关于片营销的知识

1、编号：时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页关于片营销关于营销营销被称作是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客 户。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利 润的学科。同时营销也是对市场区域的整合、提升、执行企业战略的一种政策或者手段，并 通过各种传媒机构（如可视画面、广播电台等）把产品推广向具有战略性质的营销环境中, 并逐步形成市.场品牌的过程。卖场分类店中店型：豪华精装类、经济大众类等 独立店型：豪华精装类、经济大众类、大市场类等生活馆型：豪华精装类、经济简装类等大市场型：五花八门类等直营店型

2、：豪华精装类、经济简装类等营销人员成功的思路1、营销就是锁住消费者的心，充分专业知识和判断优质客户能力运用。2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解，提供信息化、可 行性的服务能力与技巧。3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。如何让顾客忘记价格， 只记得价值？1）提供优质的产品，这是铁定的规律。2）良好的服务，售前、售中，特别是售后服务。3）价值体验，充分细分化。4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化，充分挖掘意 向潜质客户及跟踪能力。5、顾客价值是营销的起点和终点。6、体现品牌个性化的核心价值。运用专业知识的能力1、公司成长史掌握：企业文化、战略规划、发展

3、方向及新品发布信息等。2、公司营销政策了解：开店支持政策、销售返点政策、其他政策支持及区域市场动向掌握等。第1贞共13页编号：时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 页码：第9页共13页3、公司产品知识的百分百的掌握：产品的材质、板件、五金、结构、功能， 且熟知产品的卖点、同类产品优劣之处、同区域产品的市场动态等。剖析市场的能力充分了解区域市场情况：1、家居卖场的数量、大小、功能、地理位置分析、区域选择、品牌占有比例等。2、3、区域市场楼盘、小区、散居、人均消费能力、市场容量、经济购买力等信息 掌握。4、区域各品牌功能、风格、款式、价格、促销活动（创新点、卖点、看点）等 定位的

4、差异，因地制宜市场广告投放方式、宣传模式等。5、择优选大，理念为先。判断客户是否有能力做响品牌、做大品牌、做强品牌： 理念、综合实力、卖场位置、社会背景等，经营的目的何为先，小客户注重 眼前利益，有理念的客户看重品牌效应。6、结合企业战略思路与经营者的经营理念，把公司政策、新品发布等信息可视 化，塑造品牌形象，提升品牌知名度，做好售前、售中、售后服务。发掘、培养客户的能力1、南方谈设计、讲品牌与质量，川派家具谈交情、讲价格。2、时刻会意、迎合且带动客户，让其“心”跟着己“身工3、在商言商，确定利益关系，让其看到选择我公司品牌在不断的进“钱工 4、谈企业文化、企业理念、企业思想、企业战略等。5、

5、时时新品发布、产品升级等。6、站在客户角度思考，让其知道公司在为他赚钱。新市场开发一、收集客户信息选择性进入模标市场三级市场县城为主1、网络初步查询该县城的基本资料信息模标市场：人口数量面积主要产业 人均消费水平 工业区域 主要商圈所在地调查模标市场同类品牌的分布情况地址老板店而大小面积摆场产品款式系列 卖场氛围营业员素质素养2、收集客户信息客户门店种类经营牌子经营状况经营理念所做品牌的政策返点支持3、客户信息汇总并分类整理4、综合实力等级分类意向性等等级分类5、客户培育电话信息跟踪了解分析商家的动向约见详谈川军谈感情谈交情 揣摩客户心理 称呼老板儿老总 生意是积累的理念达到交易-合作战略同盟

6、的过程多次交谈中找出客户所关心的话题当反复谈到某一话题又出现问题的时候便从这一 问题寻找突破口。多次详谈，层层深入循序见进每次详谈能多策略 了解客户想法心理顾忌分析应对策略诚心 策略实际政策利益找好定心丸优质客户重点跟踪小客户散客户作为补充资源比如客户有卖场1000平米 先拿我们的优势突破进200平米 再慢慢整改到1000平米总代理：素质：对于售后服务的保障库存量的保证理念确定主力市场主攻市场等级客户标准：提货量销量面积理念社会背景实力第5页共13页编号：时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 页码：第9页共13页老店维护整改结合经销商优势：是否有场地 对公司的满意度经营理念经

