设计部提成修改方案

1、合肥设计部薪资方案一、 薪酬构成：根本工资、岗位考核工资、司龄工资、补贴构成1、根本工资：根据岗位序列价值确定的岗位工资与根底工资之和；2、 岗位考核工资：根据公司所设置岗位的职务的补贴，同时与员工工作表现挂钩，依据月考核结果按比例发放考核工资；3、 司龄工资：按照员工实际入职满12个自然月进行调整，一整年增加30元。人事出具数据，财务审核发放；4、 补贴:是给予局部岗位人员的补助、交通补助、车位费补助等；二、 通那么1、 任何人员如有违反真实劳动原那么串单的，当事人每人各处分2000元，并取消该合同的所有提成，同时部门经 理处分2000元；2、 如利用职务之便，诱导客户私下交易，对当事人每人

2、处分20000元，同时公司有权予以开除并追究其法律责任， 部门经理有知情不报者将同时追究责任；3、 未按照规定办理离职手续或自身原因离职且未按照规定于离职前10日内上交公司书面辞职申请的，按照自动离职处理。停发所有工资及提成；4、 任何人员与客户发生业务关系时不得私收客户款项，需代收客户款项时应得到财务授权，任何私收客户款或“打白条现象，需立即全额上交财务部，如未按时上缴者处以1000-10000元罚款，同时公司保存辞退权和追究其相关法律责任的权利。设计师薪资及业绩考核规定一、 设计师级别设置：设计师正式岗位分为：总监级设设计师、试用总监级设计师、主任设计师、高级设计师、独立设计师五个级别。二

3、、 各级别设计师待遇构成：设计师级别完成任务月工资未完成任务月工资无签单工资月任务量万兀总监级设计师24001800150024试用总监级设计师22001600130020主任设计师18001400120016高级设计师16001200110012独立设计师1400110010008绘图员850兀。合肥公司不再承当配图员费用，按照效劳于整体店面的配图员底薪与 店面业绩挂钩，效劳于设计小组的配图员底薪与小组考核业绩挂钩，效劳于设计总监的配图员底新与设计总监任务挂钩，假设效劳单位未完成相应考核任务，那么公司当月江冉发放配图员工资。备注设计师进入公司的定位是独立设计师，连续三个月不签单者，从第四个月

4、起零 底薪，定金不等于签单，独立设计师连续两个月不签单者，公司有权予以辞退三、设计师考核、晋升、降级及审批程序：1、设计师考核周期为自然季度考核，每个季度首月第一周，由人事部依据上季度业绩评定考核结果并公示。2、设计师晋级：考核周期结束后，同时到达以下标准，可于次月予以晋级2-1、考核期内完本钱职级别考核任务的100%及以上， 可晋级； 如到达更上一级别任务量的，可越级晋级2-2、考核期内主材销售额到达本职级别实际签单业绩的40%以上含40%,且未违反公司关于主材销售的规定;2-3、客户对设计、图纸方面不满意纪录累计不超过两次；2-4、客户对效劳方面不满意纪录累计不超过一次；2-5、工队对配合

5、方面不满意纪录累计不超过三次；2- 6、无行政处分纪录。3、设计师降级：有以下任一情况出现，直接予以降级3- 1、考核期内未完本钱职级别考核任务；3-2、考核期内主材销售额未到达本职级别实际签单业绩的40%;3-3、考核期内完成考核任务但是存在以下情况之一的，视情节予以降级3-3-1、客户效劳不满意纪录累计达三次以上含三次；3-3-2、客户对设计、图纸方面不满意纪录累计不超过三次以上含三次；3-3-3、工队对配合方面不满意纪录累计达四次以上含四次；3- 3-4、有违规行为而受到行政部处分的。4、设计师的晋升、降级审批程序：4- 1、试用设计师当月签单业绩到达所规定的考核任务的，经设计部经理或店

6、经理同意，可向人事部申请转正，综合评定合格后，自次月起按照设计师标准进行考核发放工资。4-2、在设计师到达第3、4条规定的条件后，由设计部经理或各店经理在每季度末向总经理递交设计师晋升 或降级请示报告，总经理根据客服纪录及业绩综合考评后，批准生效，报人事部、财务部备案。4-3每半年进行一次技术评定，评定结果直接作为下一季度定级的依据，即业绩没有达标情况下，降级的可保级，保级的可晋级。四、设计师任务的界定1、设计师任务包括市场部提供的客户、各店面上门客户、售楼部等介绍的客户、其他员工除高管以上人员介 绍的客户以及公装工程。2、 公司高管人员副总经理以上人员介绍的客户优惠幅度凡不超过公司规定正常标

