一页纸的商业计划说课材料

1、第一章什么是一页纸的计划书一页纸的商业计划书要简单而清晰的说明交易的结构以及计划书的起草者希望 风险投资方做些什么。何谓一页纸的计划书1. 正确表达与某一项目或行为有关的事实、论证和条件2. 具有说服力、能够获得批准3. 说明一个具体的行动方案4. 只有一张打印纸就可以满足上述要求所谓成功的一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂的想法。 为什么只能用一页纸按照“最易决策法则”，人们往往先决定最容易决定的事情。如果需要反复 研究认证，只会降低决策的效果，而不是提前决策。同时，阅读自己商业计划书 的人很多时候凭借自己的知识、阅历和经验积累来判断项目的价值， 而不是完全 依靠重复验证的数据、事实或理

2、由，那样只会让他们觉得浪费时间和对自己的轻 视。为什么不能是一页半把商业计划书看作是一张全家福，让观看的人只需一眼就了解整个“家庭” 的概况。试想，如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让漏掉的人变成第二张相片。同时，亦可相信浓缩的是精华。在写作的过程，帮助你最全面详细的了解商 业计划中的各个细节和论证过程。将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认识、改善你的口 头表达、完善你的风格沟通过程。一页纸的商业计划书的写作过程就可以帮助你 找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发现各种问题，理清 自己的思路，从而帮助你自己更好的推销自己的想法。读完一页

3、三四百字的商业计划书大概需要三四分钟，这个时候读者会非常的专心致志，所以你就达到了商业计划书的第一目标，让读者了解你的想法。第二章准备工作冷静、沉着、镇定中国古人的智慧让我钦佩不已，他总是能够道尽世间一切的所在。磨刀不误 砍柴工，中国人从孩童时便了解的道理。在成人后的商业社会中也是如此。在看 了一页纸的商业计划书后，很多人认为商业计划书的撰写终于不再是磨人精力的 麻烦事情，殊不知其间的准备功夫依然不能缺少。准备计划书中相关的事实、数 据是一个漫长细致的过程，但是只有充分的准备才能在书写计划书的时候流畅顺 利省时。如何开始从你知道的开始写T着手弥补你不知道和继续丰满你知道的T寻找自己的目标、七读

4、者积累材料 积累材料的来源（或类型）或许有：报纸文章、杂志文章、互联网文档、政 府研究报告、行业数据或出版物、照片、统计图表、人口普查数据、人口统计学 数据、民意调查报告、各种复印件和书籍，以及自己写下的笔记。然后写下两份清单。他们的顺序是递进的，即有一才有二。第一份清单是尽可能详细的列出你所了解的可信度高的资料， 这样你才能尽 可能的底气十足的说服别人。通过第一份清单，你就可以了解自己还欠缺和需要弥补完善哪些资料。 这些资料越长（即越详细）越好，越能帮助你写好计划书。要记住，你所拥 有的知识其实会让你了解你的无知。你的目标是全面了解 你的研究目标是通盘掌握与课题有关的知识，从而使你能够清晰、

5、简明、富 于表现力且非常自信的说出自己的想法。这一过程与搜集资料是相辅相成的。 全面了解可以围绕着你知道的和不知道 的清单来完成，但是以此为依据，却不要以此为圈子，限制了自己的思路。网上搜索 网络是一个包罗万象的图书馆，不过就是图书的摆放乱了点，不太好找。但 是只要使用得当，依旧可以获得自己想要的东西。传统研究SIC代码本。标准分类标准说明了企业所处的市场、企业规模以及其他的一些情 况。这是一个很好的构建概念框架的办法，利用它还可以查到企业的竞争对手、 潜在的合作伙伴、经销商、行业的总体财务情况以及行业的主管或促进会。 年度报告。 从图书馆和网络中可以获得很多上市企业和非上市企业的年度报告，

6、从这里你可以获得最新的事实和相关数据，还可以了解到具体数据的表达方式。 同时，年度报告还会勾勒出企业的竞争环境和市场战略。协会会刊与杂志。 可以从中获得一些行业数据、 发展趋势， 甚至是一些高管的个 人信息。政府立法机构出版物。 提供其中许多信息，产业趋势和当前面对的问题。 付费信息。 市场中可以获得许多付费信息，但不贵，也可以稍微利用。一页计划书准备交给谁一页计划书准备交给谁这个问题就是帮助你确定自己的目标读者， 从而决定 自己的写作偏重点、 基调和表达方式， 并推敲预测目标读者的反应情景， 使你做 到充分准备更有把握说服他们。一页计划书的交付并不是局限于你认识或你熟悉的人。经验可以给人指引

