房地产企业绩效考核办法

1、房地产绩效考核方案绩效考核和奖金管理基本规定第一章 总 则第一条 为保证集团总目标的实现，促进企业良性发展，规范各层级的管理责任，特制定本管理规定。第二条 本管理规定明确了项目公司实施绩效考核必须遵循的基本原则，规范、统一项目公司绩效考核和奖金管理，同时对项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估， 鼓励项 目公司提高投入产出效、人益。第三条 本规定适用于珠江湾项目公司。第四条 本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。针对不同 层 级组织和个人设 定不同的考核侧重点，考核指标体系是考核内容的具体化，按各 种指标体 系进行考核的结果与 奖金挂钩，考核得分直接决定以计提额为基础的

2、奖 金发入比例，其对应 关系见附表。第五条 绩效考核体系按不同的考核层次展开，并最终考核到个人。1、各层级组织内部个人的考核，分为两类：一是项目公司总经理、副总经理，此类人员 考核标准按以下两个指标：i、经营责任书中签订的各项年度指标的完成情况ii、 日常工作中，项目第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分（按第一负责 人管辖工程部、 开发部、规划设计部、办公室、财务部 第二负责人管辖策划部、 销售部）。二是 除以上人员以外其他员工的考核。对其他员工的考核又分为两种情 况：一是各部门经理、副经理的 考 核，二是其他员工的考核，其他员工的考核由 各部门负责人自行进行，项目公司将对各部门 进 行

3、考核，该部门的最终得分将成为部门负责人（经理、副经理）的得分，其他员工的考核 由考核小组 （由集团办公 室和项目办公室考核岗位组成 ）按照岗位职责标准统一考核。第六条 为保证绩效考核工作有序、 有效进行， 项目公司办公室必须设立绩效考核岗位， 落 实与本层级组织及个人有关的考核工作。第七条 项目公司酌情考虑各工作岗位的工作量及贡献程度，确定各岗位的奖金分配比例。 各岗位的奖金分配 比例经审批确定后不可随意更改，如出现人员变动、级别变更等 情况， 仍应按照年初确定的奖金 分配比例进行分配。 但如因业务发展的重大调整而 导致部门、 人员 出现重大变化的， 可由各部 门于年末将变更原因、 变更后奖金

4、分配 比例上交项目公司，再由 项目公司报集团总部审批。第八条 本管理规定中奖金的计提额来自当年实现的销售额： 70 百分号 的奖金计提与 当 期 实现的净利润 额挂钩（具体参照经营责任书） ， 30 百分号 的奖金额计提自当期 实现的销售额。一 线销售人 员的奖金计提额全部来自其当期实现的销售额。第九条 一线销售人员的奖金含在项目公司的奖金总额中。 项目公司根据计提比例和考 核成 绩计算出应发奖 金总额。 第一部分 绩效考核管理规定第二章 基本规定第一条 考核结果的审批权限界定： 考核结果的审批权限界定分为三种情况： 第一种：项目负责人的考核 结果审批权在集团总部。第二种：项目各部门经理的考核

5、结果审批权在项目公司。 第三种：除以上人员以外的其他员工的考核结果审批权在其所属部门的第一负责人。第二条 考核期间确定：月度考核的期间分别是上月 26 号到本月 25 号，12 月份的考核 期间是 11.26 12.31 ，1 月 份的考核期间是 1.1 1.25 。第三条 生产调度会的主要职能是反映各项目的经营情况和存在问题，协调安排好下月 的 工作，为顺利完 成年度任务提供保障。经营状况评估会和生产调度会确定的数据 是 各项考核指标的数据来源。 注：经营状况评估会成员：集团财务副总、开发 副总、设计及工程副总。第四条 项目公司内部的考核管理第一条 考核周期：项目公司对其各部门的考核程序：考

6、核期结束后 6 个工作日内，各 部 门对各自考核表中 的各项指标根据经营状况评估会和生产调度会中的数据以及工 作完成 情况进行预评分，项目公司 办公室根据两会数据及工作完成情况进行审核 打分，然后将考核 表分别报送其上级领导审定最后 得分。第二条 项目公司一线销售人员的绩效考核实施细则由项目公司根据实际情况按照以下原 则自行制定。 1、 对一线销售人员实行月度考核和年度考核，考核侧重点是业绩指 标。 2、对一线销售人员的考核由 销售经理主持进行。第三条 考核成绩计算： 1、项目公司各部门的考核成绩为其考核表的最终得分，该成绩同时也是该部门考核成绩 2、以上各部门的考核表由项目公司制定， 报集团

7、公司办公 室备案后方可 使用。第三章 绩效考核结果的应用第一条 绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。年度的考核结果作为任期中管 理 的主要依据。 第二条 对绩效考核不合格的员工进行调整。第三条 绩效考核结果与奖金挂钩。具体的奖金计算及发放方案见奖金管理规定。第四条 绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考。第五条 申诉：员工对考核结果有异议，可向办公室提起申诉。第四章 奖金计提及发放管理规定第一节 各层级奖金计提及发放管理规定第一条 项目公司的奖金计提比例须由集团公司进行详细测算并于每年 2 月 10 号之前审 批后方能确定执 行。第二条 月度奖金按本各级别每月固定奖金额与考核成绩挂

