牛 奶 市 场 分析4三、SWTO分析9四、促销案10五、预算方案11度安错误！未定义六、进排书签。七、人员安排12 一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶

18、的市场占有率。3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。4）这次促销大概要保证10万的销售额。二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确 立了自己市场老大的地位。 本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、 营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。 通过对超市及周 围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的 20溢右, 在所有销售的饮品中名列前茅。（二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉

19、献最佳品 质的理念，致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约 3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶 王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投 入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。1、伊利牛奶的分类：伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶 粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000多个产品品种。其中， 伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的 独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。2、伊利产品结构战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线 的40%奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。3、销售状况大学生的生活水平较为普通， 除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大 学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查， 购买纯牛奶的 同学占购买饮品总人数的 20%fc右。在所有销售的饮品当中名列