7、， 但也可以束缚自己的视野和思维。 尽可能的多了解有可能成为你目标的个人或单 位。以人为本世间的活动是以人为本的，生意是靠人做的，商业行为由人来执行，针对人 指定详细周密的计划是必须的。何以行动打动执掌生杀大权者第一步：把商业计划书的最佳读者的各种资料当做一项战略来研究，看看他 在投资或决策等方面所起的作用。第二步：依据调查和自己判断出的对方的筛选条件，完善和弥补自己的商业 计划书。但是，要记住，投资者也是嗅觉敏锐的猎鹰，如果总体感觉这份商业计划书 完全符合自己的口味，他也许会觉得不对劲。这样的话，你须注意自己的理由是 不是完全合理。考虑反对派的因素其实就是考虑竞争对手或阻挠者的应对之策。该设

8、身处地的想象对方可能的 攻击点和反击点。这样才会知己知彼。核对事实，不让读者说不要遵循记者的原则，每一个数字只有来源于两个不同的地方且完全符合，才 是真实有效的。永远要把你的读者当场比你还懂，你才不会生起对读者或顾客的藐视之意。 基于这种可能和威慑的存在，你会比藐视的时候认认真真的做研究。尽可能的想在前头，认认真真的做研究是去除投资者担忧和疑虑的最好方法。 因为这是用事实在说话。所以你要在研究中回答计划书读者的各种问题， 使人信 服，让他们没有说不的机会。第三章写作指导通盘考虑点明计划书的主旨一页计划书的八大要素 标题目标和 第二目标副标题说明采用这一行动的原因说明计划书的目的财务部分现状部分

9、行动部分论证部分每一个要素都有自己的作用，且都要放在一个合适的地方。各部分详解标题标题必须高度概括并准确的反映出整个文件的内容。副标题是标题的一个后续，作者可以想法设法的使标题更具吸引力和表现力，使之更有 趣和更有色彩。目标目标部分是告诉读者你执行计划的意图并在将来会取得成果。第二目标第二个目标更像是促销品，就如同人们的购买决策一样，单有第二目标难以达成 交易行为。同样如此，如果只有第二目标，也难以支撑整个项目的推进。所以， 第二目标更多的是项目的额外收益，就是有小的收益来源。论证部分论证部分要回答目标和第二目标给读者带来的疑问， 你为什么如此肯定这些目标 可以达成？作者要在这个部分用充分可信

10、的理由告诉我的目标一定可以实现，这是一个可以轻松判断的事实，我们的计划能够、必将顺利的开展下去。财务情况这一部分简要告知你的成本和收入，以及你的财务框架。现状在此你要回答以下这些问题：当前的形势如何？当前的进展状况如何？计划书有 哪些部分已经到位？都有向谁介绍过项目的情况？是否已经签署了什么协议？ 信息及时很重要，交给读者的那天是描述了最新的情况。 在项目推进过程中，你 要准备好每一天都更改此段内容。行动这一段回答读者对“你想要我做什么的”疑问。签名和日期记住：这里的顺序绝对不能动。第四章 将你的知识展现在一页纸磨刀不误砍柴工，这个时候是检查你的准备工作进行地如何的时候了！第一步：整理你的研究

11、和思路按照一页纸计划书的基本结构，创建八个文件（分别命名为计划书各个部分的名 称），将自己所有的准备资料放入（记住，是所有的，即使是你临时起意的涂鸦） 这些文件夹。然后对照着准备工作的清单，看看你知道的问题是不是完全使人信 服，不知道的问题清单中解决了哪些问题， 又有哪些问题没有解决？为什么没有 解决？你是否需要别人的帮助或采取更重要的行动？读到这里时，我开始慢慢了解公司 CEO未来工作重点排序的重要性，以及关系 一家公司CEO变化的理由以及会产生什么效果。第二步：压缩裁剪这个时候明白了自己已经解决的问题和还没有解决的问题，也是时候开始瘦身了。检查文件夹里，那些资料是有用的，那些资料是无用。无

