第七章价格与支付

1、第第7章章 价格与支付价格与支付技术许可合同总价概念及影响因素技术许可合同总价概念及影响因素合同总价的估定合同总价的估定支付方式支付方式使用费的清算使用费的清算17.1 7.1 技术许可合同总价概念及影响因素技术许可合同总价概念及影响因素技术价格的含义技术价格的含义技术许可合同总价技术许可合同总价影响合同总价的因素影响合同总价的因素27.1.1技术价格的含义技术价格的含义1、技术价格的含义：技术受方为取得技术使用、技术价格的含义：技术受方为取得技术使用权所愿支付的供方可接受的使用费的货币表现。权所愿支付的供方可接受的使用费的货币表现。2、技术价格的构成：、技术价格的构成： 1）研发成本：包括从

2、事该项技术的研发所投入）研发成本：包括从事该项技术的研发所投入的全部人力和物力成本、资金及其机会成本。的全部人力和物力成本、资金及其机会成本。（科研人员的工资与福利科研人员的工资与福利+资料费资料费+设备费设备费+咨询费咨询费+智力投资智力投资+差旅费差旅费+管理费管理费+其他费用其他费用）32）机会成本：指供方因转让合同技术而失去的）机会成本：指供方因转让合同技术而失去的合同许可地域的市场销售利润，实际上是技术合同许可地域的市场销售利润，实际上是技术交易利润的一部分。交易利润的一部分。47.1.2技术许可合同总价技术许可合同总价1、含义：指供受双方在其签订的技术交易合同、含义：指供受双方在其

3、签订的技术交易合同中规定的总金额或合同有效期内提成费的总和中规定的总金额或合同有效期内提成费的总和或入门费加提成费的总和。或入门费加提成费的总和。52、技术许可合同总价的构成：、技术许可合同总价的构成： 技术价格技术价格 技术转让成本技术转让成本 技术资料费用技术资料费用 有形商品价格有形商品价格 商标许可使用费等商标许可使用费等67.1.3影响合同总价的因素影响合同总价的因素1、转让技术本身的状况：、转让技术本身的状况： 研发费用；生命周期；转让的次数及其所研发费用；生命周期；转让的次数及其所属行业的利润状况。属行业的利润状况。2、转让的条件：、转让的条件： 转让的方式，合同条款规定的其他条

4、件。转让的方式，合同条款规定的其他条件。3、转让的环境：、转让的环境： 有关国家政治、法律环境，引进方的情况有关国家政治、法律环境，引进方的情况4、合同双方从事技贸谈判的经验。、合同双方从事技贸谈判的经验。7成本成本收益和利润收益和利润税金税金货币和汇率货币和汇率物价指数物价指数风险风险技术的经济寿命技术的经济寿命损耗与折旧损耗与折旧8表表7-1影响合同总价的主要因素与技术发展阶段的关系影响合同总价的主要因素与技术发展阶段的关系开发成本开发成本因素因素转让成本转让成本因素因素机会成本机会成本因素因素发展阶段发展阶段ACB成熟阶段成熟阶段BBA衰退阶段衰退阶段CAB注注：A表示首要；表示首要；B

5、表示重要；表示重要； C表示次要表示次要97.2 合同总价的估定合同总价的估定合同总价的确定原则合同总价的确定原则合同总价的估定合同总价的估定技术供方的作价原则技术供方的作价原则技术受方的作价原则技术受方的作价原则107.2.1 合同总价的确定原则合同总价的确定原则LSLP （Licensors Share on Licensees Profit）：即技术供方占技术受方利润的份额。预期收益原则预期收益原则市场供求原则市场供求原则综合评价原则综合评价原则动态分析原则动态分析原则11A 技术受方与该技术产品有关的生产和销技术受方与该技术产品有关的生产和销售耗费售耗费技术受技术受方的直方的直接费用接

6、费用 受方的受方的纯利润纯利润B 技术受方依独占权许可分得的该技术产技术受方依独占权许可分得的该技术产 品的市场盈利品的市场盈利技术供方的盈余技术供方的盈余(C+D)C 自技术独占权许可所得自技术独占权许可所得(新增利润提成新增利润提成)D 自开发成本和机会成本的摊提中所得自开发成本和机会成本的摊提中所得E 技术供方的转让成本技术供方的转让成本 技术供技术供方的直方的直接费用接费用双方谈判区间双方谈判区间合同价格合同价格受方总期得新增利润受方总期得新增利润 技术受方自技术产品市场得到的总收入技术受方自技术产品市场得到的总收入表表7-2 合同总价的确定原则合同总价的确定原则121324技术受方的

7、总支出费用技术受方的总支出费用每件产品的提成费每件产品的提成费技术供方每单位产品的转让成本技术供方每单位产品的转让成本合同期内生产产品总量合同期内生产产品总量技术受方市场上该技术产品的最后销售价技术受方市场上该技术产品的最后销售价单位产品的收益补偿和生产成本单位产品的收益补偿和生产成本KMNQ图图7-1 单位产品收益及成本与产品产量的关系图单位产品收益及成本与产品产量的关系图Q*Q13K:技术受方收支相抵平衡点技术受方收支相抵平衡点N:双方协商所定的单位产品的平均提成费的最低水准双方协商所定的单位产品的平均提成费的最低水准,不不随产量变化随产量变化.Q:最低转让成本的水准最低转让成本的水准M:

