市场人员绩效考核方案

1、市场人员绩效考核方案为了不断改进工作，激励市场人员，能够衡量公司在近期及远期目标的实现情况，保证公司总体目标的实现和任务的完成，特制订本考核方案。一、适用围本考核方案适用于市场所有正式人员。二、 绩效考核的分类绩效考核为月度考核，分为大区经理考核、商务经理考核和推广人员考核（店促销人员实行底薪+提成），渠道经理如果管理业务员，按大区经理考核表考核，如果没有按商务经理考核表考核。其考核容、考核流程如下：大区经理考核每月工资=固定工资（40%） +绩效工资（60%）大区经理考核结果与绩效工资直接挂钩。考核指标如下：1、本月销售回款完成情况。财务部出具回款明细，人力资源部负责评分统计。70分2、月报

2、书写情况。人力资源部规定统一形式，大区经理按要求进行填写，人力资源部考核。5 分3、区域人员的业绩提升。10 分4、各项规章纪律遵守。人力资源部考核。8 分5、要货计划和发货工作配合。物流部考核。3 分6、策划工作配合。策划部考核。4 分考核流程：a、根据各个大区年度目标责任书，把基础目标分解到月度目标，按完成比例得分。超出目标提取提成。（区域店促销人员销售业绩不计入月度销售额，计入年度销售总额，进行年度奖励。）b 、每月 28 日之前大区经理将月报发至人力资源部。c、 各考核部门根据考核表对大区经理的工作情况进行评分，每月 10 日之前完成，由人力资源部组织和实施，并对考核结果进行统计。商务

3、经理（推广人员）考核每月工资=固定工资（50%） +绩效工资（50%）商务经理（推广人员）考核结果与绩效工资直接挂钩。考核指标如下：1、本月销售回款完成情况。财务部出具回款明细，人力资源部负责评分统计。802、各项规章纪律遵守。8 分3、每月客户拜访数量达20 家。6 分4、与各部门的工作配合。出现不配合情况各部门可向人力资源部反映，经查属实，记录备案。6 分考核流程：a、根据负责区域以往完成销售情况，确定商务经理或推广人员的年度销售目标，分解到月度。按完成比例得分，超出目标提取提成。（区域店促销人员销售业绩不计入月度销售额，计入年度销售总额，进行年度奖励。）b 、每月 1 日之前将拜访客户汇

4、总表发至大区经理和人力资源部。c、商务经理和推广人员由人力资源部考核，根据考核表对区域人员工作完成情况进行 评分，每月15 日之前完成。三、日常考核人力资源部对市场所有人员进行日常监督，包括考勤、请假等各项纪律和周报完成情况。违反各项纪律按相应规定执行；周报按要求填写，大区经理周报周日晚5 点之前发送人力资源部；其他人员周报先发送大区经理，由大区经理在周日下午5 点之前集中发送人力资源部。不按时发送或填写不完整者，每次罚款30 元，大区经理负连带责任，5 元 / 人次。由人力资源部发罚款单。四、考核结果及应用1 、月度考核结果连续三个月低于60 分者，给予警示；第四个月起只发放生活费，按公司相

5、应规定执行。3、月度考核结果作为半年度、年度奖金评选的依据。4、通过月度考核，为人员岗位调整、薪酬调整等人事变动提供重要的依据。五、考核中注意事项1、正确认识考核。2、在考核推行过程中，要严格遵守考核办法中规定的要求，如出现工作拖延、遗漏和推诿者，人力资源部备案，将在各级会议上进行通报，严重的进行处罚。附表1大区经理月绩效考核表编号区域月度 目标 （万元各考核指标评分 （各项分值扣完为止）总分说明销售回款80分区域人员业绩提升6分规章制度遵守6分要货计划和发货工作配合4分策划工作配 合4分按完成比例得分每出现1人低于60分，10人 以上扣分，10人以下扣2分。每发现一次扣4分。区 域出现一次负连带扣 2 分。出现不及时、不准 确或其他不配合 情况扣1分。出现不配合 一次扣2分(Tot)得分提成1郭传军华南大区2任广资大区3思明大区4郭吉强大区5董兴强大区6牛绪海大区7吴广明大区8化泉大区9喻支林大区10周福合大区11国栋西北大区12黄洪波大区13激大区14士路天津大区15王贽大区16光军大区17健大区18袁绪银鲁西食品19翔OTC20郭培兀食品21宋立印东北临床考核人签字：日期：领导审核：日期：附表2商务经理月绩效考核表所属大区： 考核月份：编号岗位月度 目标 （万元各考核指标评分（各项分值扣完为止）总