12、用的就是糟粕，赶紧删 除掉。另外，不要在几个文件夹之间跳来跳去，否则很容易乱套，也不利用你掌 握全局。第三步：排序 在各个文件夹中，按照最重要或最直接相关的原则， 把资料排序。这样能够使自 己整理出一个想法，一种关于计划的逻辑顺序，按照这样，在写作的时候你大概 会不自觉的按照这样的想法和思路写作。第四步：开始写作这个时候依据你获得资料开始写作。 把每一个重要信息写下来，写成句子，再写 成段落。这个时候不要想着一步写成。这个时候写出来的东西连计划书草稿都不 算。这样写出来的东西可以算是一个总结和草稿， 是自己意图和目标的研究成果。 他可能很长，有五六页之多，但是你要慢慢的压缩。接下来的工作就是细

13、细斟酌， 删减篇幅了。浓缩的始终是精华。第五步：休息一下 每当写完每一份计划书的前期文件时，你可以暂时停下脚步，阅读一下所有的笔 记，然后放松一下，问自己几个这样的问题：我要达到什么的目的？我已经把所有想要说的话说清楚了吗？清晰度如何？有无遗漏？逻辑上有跳跃吗？有没有正确的主张无论据的支持？数字都正确吗？最重要的，我的计划书基本要点有说服力吗？当完成这几个问题后，经常能让人们转变思路或提出一个新的方向。随时思考， 随处可见金子。第五章一页纸计划书的写作标题：文章之首标题的目的是交代计划书的主旨，使读者对计划书的主题一目了然。在标题上玩 弄文字游戏，要非常谨慎。同时，尽量不要采用两行字的标题，那

14、样显得特别累 赘。副标题：副标题的延伸副标题的目的是进一步说明计划书的主题，增加深度和色彩，激起读者的好奇心， 促使对方读下去。副标题不一样是完整的句子，这一点和标题一样的。长度也不 要超过两行。总之，就是为了增加变现力。副标题在进一步说明主题的时候， 还要表现出一种亮点和凝聚点。告诉读者说这 篇文章里有你们想要的东西，要深入到读者的内心去。目标：从结尾开始目标是直接用一句话告诉别人你究竟想要什么。 知道自己想要什么，围绕着目标， 才能让读者顺着你的思路走下去。一个读者阅读标题、副标题和目的的时间不会超过二十秒， 并在短短的时间内形 成一个最初的判断：你的计划书是否值得一看。一页纸的计划书格式

15、非常简单明 了，开门见山。第二目标：进一步说明你的目的第二目标是主要目标的补充，可以说是一种商品的额外相关促销品。 第一和第二 之间需要有一种和谐度。论证：证明主张的正确性论证就是推销词。根据你研究成果和知识，告诉别人你的主张是正确的以获得支 持。我采用的结构是这样的：搭台、立柱和推销。这个论证过程不能简单的当做是文 章的小标题，而是推销词的三个部分。搭台这个部分需要起到以下作用：1. 抓住读者的兴趣2. 让读者了解你是谁，你知道些什么3. 概略述及相关背景资料以及促使你写这份计划书的环境基本上，你要说明计划书的前因后果以及所对应的形式。在这句话里，你要让读者大致了解一些相关情况，使他们可以客

16、观地评估你的要求。立柱用所获得的事实和数据（时间上越近的越好），恰如其分描述和论证你的计划书 是切实有效的。给观众一个稳重踏实的印象。推销这个部分为冲刺部分，就像一笔销售行为到达了成交的关键时刻。经过前面铺垫 和论述，在这里形成总结：这个计划可以实现，以及为何会实现，如何实现。时机：考虑你的时间和对方的时间你的计划书有哪些重要的时机问题？有没有什么期限、截止日或者季节原因，使得决策一定要赶在某个日期之前？自拟的计划中是否包含了关键性的重大活动、 展览会或者会议？在论证部分中，你要讨论各种问题，你需要书名：项目期间重大事件的日期和你 需要读者最迟于什么时候为你提供帮助。这些问题并不自成一段，而是

