SAP销售项目 Demo_20160521

1、销售项目功能介绍2016年05月2Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月目录演示场景说明主数据与关键业务方案说明演示步骤中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械3Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月演示场景说明2016年5月A公司签署了一份发电机组的销售合同，合同内容包含100套发电机组产品销售，并负责培训、现场调试和安装，10

2、月底完成交付，客户可以开始使用：产品分2批交货，每批50套第一批交货时间：2016年7月第二批交货时间：2016年9月销售合同金额（3200万元）包含产品销售费用、培训费用和现场安装调试费用：产品费用：每套30万元，100套共3000万元培训费用：50万元现场调试安装费用：150万元分4批付款:首付款（30%）、第一批交付(30%)、第二批交付（30%）、尾款（10%）合同签署完成后，A公司立刻开始着手准备：管理部门制定项目交付计划，生产部门根据项目交付计划制定生产计划，通过MRP帮助车间制定作业计划、帮助采购部门制定材料采购计划，物流部门根据项目交付计划制定包装发运计划等4Copyright

3、 Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月目录演示场景说明主数据与关键业务方案说明演示步骤中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械5Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月标书中的要求演示场景号码业务流程编号业务步骤1计划及预算控制共8分1.1产品标准成本计算1.2部门预算录入1.3采购订单录入预算控制2需求传递23分2.1销售合同管理2.2销售型项目搭

4、建和分批交货计划2.3主生产计划制定2.4MRP2.5原材料采购计划展示2.6车间生产计划展示2.7车间生产计划执行3采购到付款共8分3.1原材料采购订单建立3.2采购订单收货过账3.3采购发票及过账3.4财务付款清帐4计划到库存共13分4.1生产订单建立4.2生产缺料查询4.3订单发料4.4生产报工4.5生产入库4.6生产订单结算5发运与现场服务共8分5.1发运管理5.2现场服务5.3项目监控和全成本分析6Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月关键业务方案说明2.2项目计划2.1销售订单

5、2.2发运计划2.4MRP销售合同2.3主生产计划2.5采购计划2.6车间作业计划3.1采购订单4.1生产订单3.2采购收货3.3采购发票预制3.2入库检验3.2材料入库4.3发料4.4生产报工4.5完工入库4.5完工检验4.5完工入库在制检验3.4付款清账5.3收款清账4.2缺料查询4.6生产订单结算5.1销售发运5.3销售发票5.2现场服务5.3项目监控5.3项目成本分析7Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月演示中使用到的主要主数据说明主数据编码说明物料P10001 A1型发电机组（

6、1套）- 批号+检验B10100 -发电机（20台）- 批号+序列号+检验B10110 -定子（20个）- 批号+检验R10111 -铁芯（20个）- 批号+检验R10112 -线包绕组（20个）B10120 -转子（20个） - 自动入库R10121 -铁芯绕组（20个）R10122 -护环（40个）B10130 -发电机端盖（20个） - 自动入库R10210 -钢板（400KG）B10140 -轴承（20个） - 自动入库R10141 -钢柱（100KG）B10200 -底板（1个） - 自动入库R10210 -钢板（500KG）R10220 -电子元件（200个）- 反冲 + 重订货点

7、仓库0001原材料仓库0002零件仓库0003成品仓库0004线边库工作中心0001无心磨0002线切割0003组装0004总装0005检验主数据编码说明公司1000中核（天津）机械工厂1000中核（天津）机械供应商G001原材料供应商A客户1某某发电厂项目X/1000-14-0001某某发电厂A1型发电机组项目成本中心1000000000机加车间1000000001组装车间1000000002总装车间1000000003检验车间8Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月目录演示场景说明主数

8、据与关键业务方案说明演示步骤中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械中核(天津)机械9Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月1.计划及预算控制 - 1.1产品标准成本计算SAP通过对产品和半产品BOM清单及工序的计算出标准成本，按期间进行发布后作为以后产品的标准成本：l按期间标准成本计算l按产品标准成本计算l基于数量结构标准成本计算l多版本标准成本计算l多用途标准成本计算分项列举M 物料M 物料E 作业E 作业G 间接费用X 过程成本构成$ $ $4

