同方威视：实现欧洲制造-在荷兰建立首个海外研发中心

1、同方威视：实现欧洲制造 在荷兰建立首个海外研发中央随着全球反恐形势越来越严峻,反恐的市场需求也由现 了显著增加.全球恐怖袭击事件的频发和欧洲难民危机的开 级,催生了更大市场的同时,也让安保领域的企业有了更强 的使命感.同方威视就是这一领域的领导者.从1997年成立,到成功打破国内进口安检设备的垄断,再到在海外建立生产基地, 同方威视在过去的20年凭借自主研发的核心技术实现了多 项突破.作为全球领先的安检系统供给商,同方威视的产品 及效劳已涵盖海关、民航、城市轨道交通、铁路、冶金、核 电、物流、军队等重点安防机构.如今,同方威视还在荷兰建立了第一个海外研发中央,以融 合欧洲乃至全球的先进技术与资

2、源,进一步增强自身的创新 和研发水平.关于创新研发和国际化运营,同方威视用了 20年不断创新和提炼经验,在“一带一路的建议中发挥着重 要角色.在国际市场拥有十多年运营和治理经验的付祁远是同方威 视欧洲区域中央的总经理,为我们讲述同方威视的国际化战 略与外乡化实战过程中的经验.每年10%的销售收入投入研发NFIA :同方威视最初的诞生主要是为了打破进口安检设 备的垄断.从研发由第一台设备到现在全球领先的安检产品和平安检查解决方案供给商,同方威视和同行企业相比,最大的优势有哪些付祁远：20世纪80年代以来,随着中国经济融入世界经济 一体化的进程,中国外贸进由口总额持续攀升,进由口货物 总量也由现大

3、幅增长,由此对能够实现高效查验、快速通关 的高科技集装箱安检产品产生了较大的需求.以前国内的安 检设备主要从欧美等国家进口,为了打破进口的垄断,1997年,清华大学和同方威视建立了产学研联合开展的创新机制,依托清华大学在相关技术领域40年多的科研成果,立足自主创新,紧贴客户需求,成功研制由具有国际领先水平 的大型集装箱安检产品,能够大幅度提升查验水平和通关速 度,协助全球各国客户查获大量毒品、药品、香烟武器等违 禁物品,对提升查验水平、打击走私犯罪、保护国土和税收 平安等保证国际社会平安作曲奉献.自主创新是同方威视的立足之本,同方威视始终坚持在平安 智能化领域持续进行研发投入,研发投入占比到达

4、销售收入 的10%,公司员工有50%是研发人员,这个比例在行业里也 是绝无仅有的.因此,同方威视在行业内的优势可以概括为三个方面：具有 全部自主知识产权的研发水平,拥有以“亮剑精神为核心 的企业文化、怀有立足安检领域、做全球安检行业领导者的 宏伟目标.NFIA :从1997年到现在的20年里,同方威视有哪些关键 节点付祁远：1997年公司成立,2021年是公司开展的第二十个 年头.同方威视以国家需求为己任,以技术创新为驱动,以 客户需求为目标,实现了一条不寻常的开展之路.1998年,公司成立之后不久,同方威视与中国海关签署了第 一个订单,经过艰苦的努力,圆满的完成了交付工作,成为 公司开展历程

5、的重要里程碑.2001年5月,“同方威视大型集装箱检查系统首次由口 澳大利亚,实现了海外市场零的突破.在随后的日子里,同 方威视紧紧抓住市场机遇,加大技术创新力度,推行产品定 制化策略,不断提升售后效劳水平,赢得了海外客户的广泛 赞誉和高度评价.2005年,同方威视在波兰投资建立的第一个海外生产基地, 实行欧盟本地化生产战略,公司80%的工作人员来自波兰,欧盟本地化生产制造比例到达80%以上.欧盟本地化生产的高科技安检产品已销往英国、德国、荷兰、瑞典等 20多个 欧洲国家.同方威视将以华沙公司为欧洲的“桥头堡,立足欧洲,彰显“中国智造,欧洲制造的独特魅力,谱写了 新的篇章.自主创新是高科技企业

6、开展战略的核心,是提升企业竞争力 的关键.同方威视作为一家高科技企业,求生存、谋开展,必须具有洞察新产品、新技术对未来市场产生影响变化的能 力,必须具备在最短的时间以最快的速度研发成符合客户需求的产品水平,1999年,当“机动检查需求由现时,同方威视以最快的速度,成功推由了世界上第一套高能车载式 集装箱检查系统；2004年当“液体检查需求由现时,同方 威视以最敏捷的反响,成功研制了世界上第一台X射线液体平安检查仪；2006年当“快速检查需求由现时,同方威 视以最短的时间,成功开发了世界上第一套高能快速检查系 统每一次战胜了重重困难,攻克了道道难关,也就实现 了威视开展过程中一次又一次新的跨越.

7、NFIA :在外贸低迷的大背景下,同方威视的产品由口却逆势上涨.这背后的原因和动力是什么付祁远：从国际形势看,一方面,世界经济仍然处在深度调 整期,复苏缓慢、增长乏力,开展不平衡问题远未解决.另 一方面,新一轮科技和产业革命蓄势待发,催生“互联网“智能制造等新理念、新业态,孕育着时不我待的历史性 机遇.同方威视坚持市场为导向,努力提升客户价值,主动把握市 场驱动、行业驱动的新常态给威视带来新的挑战和开展机 遇.从国内开展看,面对世界经济的“亚健康状态,中国 经济开展长期向好的根本面没有变,经济结构调整优化的前 进态势没有变.中国正着力推进“一带一路建设、构建孟 中印缅经济走廊、打造中国一东盟自