17、根据具体情况贯穿于整个论证部分。财务：用数字说话如何花钱、省钱和赚钱三位一体说明显性和隐性的成本支出有哪些风险，如果控制 成本控制这个部分的数字简洁易懂说明和表达出你对谨慎、稳重的态度以及实力和信心实事求是，不要粉饰数字，真实说出自己的需要 现状：当前的情况如何告诉投资人，有哪些是已经实现了的，那些是还没有实现的。例如：你自己是否已经投入了一部分资金，投在哪里？金额有多少？是否有条件？是否得到了非财务性的支持？来自谁？ 计划中有什么障碍？比如某个人，某家企业，或者某个政府部门？是否已经签署了什么合同或者授权书？是否有什么协议迟迟得不到批准或者正在由律师进行审查？原则：就是开诚布公，告诉真实情况

18、。投资者通常都有一种捡漏的心里，盘活别 人枪毙的项目。同时计划书中要尽可能的展现出你的热诚和积极能动性。行动：计划书就是拿来要东西的通过前期的调查弄明白你自己需要什么，也充分了解投资人的能力范围已经能够 为你提供什么帮助的前提下，直截了当的告诉别人你需要什么。不用绕来绕去，* tn tn云里雾里。最后是日期、签名和版权说明，也可以在页面上设置保密等字样。第六章删减与压缩目前的进度是已经基本上形成了初稿， 现在我们需要做的就是修改长度和措 辞，使文章更佳精准和具有可读性。在这个时候，先停下来站在读者的角度阅读一遍文章，按照以下的步骤修改长度删除有趣但不必要的事实一页纸计划书的长度只能有一页打印纸

19、，所以我们只要那些对承载计划书成 败关键的事实进行说明和保留。则可以删除那些对于理解核心内容和增强说服力 来说不是绝对重要的内容。比如说，该片是由 XXX监制，在XX城市里首演。就 可以删除后半句。删除重复的信息在篇幅有限的情况下，没有必要反复强调。比如说，你的计划是最先进的、 最厉害的，就没有必要反复在字语行间说出来。删除显而易见的事情评判那些是显而易见的事情，第一个原则是你的读者是谁？根据目标读者的 经验和阅历判断，到底是“这还用你说的”事情，那些是必须交代清楚的背景。第二个原则就是把体现你很菜的东西全部删除出去。风格写计划书最主要和最重要的风格就是简明直接。永远要记着：你不是作家， 你的

20、责任不在于写出文笔优美的文章来，我们的目的是要写出具有说服力文字获 得某种我们需要的支持。删除啰嗦的地方例如：“在水边施工有如下几个优点。应予考虑的第一个在水边施工的特点 就是其经济性。”（36个字）可以改成“在水边施工比较经济。”（9个字）“成功的建筑应该是与周围环境非常和谐的，而且能够改善周围环境。”（28个字）可以改成“成功的建筑应与周围的环境相得益彰。”（16个字）“之所以我们需要这样的产品，原因在于” （18个字）可以改为：“我们需要这样的产品原因在于” （13个字）“我们将在侧面加盖一个房间，这个加盖的房间将被用作电脑室” （26个字） 可以改成“我们将加盖一间电脑室” （10个字

21、）删除形容词、副词和其他修饰性的语言例如：该地区将成为一个美丽的花园，绽放数千朵娇艳的玫瑰。这句可以删 除美丽和娇艳的。删除不必要的细节记住：你是在写商业计划书，不是在写小说，过多的描述和背景叙述是不需 要的。删除同义词这些商业套语就有这样的毛病： 今天的现代商务的问题在于： 游客可以在此拾级而上，往上走 挑选合适的词是减少字数的最佳方法，秘诀在于使用合适的词。有些时候合 适的词语抵得上好几个词。要记住，我们面对的是注重效率的商人， 而不是托尔 斯泰。所以还是简单好一些。措辞使用第三人称西方文化在商业交易中淡化个人色彩，强调团队协作，这种文化差异，建议在商业计划书通篇使用第三人称，避免留下王婆

