水果商业计划书

1、水果商业计划书第一篇：水果超市的商业计划书水果超市的商业计划书一、 立项依据与目的的意义超市-超级市场的简称，属于零售业中以自助服务和式 一次性付款为特点的销售。超市的，便以其综合优势和性社 会的认可，风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命 性变革。任何产业的发展，都离不开自身的定位-即恰当的其在消费者心中的位置、场的位置，在产业空间的位置。社区便利店，是近几年迅速发展起来的零售业态。它以 连锁店开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规 模较小，属于小型简易商店类， 便利店自有其特点：营业长, 填补超市和商店营业较短的空缺；供应的商品常用的、高回 转率的、易消耗的，这既面向最消费群体

2、日常的小额消费， 便利店进货、降低成本的关键；了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。 社区便利店将是即大型百货超市后，又新兴的零售业态，是 零售业发展的趋向。谈到社区便利店的，又分为两种：百货便利店；分类商 品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等； 合资的联华快客、可的、便利等为主。济南市内以银座等品 牌为主。而分类商品便利店的在济南市还实质的发展起来， 只烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等。它们是销售莫个 单一类型商品的门店，分类商品便利店的初级。本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要，试图分析和挖掘市场，开设济南市水果连锁超市的可行 性方案。二、内容与实

3、施方案1、内容1-1零售业市场趋向零售 行业的发展历程如下：传统集市百货商场仓储式超市社区小型百货超市大型百货超市社区便利店1-2当前水果消费水果，大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消 费的组成。，大众消费群体的水果消费途径是由两种组成：集市水果摊 大型超市消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，往 往选择时令水果主要消费，对非时令水果、进口水果等中高 档水果的选购较少，也会在去大型百货超市采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，充裕，能够很 有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够最大的实惠。的 消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。中高档消费群体而言，水果消

4、费的主要途径是于大型百 货超市和社区便利店。这人群以中青年为主。每日忙碌于工 作和交际，日常消费品的采购是在周末或节假日，在大型百 货超市一站式购齐。而这消费者更看中水果的品质和种类。 往往会对新鲜、新奇的水果种类显现由喜好和偏向。下面以表格分类消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心 理水果摊 消费群体 中老年70 30低价、便利 实惠、实 用超市中高消费群体 中青年40 60品质、种类 时尚、 高品质、诚信上面的对比表能够，两个消费群体的消费心理略有不 同，都对水果销售商了要求。能够这两种消费群体的消费心 理，也顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、高品 质商品的零售，这本报

5、告所要的 “水果连锁超市”的销售，1 水果连锁超市"的定位。结论：水果连锁超市的市场定位是 -低价、便利、时尚、诚信、高品质1-3竞争对手分析了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有的。前面提到，当前消费者的水果消费主要于集市水果摊和 大型百货超市。下面将从进货、销售、售价、储存等几个对 比分析。进货集市水果摊：进货多以果品批发市场为进货渠道，单次 进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。大型超市：进货多以市内水果经销公司为进货渠道，单 次进货量，以每天的所有连锁门店销售量为依据，进货、售 后服务的，品种多样。进货渠道虽不相同，都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产

6、地到本地除了运输等的费用外，最主要的是被 果贩或水果经销公司扣除了利润。销售集市水果摊：水果摊主要以人力或机动车为销售工具， 机动性强，在居民区由入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动 贩卖是主要销售。大型超市：超市的销售可谓灵活多样， 在大型的卖场里, 讲究商品的卖相和的种类搭配。把卖场分为多个区域，把不 同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等吸引消费者的因素。称重、结算、形象、诚信服务等超市的营销策略。大型百货超市的销售正是借鉴和学习的类型。水果超市 的销售同样需要形象、布局、称重和结算，诚信服务，并且 要"包退、包换、包送"的三包政

7、策，能超市所，及超市所不 及。各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水 果以最廉价的价格卖给顾客，为社区居民服务的宗旨，力争 社区内最优秀的水果采购代表。售价集市水果摊：是小本生意，售价的变动幅度不大，一天 中，除了傍晚的剩余水果需要降价由售外，售价变动不大。大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，多 次变价，并且运用买赠、时段促销等间接变价。相同的是，售价的每天水果进货价的差异而的。不同的 是，水果摊的变价策略单一，只是在傍晚时段降价由清，积 压。而超市的变价策略就灵活，除了傍晚的变价由清外，还 会有变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，销售和毛利。储存集市水果摊：水果摊的储存办

8、法很简单，是存干燥通风 的地方，每次进货量小，储存工作要的环节。大型超市：每日的周转量大，进货较多，超市储存工作。 储存的是把水果特定的冷库中，的温度以保鲜。超市的冷库的投资是可观的，水果的保鲜温度在0-4摄氏度之间，能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。综上所述，在进货、销售、售价、储存等几个环节，不 难看由：集市水果摊大型超市进货直接在批发市场进货, 由水果经销公司送货，量小、品种少 量大，品种多销售 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价。流动性强分区分类陈列、促销灵活售价 变价单一 可随时变价储存储存办法有专业的储存设备由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民由入路 段销售，

