创业计划书创业计划书的商业模式

1、创业计划书的商业模式。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值, 这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位；进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标 客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服 务。价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值 价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将 一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么 样的收入流途径来创造财富。客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系， 客户 关

2、系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略 控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞 争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基 础。分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径， 也就是公司如何 开拓市场，市场和分销策略是什么；通过具体的分销过程真正与客户 接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求， 在更高层次上理解 客户反应的内在原因。核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格， 其中包资 源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效 果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络， 即本公司同其他公司之间为有

3、效地提供价值并实现其商业化而形成 合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果 ？最后还 要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述， 是 否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力， 则企业就不 得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设 计。只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够 在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反 应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用， 这样的企业商业模 式设计才是有

4、效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经 营才能获得长足发展。创业计划书，商业计划书如何写？不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有 一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以 很快地知道要卖的是什么。第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾 客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客， 那五十岁以上的女人也能用的东西吗五岁以下的也是的客户吗适合 的年龄层在哪里要界定清楚。第三竞争者。的东西有没有人卖过如果有人卖过是在哪里， 是台 湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代这些竞争者跟的

5、 关系是直接还是间接。第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆，如 果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力， 至少的 合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的 东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有 多少，要很清楚。最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么任 何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗 漏什么。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的 部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额， 成本如何、利润如

6、何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三： 补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者 是意向书、推荐函。为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业计划有一个全面地了 解，这时我们就需要编写商业计划书。 商业计划书（Bus in ess Plan是有 关企业经营发展整体业务运营的构思与策划， 是基于企业的实际而对 企业运营涉及的人力资源、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、 财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、 环节所做的计划和规 划。企业商业计划详述了企业如何运作、经营、管理和被资本化的过 程。商业计划书就是依上述目的经过整合简化而做成的企业文件。企业商业计划书又叫企业

7、运营计划书， 在用于企业融资时，又称企业融 资计划书。商业计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而做的企业信 息披露，还要阐明企业运营的整体设想和策划，它是企业、创业者形象、素质的宣传书，更是公司企业运作的指导书。撰写商业计划书是 我们大学生创业的第一步。撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上 也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。 因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是 什么，投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从

8、投资者的角度 分阶段来考虑。我们编写商业计划书按其考虑问题的不同， 大致可以 从以下几个撰写阶段：1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实 现什么目标等。2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强 的吸引力和竞争力等。3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后 几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集 资金等。4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计 划书上。5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。项目商业计划书就是说明企业目前情况以及未来发展， 项目商业 计划书会对企业自身商业模式进行阐述， 并预测

9、未来市场机遇，以及 实现与私募股权基金共赢的商业计划的论证。可见，项目商业计划书实际上是企业未来3-5年发展的规划图和论证方案。成功撰写一份商 业计划书，不仅可以启动私募股权融资程序， 而且也有助于企业家形 成正确的企业发展方案。一份完善的项目商业计划书主要包括：创项目摘要、公司概述、 现有产品和技术介绍、公司市场与竞争分析、公司市场营销与销售管 理、公司资金管理、项目风险、财务分析等。从一定意义上说，项目 商业计划书的全部内容都是在努力说服私募股权投资者，如果你的项目计划书成功地阐释了项目独特性，可以为你的企业在未来几年里创 造出快速增长的财富。商业计划书应该注意的几点当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标1、力求表述清楚简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题 ：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任