22、卖瓜的印象用积极的词汇表示积极的态度例如，“此项目的必要性是显而易见的，但目前似乎尚无人认识到或感觉到 立即启动该项目的紧迫性，贵公司是我们尚可以求助的两三家公司之一。”这样的表示方法让投资人觉得泄气，他为什么要帮助一个自己都泄气的人 呢？若是用如下的表达方式：尽管其必要性已经一目了然，但目前慈善捐赠的绝大部分仍主要集中在其他 的一些项目上。星光基金一向富有远见卓识，堪称领袖，正可一举扭转态势，带 动新一轮的捐助。这样是不是更好些？文章要文笔清晰、前后连贯，尽量使用一些主动语态有积极作用的句子。不要过度吹嘘对自己的项目充满信息是一件好事。但是如果过度自信变成了自负，效果必 适得其反。客观简明的

23、项目叙述是成功的关键。取得支持靠的是信任。务实求信。放之四海而皆准商业计划书在写作过程中要考虑到受众的知识背景、经验和能力等，具有针 对性。但是，为了减少工作量，不要以己度人，使之成为一份比较通用的商业计 划书。就是即使受众千差万别，大家都是比较容易看得懂，不要对着亚洲人讲美 国南北战争时期的骑兵策略。在商业会谈中，使用只有本民族才知道的俚语等。在商业计划书不要讲每个人都明白的道理和常识，也不要讲只有自己知道而他人很难理解的背景。前一个是针对性，后一个是放之四海而皆准。第七章伟大的一页纸计划书标题和副标题胡夫大金字塔敬献给法老的伟大陵墓，永恒的几何造型 目标建立墓碑以彰显埃及的伟大，并为法老带

24、来永恒的生命 第二目标展现埃及的先进技术 为王后提供一个安息之所论证财务现状行动练习：找出历史上的一个伟大工程，试着以一页纸计划书模板和方法，写出一份一页纸的商业计划书。新型的沟通途径便捷却信息爆炸，高速而不高效。在呈交计划书的时候，首 先要考虑如何以获得面谈机会代替详尽的交待一切。 你要了解，投资人的时间虽 然和你的一样，但是他们的单位是分钟，而不是你的小时。一页纸计划书包含的内容包括：同项目或计划有关的事实、论证和条件；描 述行动方案并具有说服力。简历也是我们在现实生活中最为常见的一种商业文书。很多人都知道，简历 的页数以一张打印纸为宜。一页纸的内容已经足够承载读者想要获得的信息， 更 多

25、的时候，他们依靠的是自身的经验、直觉和知识。把你的计划、你的简历或是你的想法当做一个全家福，仅用一个篇幅表达出 你所有的思想。不会有人要把自己的全家福拍成一又二分之一张的。因为只有整张的相片才可以一眼抓住读者的眼球，而你的目的正是如此。一页纸计划书可以使用在多种商业事务场合和非商业事务场合，比如说找工作、佣金返回、寻求慈善帮助、科学考察、争取文物古迹保护等。但某些完全遵 循文件格式的场合不适宜，比如说政府计划、社会发展规划等等。最完美的计划书应该是行文流畅而不失简洁，周详广博而又不失重点，充满 自信而又知弱点，言辞雄辩而又把握分寸。这样的计划书不可能是随便思考灵感 一到就可以写出来的。他需要反

26、复思考、研究和修改，在加以精练。在这个过程 中，你可以重复完善自己的知识、说话风格和顾及到自己忽略的地方。只有肚子里真正有东西的人才可以写出令人信服的计划书。任何空泛而谈、 言之无物的文字都会露出马脚。因此，计划书的准备工作是最考验人的耐心的时 候。我们要从什么地方开始？拿出一张纸，写下自己的想法和计划的行动方案以 及预期目标。客观的评价自己对这一想法的了解程度。 如专业知识、市场环境和商业背景、 团队能力等。记下三类问题：1. 哪些是已经非常了解的问题？这里的非常了解是你可以成为一个业内人 士，甚至可以称之为专家。2. 哪些是你需要完善的问题？3. 哪些是你完全不了解的问题？ 但是你要知道这