9、00 000610 000612 000660 000670 000BOM工艺路线$不同产品的数量结构$价值结构 物料价格作业类型价格间接附加费加工数量价格$图示总结10Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月1.计划及预算控制 - 1.2部门预算录入科目分配预算检查的结果系统自动在业务发生及财务记账时，实时检查预算结构中的预算预算管控点前移SAP通过有对部门不同类型的费用下达预算来达到对部门预算进行管控的业务需求，同时通过预算查询功能对部门可用预算和消耗预算进行查询：l按不同的部门下达预算

10、（例：财务部、生产部、销售部）l对部门的不同费用下达预算（例：办公费、差旅费、会议费）总结图示11Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月1.计划及预算控制 - 1.3采购订单录入预算控制总结：在录入采购订单或者采购申请时，基金中心预算可对采购订单和采购申请进行预算控制，从而达到预算的事前、事中控制，并可通过丰富的查询报表进行查询分析 1、采购订单的预算能够做到事中控制 2、采购订单及预算支持事后查询分析警告警告错误错误+实际过帐实际过帐30,000采购订单采购订单50,000预算预算已分配

11、已分配250,000120,000 30,000 80,000100,00050,000 50,000超出预算超出预算邮箱邮箱!采购申请采购申请50,00012Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递 - 2.1销售合同管理总结图示SAP系统支持以下订单类型l标准销售订单：一般销售时使用该订单类型（此次DEMO演示）l寄售销售订单（包括寄售补货，寄售拣配，寄售开票，寄售退货功能）：委托代理销售，并货物的物权归属与委托公司，库存存放于代理公司（或大客户）方l服务合同订单：针对培训服

12、务，售后服务，安装服务等内容，创建该服务合同l计划协议（框架协议）订单： 当很多小的重复交易建立了长期合同，就需要一个特殊的合同机制涵盖这种关系和单个交易的需求，使用该功能可以实现该业务13Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月总结：l支持销售项目创建l支持多批次分解WBS结构l支持成本计划及项目预算l支持按WBS分批创建计划2.需求传递 - 2.2销售型项目搭建和分批交货计划发电机组项目材料采购安装第二批次交货培训调试生产执行发运材料采购生产执行6月5月7月8月9月10月第一批次交货WB

13、S计划WBS预算控制发运安装WBS开票WBS成本收集每个WBS节点具有以下功能：14Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递 - 2.3主生产计划制定总结：1、支持基于预测的生产主计划的编制2、支持按照产品组的生产主计划的编制3、支持按照计划员、计划版本、物料等信息进行查询4、支持按照计划员、计划版本、物料等信息进行调整6月7月8月9月10月11月12月A1型发电机组24台32台32台12台A2型发电机组20台30台30台30台基于销售计划的预测，通过产品组制定同类型发电机组的生

14、产计划，通过均衡化排产，使工作负荷平均，使材料需求均衡可控，降低材料与零部件的存货量。第一周第二周第三周第四周A1型发电机组8台8台8台8台还可以使用预定进度表的推动式生产方式进行零件生产15Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递 - 2.4MRP使用拉动式生产方式避免生产过剩图示SAP支持多种MRP策略，可为推拉结合的供应链策略提供有力支撑：l按单生产（考虑现有库存）l按单生产（不考虑现有库存）l按库存生产（考虑现有库存）l按库存生产（不考虑现有库存）l按单装配l按项目生产l

15、重订货点l具有配置的订货型生产l总结计划体系销售订单年度经营计划分批/汇总批量零部件采购需求计划分批/汇总需求计划零部件采购和收货车间生产计划生产订单执行、报工，形成车间作业计划（班次）生产排序、工序作业计划 物料需求计划拉动式产品主生产计划均衡能力和固定产线生产顺序计划SAPMES预定进度表的推动式零件生产计划16Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递 - 2.5原材料采购计划展示使用拉动式生产方式避免生产过剩图示通过多维度对采购计划进行查询，并结合实际情况进行调整后运行MR

