活动管理的重要性ppt课件

1、活动管理的重要性活 动 管 理的重 要 性活动管理的重要性辅辅导导协协调调推推进进业务诉求鼓鼓励励监监视视评评价价培培训训沟沟通通活动管理的重要性辅辅导导协协调调推推进进活动管理鼓鼓励励监监视视评评价价培培训训沟沟通通业务诉求活动管理的重要性活动管理的工程 出勤管理 时间管理 目的管理 会报管理 报表管理 销售活动管理 访问活动管理的重要性营销单位业务的来源业绩组织 =增员、育成人数 奖励推进人均件数= 惩罚措施 制度化管理件均 =教育、训练、辅导保费活动管理的重要性制度化管理就是将活动管理予以规范化 一样的管理任务 一样的操作方式活动管理的重要性什么是活动管理 对营销员的任务态度、观 念、技

2、巧、习惯等加以规 划、掌握、管理、并透过 管理工具的运用，不断的 总结、检讨、沟通，以发 挥个人最大的潜能活动管理的重要性活动管理的本质 让营销员养成继续、定量、 有效的行销习惯，如运动 员的根本动作一样，而且 本身能自动自发，自我鼓励， 自我管理。活动管理的重要性活动管理的重要性 可以了解营销人员的从业 心态业绩、活动量) 可以了解营销人员的自我管理才干(每日活动安排) 可以了解觉察培训需求(技巧、专业知识) 可以了解主管及管理人员的管理才干。 可以掌握运营的重点，提升运营的效率。活动管理的重要性活动管理的其它优点 找出低消费性、低活动量的缘由 提供更有针对性的指点 节省管理的时间 增进与业

3、务人员的连系，建立共识，有助于团队的开展活动管理的重要性业务员低消费性的缘由1、活动量缺乏活动管理2、志愿缺乏给予鼓励3、技艺缺乏给予培训4、目的制定偏高调整活动管理的重要性活动管理的误区 只注重业务人员销售活动的“结果，是危险的。 业务员偏好一些较容易的销售活动，也是危险的。活动管理的重要性如何做好活动管理活动管理的重要性观念沟通 建立共识 各级人员应了解活动的重要性 制定相关配套管理措施、方法及制度活动管理的重要性落实表报 管理任务 各级人员具备分析表报的才干 相关设备的配合，助理人员的配置活动管理的重要性提高营销人员的活动量 培训、指点方法。 运用职场布置、发明视觉效果。 会报运营。活动

4、管理的重要性营销人员做 好客户管理 追踪访问 活用资讯 善用访问的时机 区域划分、全面访问 落实效力，到达客户称心度活动管理的重要性做好时间管理 访问行程及道路的安排 访问客户事先商定 掌握时间，永远留下再访的借口 用最少的时间、产生最大的效能 把握重点，把时间用在重要事性上活动管理的重要性活动管理推进的过程想做鼓励 会做培训 乐做分享，获提益处 辅导，问题处理 习惯做评价，落实管理活动管理的重要性营销员心态及表现评价参考 业绩 情况活动量业绩好 业绩差活动情况顶尖高手激励、赞美任务指派奖励推动 初生之犊技巧教授安排分享加强演练活动量低坐吃山空工作展望职涯规划 琵琶加紧沟通意愿解职、勿影 响团

5、队活动管理的重要性做好活动管理可以产生的益处活动管理的重要性公司构成系统化、制度化、规范化的运营方式 营销人员活动成果展现 与营销主管业务沟通的桥粱活动管理的重要性营销主管及管理人员有管理的方法及工具 了解营销人员的活动情况 协助处理活动困难点 控制营销人员活动的量与质活动管理的重要性营销人员养成良好的任务习惯 每日活动详实记录 每周访问有方案 访问成果总结活动管理的重要性落实活动管理对单位的影响 做好活动管理 没做好活动理各阶段有计划的拜 访阶段进度正常业绩自然产生，没 压力服务品质佳，客户 满意，续保率高契约品质好平均生产性高，工 作充满活力、自信 脱落率低做寿险生命的主宰 者，晋升平步青云工作士气高昂，凡 事都从积极角度出 发经营进入良性循环没计划，临时抱佛 脚，阶段进度没信心业绩压力大，面临 脱落危机服务品质差，客户 怨声载道，断保率高契约品质差平均生产