XX年销售下半年的工作计划

1、#年销售下半年的工作计划销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或 服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果 的活动，是服务于客户的一场活动。以下是小编为大家准备的#销售下半年工作计划，供您借鉴。#销售下半年工作计划一、销售部办公室的日常工作作为XX公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽， 把握市场最新购机用户资料的收 集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料 （刚刚

2、开通）、用 户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的 决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有 余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误， 将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。？在签署银行按揭合同时， 现在还比较生疏， 因为银行按揭刚刚开通， 银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法

3、律效力。但在办理银行按揭的过程当中， 购机用户的按揭贷款资料是一个重 工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我 公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的， 是必不可少的一部分。 我公司在存 留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在 办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!（我建议组织一次关于 银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。）三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为XX*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款 额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的

4、还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度， 从而加大催款力度，以免给公司造成 不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到 及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对 策，这样才能控制风险。四、今后努力的方向半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭 贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面， 努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助

5、手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤， 与企业共成长。#年销售下半年工作计划一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强 我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽， 把握市场最新购机用户资料的收 集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件， 面对这些繁琐的日常事务， 要有头有尾，自我增强协调工作意识， 这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合

6、同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误， 将会给公司带来巨 大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时， 现在还比较生疏， 因为银行按揭刚刚开通， 银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中， 购机用户的按揭贷款资料是一个重 工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我 公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是

7、紧紧相扣的， 是必不可少的一部分。 我公司在存 留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在 办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!（我建议组织一次关于 银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。）三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为XX*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款 额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度， 从而加大催款力度，以免给公司造成 不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到 及时、准确，让

8、公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对 策，这样才能控制风险。总之，在以后的工作中，我将更加努力学习， 提高文化素质 和各种工作技能，为公司尽应有的贡献， 争取自身与公司一同进 步与发展。销售下半年工作计划一、对于销售工作的认识#.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额 #万元。#.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。#.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。#.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市

9、场份额。#.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。#.先友后单，与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。#.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。#.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务#.制定出月计划和周计划、 及每日的工作量。每天至少打# 个电话，每周至少拜访 #位客户，促使潜

10、在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的 地点。#.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提 供针对性的解决方案。#、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。#、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。#.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作#、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次

11、客户，必 要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回 访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。#、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。#.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。#.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。#.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。#.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。#.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，