7、济实力社会背景整改内容：卖场选址卖场氛围：摆场饰品门头装修导购员培训品牌宣传：主城区主要地段广告牌海报宣传 高速路口广告牌宣传 城区三轮车公共交通运输车海报宣传主要乡镇墙体广告促销方案确定促销团队爆破详谈内容巨田企业的发展史：家族企业巨田企业的规模：厂房面积分布员工人数 生产设备 库房巨田企业管理：6S安全生产管理 安全安静 整顿整理 整洁卫生现代化厂房布局流水线生产每个厂房3000多平米（过渡段）销量：这两年连续突破年销量1亿多 成都发展最快的企业 说高瞻远瞩也说 不上顺应市场动向 能够跟随市场的变化 老板总兼有明确的思路发展目标 抓市场 抓设计抓生产抓营销爆破这几年能有这么好的业绩一方而靠

8、公司的因素另一方面我 们经销商对于我们企业的支持尽最大可能去给予商家政策支持通过我们的销售人员将客 户与公司建立合作共享利益的战略伙伴。第9页共13页巨田企业的战略方针：前景规划：新品发布：我们公司共有4位专业产品设计师成人两位外观内部结构儿童两位外观内部结构外观设计师产品研发过程 市场走访展会观模 引发创作灵感制图修整再同结构设计师商量框架构成 再设计尺寸打样做成品试销再正式发布实木两位政策支持：返点 开业装修广告支持 促销活动广告支持达到交易一合作战略同盟的过程采购巨田企业原材料展示：板材 油漆五金件 封边条 热容胶巨田企业营销模式：销售人员人性化培训自我学习总结销售人员的素质 讲实事求是

9、销售人员的专业 从工厂开始我们要学习产品设计流程 板材 下料铺板销售人员的品质从市场分析销售人员的能力向同行学习销售人员的收益来自客户利益我们公司的营销人员都是做事情的人。比如我们营销老总 很多企业 包括全友一年换 上三四个老总我们老总和谒可亲对我们话不多就那么几句话脚踏实地一步步走下去只要你肯专只要你愿意学 没有走不通的路只有想不通的人。你 底子不行，你就多下点工夫多问多想 总不能像学校老师那样时时刻都把你看着 四人 有句话：那不就成了青蛙夺一下跳一下营销团队:开业爆破团队专业人员组成从市场调查分析活动方案确定 活动执行一条 龙式的活动促销体系促销活动的执行：首先卖场氛围布置导购员专业知识培

10、训导购员培训；首先讲究的气场 用一句网络语叫：HOLD住姐 导购员往那一站气质形象 顾客就是 上帝否定这一说法导购人员是帮助客户买到合适喜欢的产品的理念调整导购员的心态 以及正确的定位建立销售的信心o我们有很多建立导购员信心的方案创新合理。常见问题的解决方法等（在这里把自己推销出去，专长特长）编号：时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 页码：第11页共13页门店管理方案：人员配备 工作任务分工相关表格的制作 表格化管理清晰明了具有可查性怎么样让员工在保持精力的同时做好销售工作总结总结在很多人看来都觉得我个人觉得总结可以让人更多的去思考创新售后：售后也属于我们营销这一部份：由营销中心统一管理每一个公司的生产都会有一些小毛病这些小问题一直让我们的商家有时候不爽但这又是 一个不可避免的问题批量生产货运运输搬运都是一些小问题。每个企业都在尽可能去 解决降低问题的几率。补色、换色：客户定的款式外观色彩可以更改。巨田企业旗下的产品；产品图册宝贝计划：专业儿童家居 与巾场同类相对比灰常喜爱：板木结合儿童套房系列内部隔板采用实木原材料加上少量的环保水性漆 比一般的板材对孩子来说更安心韩式板木：金博傲成人套房系列：板式家具港新奥尼良大理石餐桌世代书香实木系列公司的发展是一个慢慢积