7、准的，且能收回全部工程款 的，计算任务和提成；2-1除公司统一规定的优惠促销外，另有打折或优惠的累计金额大于合同总金额的5%的合同，不再计入设计师当月完成任务，但计算提成。2-2如果该类合同优惠至人工材料费的，那么该合同业绩减半计入任务，提成按正常点位的50%发放。2-3无法收取工程款的，那么不计入任务和计发40%提成。3、设计师当月任务是指设计师当月签订合同的净额与当月已完工施工工地的净增减项之和。4、 设计师所签订合同的实际设计费低于1500元或者管理费低于人工材料费5%聆海工作室低于6%的扣设计师提成点1%。此条款也是2021年公司优惠的底线，公司其他任何活动不得突破此优惠，否那么也不计

8、入管理层绩 效任务和提成基数。5、 内部员工单子计算提成，但不纳入设计师及设计部业绩考核数据；公司内部员工的装修工程，公司员工必须 是该房产所有权人或共同所有权人，以房产证注明的权属人为标准；公司经理级别以上含经理级别的装修项目，按照8.5折优惠执行；经理级别以下按照9折优惠执行；优惠局部只含工程直接费和管理费，不含税金；设计费必须收取，低于1500元按照第4条执行。五、 设计师业绩提成及考核1、设计师签订传统业务提成标准1-1设计师传统业务根底装修局部的提成标准：设计师当月根底装修局部的金额到达如下级别，按照如下标准发 放提成。业绩类别12万以下含12万12万以上一16万 以下含16万16万

9、以上一24万以下含24万24万以上当月签单业绩4%4.5%5%6%工程装修工程公装单子交齐首期款后全额计入当月工资考核任务，但不计入当月家装合同提点基数， 此公装单子提点单独核算， 提点如下：混合报价者，按照2%核算，家装报价，按照3%。毛利达 /、到20%的降低1%。备注|除上门客户外，其他单源提成扣减0.5%，高管介绍单子10万以上扣1%。公司正 常优惠为5%,超出此局部优惠扣除设计师1%提成点，扣除设计部经理0.05%提成点。1-2、主材提成及主材考核：1-2-1、主材提成点位为5%客户交齐首期款且开工后，发放主材提成60%剩余局部在工程完工结算后发放。1-2-2传统业务中不签主材的，基

10、装提成比例扣减1%;传统业务主材占基装额比例到达40%及以上的，基装提成比例增加1%;1-2-3、季度考核完工主材签单业绩比例缺乏20%时，按照自动离职处理。2、设计师签订套餐业务提成标准设计师当月签单套餐业务合同净额到达如下级别，按照如下标准发放提成。0-12万含12-16万含16-24万含24万以上4%4.5%5%6%除上门客户外，其他单源提成扣减0.5%，高管介绍单子10万以上扣备注1%;公司正常优惠为5%,超出此局部优惠扣除设计师1%提成点，扣除设计部经理0.05%提成点。如业务人员在无设计师的情况下完成套餐签单和设计效劳，可以享有设计师提成标准。3、设计费、管理费提成：3-1、设计师

11、签订传统业务合同中的设计费局部按照实际收取的设计费，设计师提成比例50%。设计费提成发放前提：a:设计费收取全款b:传统业务为整体合同工程款收齐60%，套餐业务为整体合同工程款收齐60%。3- 2设计师签订套餐合同，不得收取客户设计费。以适当收取制图费的形式补贴设计师出图费用。制图费最高收取 限额不超过3000元。设计师提成比例为60%。4、提成发放时间：4- 1、当月签单合同交齐首期款传统业务为整体合同工程款收齐60%，套餐业务为整体合同工程款收齐60%且工程正式开工以后，发放提成100%。4- 2、提成发放时间为工程开工次月15日，由公司代扣个人所得税。5、设计师工资、提成考核细那么：5-