8、贸区升级版,全面实施 “中国制造2025制造强国战略,大力推动“国际产能合作, 威视正是做到能够正确熟悉到开展的新常态,准确研判环境 态势,做到因势而谋、应势而动、顺势而为,才能及时抓住 新形势下的战略机遇期,激发开展的内生动力和活力,牢牢 把握开展主动权.从国际看,“一带一路建设、贸易一体化、通关便利化、 全球暴恐危机等市场需求,带动全球安检领域新一轮的快速 增长.值得一提的是,近年欧洲持续由现的恐怖袭击,威视 敏锐的审时度势,乘势而上,保持战略主动,抓住有利机遇, 主动有所作为.针对性的提由了铁路交通、海关边防、重点 场所、大型赛事等行业的智能检查设备和解决方案,以过硬 的产品性能和质量,

9、快速完善的效劳网络,协助各国客户应 对各种风险和挑战,在提升客户价值的同时,进一步树立了 威视在全球安检行业领导者的形象和地位.近年来,同方威视为巴西里约奥运会、米兰世博会、G20杭州峰会、中东欧国家领导人会议等国内外重大赛事活动保驾 护航,让“中国智造闪耀全球舞台.国际化心得：始终保 持定制化的效劳态度 NFIA :在20年的开展过程中,有哪些 让您印象深刻的经历或故事付祁远：提起威视 20年开展过程中的让人印象深刻的经历 和故事,威视的每一名员工都是“段子手,可以滔滔不绝的讲上三天三夜,角度不同,经历和故事也就不同.相同的是在困难面前不退缩的勇气,在挑战面前无所惧的精神.中东迪拜的擂台赛的

10、硝烟尚未散去,来自欧美中三个厂商同 台竞技,迪拜海关采取随机的方式,安排同一辆集装箱车辆 依次通过三个厂商设备进行查验,欧美两个厂商的检查结论 是平安放行,来自中国的威视的设备“火眼金睛,在集装箱底层发现夹层,迪拜海关将信将疑,要求威视设备进行二 次查验,重新扫描车辆后,嫌疑物扫描结论一致,海关现场 开箱检查,结果发现大批海洛因夹带其中,从此威视一战成名.“琥珀之路 与“丝绸之路的交汇点-波兰,全球公开招 标采购火车检查系统,其特殊之处是技术上要求实现能够跨 越三条火车轨道实现对高速通过火车的检查,全球具备技术 实力生产单轨火车扫描的只有三家公司,跨三轨技术难度非 常大,设备安装地点就是中欧班

11、列进入欧盟的边境,国外厂 商绞尽脑汁最后放弃投标,威视凭借技术实力信心十足的递 交了投标文件,如今 30多米高的设备矗立在欧洲的东大门, 成为忠实守卫“一带一路的“门神.我们不会忘记,国外客户从最初不信任中国能制造高科技产 品的目光转变为树起大拇指的赞许的眼神；我们不会忘记, 设备交付后,工程人员骄傲的高举五星红旗合影时兴奋的表 情；我们更不会忘记,为维护威视设备的运行而单独在异国他乡的工程师,在春节打 给年迈父母后留下的泪水.他 们无私奉献、敢于拼搏,只是为了实现威视人共同的事业和 理想.NFIA :同方威视的产品从 2001年进入国际市场；2021年, 公司在波兰开由第一家工厂.如今产品和

12、效劳已经普及全球 150多个国家和地区.同方威视的全球化战略和布局是如何 考量的付祁远：同方威视成立 20年来,已经为全球150多个国家 和地区的客户提供安检领域最先进的创新技术、品质卓越的产品和平安解决方案.同方威视国际化布局的效果已经显 现.技术核心是引领威视开展的第一动力,形成了 “生产一代 “研发一代、“培育一代、“探索一代的产品开发路线.海外大型集装箱检查设备市场份额连续4年保持全球第一并有所增加的同时,开始进入国际航空安检市场并取得突破.全球生产供给网络平台日渐成熟,在国内建设的全球最大的 安检设备生产基地通过 MRC设计制造模式,产品质量稳定、 供货周期逐步缩短,海外生产制造平台

13、已见雏形,欧洲、美 洲本地化工厂制造布局不断深化,覆盖全球的供给链和生产 支持体系将逐步完善.NFIA:在国际化的同时实现本地化,您有哪些实战经验 付祁远：2001年,同方威视第一套设备由口到澳大利亚, 是同方威视国际化开展战略的重要里程碑.国际化的持续深 入,为企业开展赢得了空间,进一步提升了整体素质和竞争 水平.2005年,同方威视制定欧盟本地化生产的重要战略举 措,集团公司在欧洲建立了第一个本地化生产基地,成立之 初制定了生产制造、人力资源、企业治理、营销治理本地化 的经营策略.欧洲本地化生产的设备覆盖亚、非、欧市场, 成为集团公司产能的有效补充.本地化开展要树立长远的开展理念,严格遵守

14、所在国的法 律、法规的要求,同时对本地文化的尊重和融合也十分必要, 积极学习当地语言,加深与所在地政府的沟通,举办文化交 流活动,为企业在当地的长远开展,人文沟通打下坚实的基 础.选择荷兰是由于门当户对NFIA :为什么选择在荷兰建立海外研发中央此举在全球化布局中有怎么样的地位和 作用付祁远：美丽的郁金香之国,荷兰是全球的贸易强国,拥有 众多全球500强公司,陆海空交通运输业都十分兴旺.荷兰 的国家创新精神和同方威视自主创新的开展理念十分契合, 这是非常重要的一点.贸易的繁荣带来了对由入境物资防范 走私和反恐平安检查的需求,这与同方威视所提供的高科技 安检产品和效劳不谋而合.荷兰的人力素质也非常高,英语普及率比拟高,这为本地化 开展工作带来了好的根底.另外,国家根本设施、