9、给消费者带来了便利，从而经久不衰的销售。而超 市几乎占到的优势，销售的灵活性、售价的透明化、储存设 备的应用等等-超市，新兴零售业态的独特魅力。第二篇：开水果超市的商业计划书之前买水果都是去大型超市，或者菜市场买，现在时兴 水果超市专营店，就是专门卖水果的。开一个水果超市真的 一年赚不少的钱，世界经理人办公伙伴为您提供了一篇水果 超市项目商业计划书范文，仅供参考。开水果超市的商业计划书一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、发展目标本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低 消费水平的学生消费需求为主要目标，东北师大第一家分店 的经营目标是扩大知名度，为在长春建

10、立一个针对学生的集 团公司，以满足长春各高校的学生日常消费为现阶段经营宗 旨。好三、项目投资方式独资四、项目投资地点永安厂住宅小区五、投资项目规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。六、宣传口号天天饮食天天健康第二部分 项目的必要性和可能性分析一、市场分析宏观分析学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受 学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购 买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜 自助加工的业务推广也比较容易。微观分析1、现有需求东北师范大学净月校区地处郊区，附近有税务学院，吉 林农业大学，长春中医学院，吉林省高等公安专科学校，华 侨外院，等五所高校

11、，共有在校学生两万五千左右，附近还 有永安厂住宅小区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾 客人群大约两万六千。2、现有供给据调查，净月以及整个长春市高校附近都没有此类店 铺。二、竞争对手分析沃尔马、恒客隆等市内大超市、学校超市、校外永安厂 附近的蔬菜水果市场。地点离市里车程大约半小时，路费大约四元校内，比较方便 购买路程较远。产品种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生 消费群体的需要种类较少。质量及价格质量高价格合理质量中下，价格偏高质量较差，价格便宜三、财务分析投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为 7000元。面

12、积56平方米 的小厨房五个，占地大约 15平方米。加上小型超市占地 30 平方左右。购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨 房大约400元，五个厨房共计 20XX元。2、宣传费用本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共 事件，在长春电视台，各学校广播站等以新闻形式播由；印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计 为500元3、其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20XX元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元。总计15500元。经营成本分析3 .摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元4 .租金：7000元由上述费用计算得：收入利润分析1 .

13、营业收入厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费 6 元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000 元。2 .税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金 年500元。3.利润利润额=营业收入一营业成本一税 =210000-153000-500=56500 元。因此，此项目的盈利能力很 强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建 立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而 且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的， 因

14、此，计划可行性很大。结论：在东北师大净月校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性第三部分经济评价超市经营描述1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加 工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保 存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主， 对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。2、厨房由租分时段收费，上午属于淡季，收费较低， 中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而 定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于 顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经 营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来集团的扩大

15、积 累经验。第四部分 组织结构及人员工资本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及 人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组 织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公 关外联；厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位；收银员一名，负责收款；导购人员一名，负责给顾客提供咨询服 务；这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。第五部分、资金及中小企业融资方式资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控 股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高, 可以采用自有资金，控股百分百。第六部分、可能的采购环节1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，

16、性格外向，有 较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附 近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银 员可以在附近现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收 银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入， 以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发 展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有 厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可 杀。2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公 司上门送货，价格浮动也不会很大。3、厨房，餐厅设备的采购这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋 第七部分、项目需要签定的合同因本

17、店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类 工作人员流动性比较大， 参考行业惯例，不予签订劳动合同,1、店铺租赁合同：与永安厂住宅小区签定。2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。第三篇：开水果超市的商业计划书财务分析投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为 7000元。面积56平方米 的小厨房五个，占地大约 15平方米。加上小型超市占地 30 平方左右。购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨 房大约400元，五个厨房共计 20XX元。2、宣传费用本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共 事件，在长春电视台

18、，各学校广播站等以新闻形式播由；印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计 为500元3、其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20XX元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元。总计15500元。经营成本分析1 .货品：日购入水果蔬菜 400*300=120XX0元运输费用： 蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。2 .工作人员工资：1名店长：1000*12=120XX元、厨房 清洁人员：200*2*12=4800元、收银人员：300*12=3600元、 导购人员：400*12=4800元。3 .摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元4 .租金：7000元由上述费

19、用计算得： 经营成本=120XX0+120XX+4800+4800+6000+800+7000=15300氮。收入利润分析1 .营业收入厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 50人次，每 人平均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000 元。2 .税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金 年500元。3 .利润利润额=营业收入一营业成本一税 =210000-153000-500=56500 元。因此，此项目的盈利能力很 强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式

20、，学生对在学校附近建 立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的,因此，计划可行性很大。第三部分经济评价超市经营描述1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加 工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保 存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主， 对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。2、厨房由租分时段收费，上午属于淡季，收费较低， 中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而 定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于 顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经 营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来集团的扩大积 累经验。第四部分 组织结构及人员工资