2020年销售部下半年工作计划范文

1、2020年销售部下半年工作计划范文本文是关于2020年销售部下半年工作计划范文，仅供参考，希望对您有所帮助， 感谢阅读。1 .对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2 .在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3 .要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。九小类：1 .每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2 .一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。3 .见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不

2、会丢 失这个客户。4 .对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客 户是一致的。5 .要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。6 .对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。7 .客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做 生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8 .自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最 棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9 .和公司其他员工要有良好的

3、沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能。一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养! 怎么延续 ?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣! 通过 10 年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到 ! 我明年的个人目标是400 万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4 万7万)! 一定要买车，自己还要有5万元的资金 !20xx 年， 将遵守的工作思路： 在公司

4、的带领下， 公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪; 对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。销售部下半年工作计划 (2)一、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100 万元。2. 适时作出工作计划， 制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理， 对绩效计划、 绩效执行、 绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位， 区分大客户与一般客户， 分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的

5、时间赢取最大的市场份额。5. 不断学习行业新知识， 新产品， 为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持 * 的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30

6、个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2 . 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表， 根据项目进度： 前期设计、 投标、 深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各

7、阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（ 设备安装图及管线图 ） 。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的

8、需求，争取早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 （会议内容见附件）客户、 同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让沙龙成为生活的一部份， 让工作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户， 经常保持联系， 在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习更多营销和管理知识， 不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克