12、 1、提成的发放：5-1-1、设计师根底装修提成基数为签订合同扣除主材局部、扣除设计费、税金及各项优惠后的根底装修净额。5-1-2、竣工后累计根底工程减项大于等于10%勺那么该合同提成比例扣减1% ;5-1-3、设计师根底装修提成比例中客户满意度占1%。客户满意度考核结果，“满意不扣提成；“不满意那么提成比例扣减1%;5-1-4、图纸及预算的预核确保准确无误，图纸齐全到位，按照公司报价及按照公司规定如期补齐图纸的正常发放设 计费提成；如未按整改通知单规定的时间补齐图纸、修改报价的、设计部经理或店经理有权取消该设计费提成。5-1-5、 关于报价中出现错算、漏算工程的情况，每单误差大于等于公司规定

13、报价不含水电路预收款10%时，并给公司相关部门造成损失的，应补足差额款，从设计师所有报酬中扣除。6、 设计师设计费收取标准：家装客户设计师设计费的收取标准为：总监级设计师为180元/平方米，主任设计师为90元/平方米；高级设计师为60元/平方米；设计师为40元/平方米。设计师设计费收取标准上下浮动不得超过30%,如确实设计复杂需调高设计费应经设计部经理或店面经理审批，设计费超过公司正常优惠须有销售副总及以上级别人员批准。7、 设计师承接纯设计等非装修客户的设计业务，设计师收费标准为：原那么上为200元/平方米。此标准不再上下浮 动，设计费优惠须有销售副总及以上级别人员批准。7-1、纯设计业务设

14、计人员按照实际收取设计费的30%作为提成并于全部设计费收齐之后发放；7-2、设计师按照实际收取设计费的4倍计算当月签单任务量；7-3、原那么上公司不允许接受纯设计收费效劳；7-4、如该类业务发生外部协助制作费用，应在按照扣除外协费用后计算提成；六、每月1日，客服部、工程部向总经理提供设计人员相关客户满意度及设计图纸考评月报表，由总经理批复后转 财务部落实提成，转人事部落实升降级制度。设计部经理薪资及业绩相关考核规定-、薪金构成：1、 收入总额=月薪+司龄工资+部门业绩提成2、 薪资构成职务根底工资岗位考核工资补助合计设计部经理2400100060040003、 岗位考核工资发放标准：1、设计师

15、最低任务按照12万/人/月设定；2、组建店面时不能低于公司编制不含经理 ；3、 当部门人员含经理的人均产值到达12万时视为100咻成任务，达不到12万视为未100%g成任务；4、 部门经理考核工资1000元/月，完成部门任务80姆下时按完成比例发放考核工资，完成任务80%不含80%以上时发放100%5、 部门经理内部培训次数不少于2次/月，每少1次培训绩效工资扣减100元。6、 部门员工月度离职率每超过10%绩效工资扣减200元。7、 月度员工KPI考核评分分值低于80分，绩效工资扣减300元。8、 绩效奖励：每季度定级，部门员工升级人数占比到达10姆上奖励绩效工资300元，到达20%A上奖励

16、绩效工 资500元。占比计算：升级人数/部门季度末人数9、离职率=日历月内离职人数公司辞退和因连续两月不签单自动解职人员不计入此人数/日历月的月末人数4、 部门业绩提成：3-1当月实际完成业绩是指当月签订的实际合同净额与当月完工结算合同累计增减项净额之和。3-2当月实际完成业绩占每个月度下达的分解产值目标的百分比作为核算提点的依据。完成部门业绩及提成比例80%Z下0.4%80% 含80 -100%0.5%100%含100以上0.6%具体任务详见下达的2021年目标责任书。3-3在以上根底上，将当月考核业绩细化区分为上门业绩和市场业绩，市场业绩在任务完成档级提成根底上，降 低0.1%。3-4部门经理执行目标责任书考核制度。5、 设计费提成：部门全部设计师当月符合提成条件设计费净额的3%发放6、 司龄工资：按照公司规定发放。二、 业绩提成发放：当月开工并收齐60%首期款的合同为核定标准，一次性核发。实际完成的业绩为全部设计师业绩之和，凡不计入 设计师个人业绩的合同也不计入设计部业绩，不作为提成基数。完工工程的累积净增减项并入当月提成基数。如果当月业绩中含有公装工程，那么公装工程仅10