16、P生成新的采购计划，MRP运行根据生产需求、重订货点、最小库存、安全库存等多方面综合考虑生成新的采购计划，体现了拉式供应和推拉结合的供应链策略：l支持按部门、按物料类别、按计划员需求查询和计划调整功能；l支持按部门、按物料类别、按计划员的采购需求查询和采购需求调整功能；l支持计划调整后的再计划功能；总结计划体系采购计划查询采购计划调整MRP采购计划生成多维度进行查询： 部门 物料 计划员等拉式： MRP推式： 重订货点 预定进度表排产17Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递

17、- 2.6车间生产计划展示总结：1、体现拉式生产和推拉结合的供应链策略2、实现纵向按产品系列横向按车间、按物料类别的查询和计划调整MRP控制者：按照产品系列进行职能划分(纵向)，进行拉动式生产结果跟进确保按时完成；生产管理员：按车间、按物料类别进行职能划分（横向），对管辖车间、管辖物料类别进行协调调度，一是要确保本车间生产进度满足计划，二是要确保物料供应满足生产需求；A型发电机组100台B型发电机组50台C型发电机组60台机加件 加工车间组装零件 加工车间总装 车间电子电路 加工车间MRP控制者AMRP控制者BMRP控制者C生产管理员1生产管理员2生产管理员3生产管理员418Copyright

18、 Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递 - 2.7车间生产计划执行总结：1、体现准时拉动生产（JIT）和推拉结合的供应链策略2、实现按车间、按物料类别的查询和批量订单执行数量发货时间完成时间开始时间备料时间总装102016-7-302016-7-302016-7-102016-7-9组装2002016-7-92016-6-252016-6-25组装2002016-6-252016-6-202016-6-20金加工102016-7-152016-7-22016-7-1采购10002016-7-15

19、2016-6-15A1型发电机组A型发电机底板电子元件定子SAP支持根据工艺路线进行物料投入设定，可以把投料时间精确到分钟，完全支持JIT准时化生产，结合拉料单可以实现精益化物流管理；SAP的看板管理可以为JIT提供有力的功能支撑；SAP有许多批量处理工具；19Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月3.采购到付款 - 3.1原材料采购订单建立订单抬头 供应商 文本信息 采购组织项目采购订单统计数据总览历史记录定价条件交货条件时间表地址帐户分配附加数据文本使用拉动式生产方式避免生产过剩图示首

20、先根据采购计划确定货源、选择供应商后签订采购合同，录入采购订单。采购订单根据生产计划所需的物料时间自动确定物料的交货时，用以满足生产的需求，另采购订单中包括各种信息，可进行多维度的查询l支持拉式物料供应和推拉结合的供应链策略，体现准时交货（JIT）l支持按部门、物料类别的采购需求查询和批量采购执行总结采购体系确定需求确定货源确定供应商合同签订支持特殊采购:寄售采购、外协加工采购20Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月3.采购到付款 - 3.2采购订单收货过账使用拉动式生产方式避免生产过剩

21、图示采购订单收货体现了物资管理（MM）与质量管理（QM）的完美结合，收货时自动触发检验批，同时生成物料凭证和财务凭证l体现JIT思想，实现精确的按照计划到货时间的收货管理l收货后的质检状态管理l来料检验的自动触发l来料检验结果的记录及自动判定l质检状态到可用状态的自动触发l财务库存核算凭证的自动同步触发l按批次及序列号的库存管理总结采购体系确定需求确定货源确定供应商合同签订订单处理收货过帐收货质检入库支持批次管理和序列号管理21Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月3.采购到付款 - 3.

22、3采购发票及过账使用拉动式生产方式避免生产过剩图示基于收货的发票校验结合管理的驱动，使得采购订单、入库单、发票三单匹配方可进行发票校验l严谨的内控，实现严格的三单匹配l数量差异和价格差异对库存价值的实时更新总结采购体系确定需求确定货源确定供应商合同签订订单处理收货过帐发票校验采购订单入库单发票基于收货的发票校验22Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月应付GR/IRXXA/PX现金 X采购申请(MM)供应商订单(MM)付款清帐 (FI) FI 库存 XGR/IR X FI 收货(MM)发票

