房产中介服务礼仪课件

1、2021/8/61服务礼仪规范服务礼仪规范2021/8/62 服服 饰饰 礼礼 仪仪 仪仪 容容 礼礼 仪仪 仪仪 态态 礼礼 仪仪 接接 待待 礼礼 仪仪课课 程程 概概 要要2021/8/63服服 饰饰 礼礼 仪仪男士着装标准：男士着装标准： 白色衬衫、黑色西装、领带、黑色皮鞋、工号牌白色衬衫、黑色西装、领带、黑色皮鞋、工号牌女士着装标准：女士着装标准： 白色衬衫、黑色西装、黑色皮鞋、工号牌白色衬衫、黑色西装、黑色皮鞋、工号牌服饰是一种文化，统一的服饰，不仅表示公司制度的服饰是一种文化，统一的服饰，不仅表示公司制度的标准化，也显示出我们的专业程度。标准化，也显示出我们的专业程度。2021/

2、8/64夏装标准夏装标准冬装标准冬装标准服服 饰饰 礼礼 仪仪2021/8/65仪仪 容容 礼礼 仪仪 头头：头发干净，女员工长发过肩必须束起，不染夸张颜色。男员工头发不宜过长、不烫发、不剃光头、不染夸张颜色。仪容礼仪从仪容礼仪从“头头”开始：开始： 口口：上班前、上班中不吃带异味的食物，保持口气清新；不饮酒及含酒精的饮料。 须须：男士不留胡须，脸上没有明显胡茬。 面：面：女员工化妆以淡雅为原则，不可浓妆艳抹。不能使用香味过浓的化妆品。 甲：指甲经常修理，不宜过长，不得夸张饰甲。2021/8/66 衣衣：服装整洁合体，无污渍，无明显褶皱；衣袖、衣领洁净；不要当众整理个人服装、饰物和化妆，如有需

3、要应到更衣室或洗手间。仪仪 容容 礼礼 仪仪 袜：袜：男士穿深色袜子；女士着裙装，穿肤色丝袜，袜口不得低于裙摆，预备一双丝袜以备破损后及时更换。 鞋：鞋：不论男女，统一着黑色正装皮鞋，简单花色，鞋面洁净，无灰尘；严禁穿着旅游鞋、休闲鞋、拖式凉鞋、高筒靴；女士鞋跟不宜过高，便于行走。 饰：饰：不可配戴夸张的耳环、耳钉、项链、手镯、手链、鼻环等饰物，不得纹身。2021/8/67仪仪 态态 礼礼 仪仪站：站：挺胸、收腹，颈项挺直、头部端正，两臂自然下垂，两手伸开，自然放在腿侧裤缝处。坐坐：挺胸直背，端坐于电脑正前方，轻轻落座。谈谈：语气温和友善，口齿清楚，讲话有条理。语语：迎客语、称呼语、致谢语、致

4、谦语、送客语到位。 站时弯腰驼背；站时弯腰驼背； 手揣在裤袋中或双手抱在胸前；手揣在裤袋中或双手抱在胸前； 坐时东倒西歪，跷二郎腿；坐时东倒西歪，跷二郎腿； 谈话口齿不清，不用礼貌语。谈话口齿不清，不用礼貌语。忌：忌：2021/8/68仪仪 态态 礼礼 仪仪站站 姿姿标标 准准 禁禁 忌忌 2021/8/69仪仪 态态 礼礼 仪仪坐坐 姿姿标标 准准 禁禁 忌忌 2021/8/610仪仪 态态 礼礼 仪仪猜谜猜谜 有一种东西，说它不是枪弹，却能影响我们的战斗力；有一种东西，说它不是枪弹，却能影响我们的战斗力； 说它不是蜜糖，却有俘虏人心的魅力；说它不是蜜糖，却有俘虏人心的魅力； 说它不是权利，

5、确有统帅的力量；说它不是权利，确有统帅的力量； 说它不是金钱，却能鼓起一个人的腰包。说它不是金钱，却能鼓起一个人的腰包。 它是它是 - ?- ? 语语 言言2021/8/611仪仪 态态 礼礼 仪仪谈吐、举止谈吐、举止 声音大小传情达意的意义不同，应该根据听者距离远近适当调整； 时刻保持自信、微笑，感动就在一瞬间； 手势要自然优雅，尊重他人。 今天，你微笑了吗？今天，你微笑了吗？2021/8/612接接 待待 礼礼 仪仪行为标准要求：行为标准要求： 店外迎客：看到客户在橱窗驻足1分钟左右，就应该主动出门微笑接 待，记得携带资料及名片做工具。 介绍窗上展示房源：语调清晰，语气温和，面带微笑，单手