8、技术受方市场上该技术产品的最后销售价技术受方市场上该技术产品的最后销售价.区间区间1:表示受方每单位产品生产销售后所得利润表示受方每单位产品生产销售后所得利润区间区间3:表示受方每单位产品生产销售成本（表示受方每单位产品生产销售成本（ Q* =A）区间区间2:表示供方每单位产品的净收益（表示供方每单位产品的净收益（ Q*=C+D）区间区间4:表示供方每单位产品的转让成本（表示供方每单位产品的转让成本（ Q* = E）147.2.2 合同总价的估定合同总价的估定1、实际转让成本的估算、实际转让成本的估算C1（占总价的占总价的2-59%不等，平均不等，平均19%） 技术资料费准备费（技术资料费准备

9、费（约占转让成本的约占转让成本的65%）； 特别设计费用（特别设计费用（约占转让成本的约占转让成本的5%） 技术服务费用（技术服务费用（约占转让成本的约占转让成本的15%） 技术培训费用（技术培训费用（约占转让成本的约占转让成本的5%） 与技术转让有关的其他直接费用与技术转让有关的其他直接费用152、开发成本的估算、开发成本的估算C2材料费用：包括研制开发该技术所需的各种材料，能源材料费用：包括研制开发该技术所需的各种材料，能源设备费用：包括用语开发该项技术的普通设备折旧，专设备费用：包括用语开发该项技术的普通设备折旧，专用设备费用等用设备费用等工时：工时：资料、文献、信息费用资料、文献、信息

10、费用外协费用：指开发该项技术所需的某些零部件的协作或外协费用：指开发该项技术所需的某些零部件的协作或订做、转包等费用订做、转包等费用其他费用：如贷款利息，保险，运输等费用其他费用：如贷款利息，保险，运输等费用163、机会成本的估算、机会成本的估算C3技术产品所在行业的市场利润率水平；技术产品所在行业的市场利润率水平；技术独占的机会成本技术独占的机会成本技术产品的销售范围技术产品的销售范围4、技术产品市场分成的估定（、技术产品市场分成的估定（R）177.2.3 技术供方的作价原则技术供方的作价原则P=b1C1+ b2C2+ b3C3+ b4Rb1=1 直接成本的征收系数；直接成本的征收系数；b2

11、 ： 技术的开发成本的分摊系数技术的开发成本的分摊系数b3 ：机会成本的分摊系数：机会成本的分摊系数b4 ：新增利润的提成率新增利润的提成率R ：受方新增利润受方新增利润 0 bi 11P PS S（底）底）= = C1+ b2C2P PS S（顶）顶）= = minR,P竞竞，C2187.2.4 技术受方的作价原则技术受方的作价原则P Pd d（顶）顶）= = minR,P竞竞，C2P Pd d（底）底）= = C1C1197.3 支付方式及使用费清算支付方式及使用费清算 总付总付n支支 付付 方方 式式 提成支付提成支付 混合支付混合支付 使用费清算使用费清算207.3.1 总付总付1 1

12、、定义、定义: : 指转让技术的双方谈妥一项技术的价格金指转让技术的双方谈妥一项技术的价格金额后，由买方按价格的现值一次或分期付清。额后，由买方按价格的现值一次或分期付清。2 2、特点：、特点：（1 1）支付金额在转让技术开始之前即已确定，）支付金额在转让技术开始之前即已确定，并以合同形式规定下来，而不管技术受方收益并以合同形式规定下来，而不管技术受方收益多少，应用成功与否；多少，应用成功与否；（2 2）一次性付清时按协议在转让开始或完成时）一次性付清时按协议在转让开始或完成时付给；付给；（3 3）分期时按协议执行进度付给。）分期时按协议执行进度付给。213、总付方式的利弊、总付方式的利弊22

13、7.3.2 提成费支付提成费支付1 1、提成费：、提成费： 技术受方利用引进技术开始后，以经济上的技术受方利用引进技术开始后，以经济上的使用或效果作为函数予以确定按期连续支付。使用或效果作为函数予以确定按期连续支付。 它涉及到提成基价、提成率、提成方法和提成年限等因素。它涉及到提成基价、提成率、提成方法和提成年限等因素。2 2、提成基价的种类：、提成基价的种类：（1 1）按价格为基础提成：）按价格为基础提成：净销售价净销售价：从销售价中扣除与转让技术无关的销售价或：从销售价中扣除与转让技术无关的销售价或 不合理部分得到的销售价。不合理部分得到的销售价。销售价：发票所载价格销售价：发票所载价格公

14、平市场价：第三方的净销售价。公平市场价：第三方的净销售价。23（2 2）按产量为基础提成）按产量为基础提成（3 3）以利润为基础提成）以利润为基础提成243 3、提成率、提成率= =提成费提成费/ /提成基价提成基价= =( (受方利润受方利润 供方分成率供方分成率)/)/提成基价提成基价254 4、提成计算的种类：、提成计算的种类：（1）固定提成：分为固定提成率和固定提成费）固定提成：分为固定提成率和固定提成费（2）滑动提成）滑动提成(主要递减提成主要递减提成)（3）最低提成费）最低提成费（4）最高提成费）最高提成费265 5、提成年限、提成年限不得超过合同有效期。不得超过合同有效期。276 6、提成支付的利弊、提成支付的利弊对技术输入方：对技术输入方：对技术输出方：对技术输出方：287.3.3