业务员销售计划与业务学习培训计划汇编.doc

1、业务员销售计划与业务学习培训计划汇编业务员销售计划一，制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大* 公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧

2、联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。第1页共6页并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我

3、相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划。市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，

4、知己知彼，方能百战不殆 ( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。四、加强思想道德建设一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。第2页共6页业务学习培训计划为进一步提高教师的业务素质和教育创新能力，提高教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，构建镇、校共同参与的培训基地，现制定本年度实施计划如下: 一、培训对象全镇教师。二、培训工作目标任务1、建立在县教师进修学校培训服务和指导下，中心小学负责全镇教师的学习培训辅导，完全小

5、学负责所辖辅导片内初小教师的学习培训组织工作。2、建立并完善校本培训工作的制度体系，促进研训一体化，实现理论学习、教育教学研究和教育教学实践的紧密结合。3、构建能有效促进教师自主发展的学习环境，促进教师从个体学习为主向团队学习为主的转变，推进学校学习研究型组织建设，增强教师专业化意识，提高教师专业水平和队伍整体素质。4、培养一批掌握现代教育理论，了解本学科发展趋势，具有一定学术水平，有较强的实践能力、创新能力和开展教育教学研究能力的骨干教师和学科带头人。三、培训内容 1、师德培训以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，用科学发展观统领教师校本全员培训工作，以教育法、义务教育法、教师法和中小学

6、教师职业道德规范为依据，以形式多样的培训活动为载体，以增强“爱”与“责任”为核心，对教师进行社会主义政治思想教育、荣辱观教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系和文明和谐的人际关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。第3页共6页2、新课程培训新课程培训要在进行集中专题培训的基础上，组织教师认真学习新的教育理论，学习新课程改革理论，通过专家讲座和讨论、研讨、交流等形式，使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念内化为教学行为。学科培训主要是通过教材、解读课标、探索教法、解决疑难。在培训指导下，运用多种学习形式，促进教

7、师在教学实践中研究掌握实施新课程的有效教学方法和手段。3、教育教学能力培训以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容，开展通用基本功、学科教学基本功和综合能力训练，开展教育学、心理学等基础理论的培训。要结合教师的不同特点采取不同的培训方式，使每一个教师掌握扎实的教育教学基本技能，具有较高的教育教学水平。4、现代教育技术培训教师集中接受暑期开展的国家级现代远程教育培训，使教师的计算机操作技术达标，充分发挥现代远程教育项目资源的使用效益，做好资源的接受、整理、刻制利用，使教学资源更加丰富，教学手段更具现代化。5、教育科研能力培训要把培训和教育科研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学方

8、法和教育科研基本方法的培训。根据本校教师本人的实际，针对当前教育教学中的实际问题，特别是基础教育新课程实施中的问题，确定研究课题，进行有针对性地研究，引导教师从实践中不断总结经验和教训，不断提高教学能力，提高教育科研的专业技能水平，用教育理论指导教学实践，推进基础教育课程改革。6、创新意识和创新能力培训通过学习学科创新的基本理论、基本要求，研究如何把学科创新的基本理念和创新课堂的基本要求转化为第4页共6页具体的教学行为，完善自己的课堂教学并探索开展学科实践活动的有效途径和策略，进而形成自己的教学风格，创造性地实施新课程，促进教师从教育理论的消费者走向教育理论的建构者。四、培训形式根据全镇和各校

9、实际采取灵活多样的培训方式，形成培训特色，全镇培训采取集中培训和分散学习的形式，集中培训主要采取听取讲座、经验交流、示范观摩等形式，辅导片培训根据实际采取专题讲座、自学反思交流、合作研讨、专题研究探讨、教学疑难会诊、示范观摩、案例分析、研训互动、读书指导、交流点评、校际联合等多种形式，创造性地开展工作。做到培训有专题主持人，主持人要有教师轮流主持，有内容，有体现培训效果的材料、档案。五、保障措施 1、组织机构一是成立领导小组。组长: 徐 勇 中心小学校长全面负责培训工作副组长: 王 银 中心小学副校长负责抓培训落实工作成员: 冯庭记 中心小学教务副主任负责中心小学片培训工作余发波 寇家村完小校

10、长负责寇家村片培训工作汤宏亮 文化坪小学校长负责文化坪片培训工作领导小组下设办公室，由中心小学校长办王伟负责办公，各校要成立相应的组织机构全面负责落实培训工作。12 二是成立培训指导小组组长由中心小学副校长张少成同志担任，成员由中心小学校长办、教务处及各校的教研组人员组成，全面组织落实培训工作任务，协调培训过程中出现的疑难问题，相互之间及时取得联系，各片培训期间组织人力巡回参与，及时与教师进修学校取得联系，对培训过程中的疑难问题取得指导和辅导。2、建立完善的校本培训管理机制建立以片培训为主阵地，以校本培训为主主要内容，以县镇督查、指导为形式的校本培训工作。按照第5页共6页培训计划内容及时组织开展校本培训，要按照“面向全员、突出骨干、倾斜薄弱、共同提高”的原则，建立完善的培训机制、约束机制和激励机制，确保各项培训任务如期完成，为教师搭建健康成长的服务平台。3、落实经费保障机制。各校要把培训经费纳入年度财务预算，保证培训工作顺利开展。在保障机制中，各校要做到“三个必须拿出来” : 一是参加培训教师的旅差费必须拿出来; 二