6、手指合 拢，手心向内，曲臂，向客户介绍。 如客户暂不进店只是先打听一下，尽快给客户介绍企业、介绍自己， 邀请客户下次到店详谈。 递名片或DM单留下并力争留下客户联系 方式。 一、店外接待（橱窗接待）一、店外接待（橱窗接待）2021/8/613接接 待待 礼礼 仪仪示范语言：示范语言： 您好!我是*，请问有什么可以帮助您? 您可以请进店坐坐，店内有更多房源，我可以给您一一介绍。 这是我们的房源资料及名片，您先看看，如果需要买房卖房可以随时 与我们电话预约，联系看房。您下次有时间，欢迎进店咨询。2021/8/614接接 待待 礼礼 仪仪行为标准要求：行为标准要求： 开门邀请客户进店：提前侧身为客户

7、打开店门，指引客户进店。 店内迎客：客户一踏入店面，店员要起身迎接客户，并和客户打招 呼“您好，欢迎光临”，并请客户入座。 给客户倒水：双手送水，手握杯子的中下部。冬季要给客户倒温水。 接待位置：请客户就座于工作台前的圆凳上，或洽谈椅上。 名片使用规范： 递上名片之前，必须看清名片是否清洁，是否是自己的 递名片时，以站立微鞠躬姿势，要用双手递上且动作要慎重。二、进店接待二、进店接待2021/8/615接接 待待 礼礼 仪仪示范语言：示范语言： 您好，欢迎光临顺驰。有什么可以帮助您？ 请喝水。（随天气状况，注意水温） 请问，您是想买房？卖房？还是办理其它业务？ 您是第一次来顺驰买房/卖房吗？我们

8、是全市连锁经营，房源信息非 常丰富，可以为您提供免费的看房服务和评估。 您想看哪个地段的房子？需要多大面积，几居室？您跟我详细说说， 我帮您推荐合适的房子。你需要贷款吗（下游客户）2021/8/616接接 待待 礼礼 仪仪行为标准要求： 电话铃响三声内，必须接听；超时接听时，应向来电方表示歉意。 接、打电话时始终带着微笑，对方一定会“看”到你的笑容 随时携带客户本，以便随时记录客户来电信息。 接听电话时左手持持听筒，右手拿笔记录来电要点，对号码、数字、 日期、时间等记录后应再次复述一遍以确认； 礼貌询问客户来电目的： 通话完毕时，要礼貌道别，如“再见”、“谢谢您”、“欢迎您到店来 ”等，并等待

9、对方挂断后再轻轻放下话筒。三、电话接待三、电话接待2021/8/617接接 待待 礼礼 仪仪示范语言示范语言（接听电话标准问候语）：连锁店：“您好，顺驰！”，询问“请问您有什么需要？”请问您贵姓? *先生/小姐,请问有什么可以帮到您的?我给您做个登记，好吗？请您详细介绍一下您要卖的房屋情况。 房本上的地址是？请您详细说说买房的条件，我给您登记一下。如碰到与客人通话过程中需较长时间查询房源等资料、网络不畅等， 应不时向对方说声“不好意思，正在查找，请您再稍等一会儿”。 2021/8/618接接 待待 礼礼 仪仪行为标准要求：行为标准要求： 置业顾问应每日定时浏览自己的经纪人页面、及时新增、更新 网上发布房源，有客户预约看房的，务必立即和客户取得联系 并促成看房事宜。 对于再生房源，应及时回访并详细核实相关信息，积极促成看 房或带看。四、网络接待四、网络接待2021/8/619接接 待待 礼礼 仪仪示范语言示范语言 您好，我是顺驰不动产*店的置业顾问*，在您什么时候有时间看房？ 我将第一时间联系房主，带您去看房。 请问是*先生吗？我是顺驰不动产*店的置业顾问*。我在*网上看到 你的售房信息，您是有*的房子要卖吗？ 请问是*女士吗？我是顺驰不动产*店的置业顾问*。我在*网上看到 你的购房信息。您是要买*小区的房子吗？ 我们这有刚出来2套这个小区的房子，有兴趣