8、钩（办法另定）发放，年终 按 当年实际计提奖 金总额及年度考核成绩结算项目公司整体全年应发奖金，扣除当 年 12 个 月已发奖金即为年终应 发奖金。第二节 销售人员奖金计提及发放管理规定第一条 销售人员的月度工资构成为：底薪销售奖金。第二条 销售人员的奖金按其实现的销售额进行计提，计提比例参照销售奖金方案 。第三条 销售人员的月度奖金当月发放 80 百分号， 20 百分号作为年终奖于春节前发放。第三节 其它奖金计提及发放按管理规定第一条 大盘跟踪销售奖金计提规定1、对一次性售出 12 套以上（含 12 套）或一次性销售额达 700 万（含 700 万元）的， 视 为大盘销 售。2、销售部于销售

9、跟踪开始前确定提供信息的部门或个人、跟踪人员名单、 责任及奖金分 配比例，报项目公司、项目审定再报。并报项目公司管线副总审定后作为奖金分配的依据。 未参与跟踪的人员 不可进行该奖金分配。内部员工非售楼人员依靠个员的奖金计提标准按销售人员工和售楼人员各占奖第三条 首盘、尾盘项目的奖金计提管理规定1、尚未开售的项目（首盘）月度预提奖3、收到 10 百分号房款后，方可发放以上销售提成奖金。 第二条 关于 内部员工非售楼人员介绍买楼的奖金计提规定。 人关系获得信息并成功 促成的：对于非大盘销售，以售楼人 员奖金管理规定计算奖金，在相关 人员之间进行分配。其中内部 金的 50 百分号，销售额不计入销售人

10、员 的累计销售额。3、每个项目盘奖金进行提留及发放方案报集团总审批。4、当项目整体出售率（项目住宅销售套数经率）累计达到 98 百分号该项目公司人员不负责其 金。它项目时，可申请发放尾盘奖第四条 销售奖金管理规定： 在特殊销售时段（如五一、国庆等） 奖励，由 集团支付。 第五条 营销费用节约额外奖金计提规定：，集团总部因项目销售 业绩优异而发放的为了 鼓励各项目公司提高投入产出效益，节约营销费用，特设立营销费用奖。此部分额外奖励并入年终奖金总额中一起发放，按相关的奖金发放办法执行。具体实施细则如下： 营 销费用节约奖励的具 体实施细则如下：1、获得营销费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价

11、两项指标都达到目标值。 额 外金方案须由项目公司提前给予集团审批。 2、未开售项目预提的奖金应在项目开始销售的当月开始进行抵扣。具体的抵扣方案由项 目公司制定后报集团审批确定。在开始销售并抵扣结束后，必须将项目公司每次计提奖金的一定比例作为尾 提留，用于在项目进行尾盘销售阶段时，发放尾盘管理人员的奖金。项目公司必 须提前 制定具体的尾盘奖金奖励总金额为营销费用节约总费用的 5 百分号。2、如果项目公司 的营售费用 （包括联合展销的分摊数和品牌费用的分摊） 年累计额有 节 约，则项目公司 的相关人员可获营销售费用节约奖励。3、项目公司营销费用节约奖金从集团公司发放。第五章 奖金计算支付管理规定第

12、一条 奖金计算期间及发放时间：1、月度奖金计算期间 上个月的 1 号到 30 号（或 31 号）：于次月发放。2、年终奖金计算期间： 1 月 1 日到 12 月 31 日 其中 1/3 于次年的 6 月 1 日发放。3、工资与月度奖金同在考核月份的次月发放。4、工资于每月 9 号发放，奖金于每月 20 号发放。 第二条 员工异动时奖金计算办法： 1、初级员工实行定额奖金， 试用期不计发奖金 中级员工试用期奖金按照同级别人员奖 金 的 50 百分号进 行计提，高级员工试用期奖金按照全额计提。员工入职不满三个月不计发 年度奖 金。2、员工辞职或被公司辞退， 按实际工作天数计发奖金， 在年度奖发放前

13、辞职、 辞退的员 工 不予计发年终 奖金。3、年中因工作调动离开原岗位（包括调往关联公司） ，月度、季度、年终奖金按在各单 位 实际工作时间由 各单位分别计算。4、员工请假 （不含带薪假） 当月累计请假超过三天的， 按当月实际出勤天数计发月度奖 金 全年累计请假 超过半个月未满一个月， 按年终奖金的 80 百分号发放 满一个月未满两个月， 按年终奖金的 60 百分号发 放，请假超过 2 个月的，不给予发放奖金。5、员工迟到、 早退、 旷工等按考勤制度的规定累算缺勤天数 （如： 旷工一天， 计为缺勤 两天 旷工两天，计为缺勤半个月）6、员工转正后按照转正日期开始计发全额奖金。在转正通知发放月对差额进行补发。如未能在实际转正当月发放全额奖金， 则第六章奖惩规定第一条在奖金计提和发放过程，各项目公司必须保证相关数据准确。对于数据偏差在 ±5 百分号及以上的， 扣发在发现的当月