27、个问题清单并不是你准备工作的全部， 在这个过程中你很有 可能碰到各种各样的问题需要你重新去完善和准备。 他只是一个提词本， 真正的 发挥和问题要在实际中来演练。明白了这些后，你要明白你写计划书要给谁看，他应该是一个什么样的人， 对于你的想法， 他的经验、 知识和直觉该是什么样子。 你的读者决定了你的写作 内容和写作风格。 但你也不能也出四海之内皆常识的内容， 也不能写出过于冷僻 的内容。比如说对亚洲人讲美国南北战争中的骑兵策略，对西方人讲武侠之道。前面的问题清单（包括完全了解的、只知道部分的和完全不知道的）务必详 实，不要畏惧无知的太多， 清单越长。 只要诚实的面对自己的真实境况并努力着 手改

28、变，你成功的概率会越大。依据这个问题清单作为积累资料的主线，可以从多个方面开始搜集信息，包 括网络文章、新闻报道、杂志文章、研究报告、市场分析预测、上市企业年报、 其他各种分析报告、政府研究成果、人口普查数据、历史地理资料、行业数据和 出版物、统计图表、各种复印件、书籍和你自己的笔记等等，这些都会成为你的 资料来源。世间万物都相辅相成。每一个事物都会自己的度和界。在羽翼未丰之前，你 要逐步强大自己。 在羽翼已成之时， 你要控制自己的界， 不要成为自然界容不了 的胖子。沿着问题清单这条主线， 你基本上可以构建出整个计划所需资料的主干， 但如同树木长成，只有躯干而无枝叶亦是万万不行。建议同时将问题

29、进行引申， 填充细节，勾勒出枝叶， 画满整幅行动图的全家福。 因为你的目标是全面了解掌 握通盘同项目有关的任何知识， 从而使你有力、 简单、 清晰而自信的表达自己的 想法。依据不知道的范围，但也要跳出这个范围。搜集资料的途径有：1. 网上搜索。 网络的资源不可罗列， 但是寻找对自己所需的资料有些时候比 大海捞针还困难。因此，如果需要在网络上寻找资料，你要非常讲究策略才行。2. SIC代码本（既是标准行业分类）。将美国的各个行业分类，从中了解企业 所处的行业、 市场规模。 这是一个极好的构筑概念框架的办法， 利用它可以查到 企业的竞争对手、潜在的合作伙伴、经销商、行业的总体财务状况，以及行业的

30、主管或促进协会。3. 年度报告。 在网络和图书馆里都有上市企业和非上市企业的年度报告， 勾 勒出企业的竞争报告和竞争策略。 另外， 对于新人来说， 还可以学习到这个行业 对于数字的具体表达方式。4. 协会会刊和杂志。5. 政府研究报告。6. 政府立法机构出版物。生意是靠人做的。核实数据，欺负读者不懂都很有可能让自己摔跟头。计划 书要靠事实打动潜在的投资者。 同时，也要考虑到反对派和竞争者的因素， 减少 他人对自己造成的阻碍。你准备的资料能够回答：1. 计划的结构如何？2. 谁负责计划的实施？3. 成本？4. 能有多少回报？5. 你的计划是否独特而且诚实?6. 在此方面你有经验吗？在完成准备工作

31、后，我们终于可以进入正题了一页纸计划书的构成一页纸计划书的有机排序骨口. 序号各个部分的功能标题和副标题点明计划书的主旨目标和第二目标说明计划书的目的论证部分说明了采取某一行动的基本原因财务部分介绍财务部分的情况现状介绍当前的情况行动说明了计划书撰写者希望读者做什么标题高度概括、目的性和明确性，准确反映出整个文件的 内容副标题比起标题多了一些解释性和表达力，是标题的后续表 达目标和 第二目 标都是告诉读者你的预期结果和目的，目的是最主要的 目的。销售套餐中的主产品，第二目标是促销品，告 诉他们好处多多。论证如果计划书也是一种销售，那论证就是你的推销词和 话术。告诉目标读者计划成功的必然性。财务财务必须是实打实的数字：成本、收入和投入情况以 及其他资金状况现状目前的形势、当前的进展、投入状况、协议与合作。 这部分要随时保持更新，每一天都是如此。行动告诉读者你想要他为你做什么在了解了一页纸商业计划书的结构和逻辑顺序以及作用之后，我们便要将自己的研究成果用文字体现出来。首先按照各个部分所需的材料，将自己手中所有的资料放在不同的文件夹内， 这里包括所有的资料，甚至你随便写下的随笔和文字。在整理资料过后，在各个部分中按照最重要 or最相关、最不重要or最不相 关的原则进行排