推销场上的9种失败经验_第1页
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文档简介

1、许多大企业的领袖，就是从推销员开始辉煌事业的。许多大企业的领袖，就是从推销员开始辉煌事业的。这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作一项这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲事业来奋斗，甚至感到自傲因为自己能够告诉因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。顾客所不知道的事情。 鞋子和梳子告诉我们，客户就在身边鞋子和梳子告诉我们，客户就在身边 ，就看我们有，就看我们有没有去发掘！没有去发掘！一枚硬币都有两面，就看你看到哪一面。一枚硬币都有两面，就看你看到哪一面。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消积的人像月亮，初一十五不一样！消积的人像月亮，

2、初一十五不一样！做推销是场做推销是场“马拉松赛跑马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做生意要对产品有信心，对自己有信无法成功的。做生意要对产品有信心，对自己有信心，对未来有信心。有这样一句名言：心，对未来有信心。有这样一句名言：“人的意志人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。”说说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。去，才能达到目的。 苏轼曾讲：苏轼曾讲：“慎重

3、者始若怯，终必勇；轻发者始若慎重者始若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。勇，终必怯。”所以遇到困难时，要沉得住气，要所以遇到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环境因素，寻找对策，多多分析原因、分析环境因素，寻找对策，警世通言警世通言里的两句话：里的两句话：“言吾善者不足惜，道言吾善者不足惜，道吾恶者不足恶。吾恶者不足恶。”心理学知识只是一方面，保险营销员与不同的客户心理学知识只是一方面，保险营销员与不同的客户接触也要掌握不同方面的知识。接触也要掌握不同方面的知识。孟子曰：孟子曰：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，劳其筋骨

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