23、校验(MM)3.采购到付款 - 3.4财务付款清帐SAP对供应商付款清帐时，通过对挂账凭证的查询能够向前对采购发票、采购订单甚至采购申请的追踪，清楚知道当前付款操作对应的实际业务，通过标准报表对账龄进行查询分析：l按合同发票的清帐管理l实现账龄账期的分析23Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月4.计划到库存 - 4.1生产订单建立SAP系统支持以下功能（DEMO演示）l支持准时拉动生产（JIT）l支持纵向按产品系列横向按车间、按设备或生产线、按物料类别的生产订单需求查询和批量执行功能总结

24、图示JIT拉料单拉动单号：LJT001物料A：100个，供应商 ：XXX，供应时间：2012/12/28 13：0015: 00工厂：总装线1工序：总装线Z020生产订单生产订单信息系统COOIS计划订单集中转换CO41批量处理生产订单COHVSAP的批量查询和执行功能24Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月4.计划到库存 - 4.2生产缺料查询SAP系统支持以下功能（DEMO演示）l支持物料齐套检查功能l结合拉料单推动精益物流管理总结图示生产订单信息系统COOIS物料可用性检查COMA

25、C短缺部件信息系统CO24JIT拉料单拉动单号：LJT001物料A：100个，供应商 ：XXX，供应时间：2012/12/28 13：0015: 00工厂：总装线1工序：总装线Z020拉料单：MF60库存/需求清单MD0425Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月4.计划到库存 - 4.3订单发料使用拉动式生产方式避免生产过剩图示订单发料会自动产物料凭证、会计凭证、质量检验工单，并可实现根据批次、序列号进行管理1、体现精益要求，做到按工序的投料2、可实现关键部件的批次、序列号追踪3、体现财

26、务业务一体化，实现工单材料成本实时入账4、支持结合线边库的零部件按计划倒扣帐功能，体现操作的简便性和灵活性总结订单预订 总帐科目： 库存帐户 消耗帐户会计凭证物料凭证消耗地点:成本中心订单质量管理:检验工单批次、序列号管理库存量消耗统计发货生产投料生产准备第一工序完工检验第二工序第三工序轴承投入转子投入报工时，使用反冲功能自动进行投料26Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月SAP系统支持以下功能（DEMO演示）l体现精益要求，可实现实时按工序报工l未来和MES集成预留接口l体现财务业务一

27、体化，实现工单工费成本实时入账l支持在线返工返修，质量问题发生时，自动按预定义工序进行返工排产总结图示4.计划到库存 - 4.4生产报工生产投料生产准备第一工序完工检验第二工序第三工序l可以按照工序进行报工l可以按照生产实际产出在同一道工序分批报工l可以报工时进行报废处理l可以在质量发生时进行返工处理工费成本实时入账问题发生返工处理SAP通过总线接口可以与MES进行数据交换，实现自动化生产实时数据采集27Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月4.计划到库存 - 4.5生产入库使用拉动式生产

28、方式避免生产过剩图示生产入库自动产生质检工单，同时支持批次管理、序列号管理l支持成品的批次和序列号管理l支持成品入库检验的自动触发l支持成品检验状态管理l支持成品检验结果的录入和自动判定l支持结合线边库的完工自动入库的功能，体现操作的简便性和灵活性总结自动入库质检手工入库入成品库报废或退货自动不合格合格批次管理序列号管理质检管理28Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月4.计划到库存 - 4.6生产订单结算SAP支持按订单的成本管理及差异分析.SAP成本管理包括：计划成本= 计划价格 *

29、计划量 标准成本= 标准价格 * 标准量目标成本= 标准价格 * 实际量实际成本= 实际价格 * 实际量l支持订单按目标成本核算l支持按订单的目标、实际和计划成本的差异分析图示总结发货Nonstock10 pc物料 1100 pc生产收货结算成本对象计划成本实际成本外部作业发票 发票成本中心 4712作业 FEP 15 分29Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月5.发运与现场服务 - 5.1发运管理SAP系统支持以下功能（DEMO演示）l安排发货计划（分批发货，发货时间等）l产品出库拣配（有仓储部门负责按照发货单进行拣配）l发货时可安排随机备件发货l产品包装（对产品按照指定包装物进行包装）l产品发货（并产生相应的销售成本）总结图示发货发货计划拣配产品包装30Copyright Capgemini 2013. All Rights Reserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月图示SAP支持多种项目成本归集方式：l支持安装调试、技术培训等各种类型的现场技术服务等按项目归集l支持