“价值营销、赢取未来”(东门网点)

1、专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来五大功能铸就无敌营销利器专业打造 赢取未来 一个产品？ 又是新产品！我们销售的产品还不够多吗？客户都快迷糊了（其实还有我） 一个项目？ 项目？那会不会很大很难？ 一个挑战？ 别提挑战了！我们天天都在面对挑战，月月年年还有考核 中高端客户？ 谁都惦记，可是他们的业务也都不好做，难着呢专业打造 赢取未来 一个产品！ 确实是个新产品，市场上卖得很好，客户挺认可，而且特简单，和现在的产品形态差不多，功能不一样. 一个项目！ 是个项目，可以帮助我们提高综合销售能力的项目，学会它，考核越来越easy 一个挑战！ 有一点点挑战，不过起点不高，难度并不大，step by s

2、tep，我们一起慢慢来，何况还有我帮你！ 中高端客户！ 确实不好做，但是这个产品深得中高端客户认可，这里入手最轻松，何况，如果我们不尝试，总有一天会被挑战！银行个人业务的蓝海在哪里？银行个人业务的蓝海在哪里？高柜业务低柜自助银行VIP财富中心业务流量客户流量客户存量客户一个银行物理网点的示意图请思考：最有价值的业务主要产生在哪个区域？中中高高端端客客户户是是我我们们的的蓝蓝海海流量客户月均为6000个存量客户月均为400个300个大睡虫100个倒霉蛋5400个无效客户500个低端客户70个中端客户30个高端客户存款代收代付简单短期理财长期简单理财复杂长期理财理财产品任务的主要承担者被忽略的金矿

3、蓝海，极具开发价值红海，市场竞争惨烈黑海，开发价值极低网点中高端客户的定义：中高端客户的定义： 单个账户流动性资产在单个账户流动性资产在20万万50万元，是各家银行普遍万元，是各家银行普遍认可的认可的VIP客户的入门门槛。（实质是中端客户的概念）客户的入门门槛。（实质是中端客户的概念） 金融资产在金融资产在100万万300万元以上的，则属于高端客户万元以上的，则属于高端客户（国外私人银行的服务对象）。（国外私人银行的服务对象）。招行金葵花白金卡50万交银沃德财富卡50万建行乐当家金卡建行乐当家金卡20万万农行金穗金卡农行金穗金卡20万万建行乐当家白金卡建行乐当家白金卡50万万中银理财贵宾卡中银

4、理财贵宾卡50万万民生钻石卡民生钻石卡20万万工行理财金帐户工行理财金帐户20万万VIP财富中心中端客户高端客户真正意义上的私人银行正处于摸索期，因此VIP财富中心就成为了中高端客户的最佳销售平台细分存量客户市场细分存量客户市场事业有成的成熟男士事业有成的成熟男士养老养老补充补充生活优越的魅力女人生活优越的魅力女人保障保障未来的幸福生活未来的幸福生活望子成龙望女成凤的中产阶望子成龙望女成凤的中产阶级级孩子的成长规划孩子的成长规划有身份有地位的成功人士有身份有地位的成功人士传承、保护财富传承、保护财富偏爱风险投资的有钱人偏爱风险投资的有钱人分分散投资，财富倍增散投资，财富倍增“养老双账户养老双账

5、户”专案专案 “花样年华花样年华”专案专案 “宝贝计划宝贝计划”专案专案 “CEO”专案专案 “阳光房产投资阳光房产投资”专案专案 开发存量客户的误区：开发存量客户的误区： 这是网点的核心资源，不能轻易开发，开发意味这是网点的核心资源，不能轻易开发，开发意味着资源的消耗着资源的消耗客户展现在你面前的财富永远只是他的冰山一角，削去顶端的冰，水下的冰才会露出来让客户满意的产品，满意的服务，必然会吸引更多的客户，不要忘记，这是一片蓝海专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打

6、造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来专业打造 赢取未来成功的两条定律 创造被别人利用的价值 利用别人为你创造价值 最完美的成功是： 时间助你成功（人脉、客户关系、销售经验与日俱增） 团队助你成功（多方共赢，利益与目标一致）专业打造 赢取未来阳光财富为你创造价值专业打造 赢取未来阳光财富为你创造价值 客户筛选并制定营销策略 一对一单兵销售实战能力 满足客户个性化需求的能力 成为理财精英打造高端人脉阳光财富创造被别人利用的价值阳光财富创造被别人利用的价值专业打造 赢取未来成为理财精英打造高端人脉 保险理财最能锻炼理财经理的营销能力、也是衡量理财经理为客户服务的专业能力，借助阳光财富，成为卓越理财经理 卓越理财能力成就个人卓越理财品牌，赢得更多客户的信赖，赢得更多高端人脉专业打造 赢取未来阳光财富为你创造价值 一流的销售支持与服务 中高端客户持续开发系统 打造专业系统的产说会营销 客户满意带来更多销售机会阳光财富让别人为你创造价值阳光财富