SYB创业计划书

1、一、企业概况主要经营范围：本店店主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验：刘强（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流（ 2010 2013）教育背景，所学习的相关课程：本人专业为人力资源管理，对市场营销和人力资源有深入研究（ 2010 2013）三、市场评估目标顾客描述：现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的青少年市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人

2、去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1. 开设的时间长，在信誉上有一定的优势2. 在服装设计上比较强3. 有一批稳定的回头客4. 专卖店、专卖场多，品牌好5. 经济实力强，店面大，规模大，流动资金多6. 管理更完善，更有效竞争对手的主要劣势：1. 专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球3. 风格较难转变4. 规模大，投入也大，同时风险也

3、大本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情2. 服装款式比较潮流3. 能够跟随潮流改变发展路线4. 店面不大，布局合理，费用低，品种更新快5. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益6. 自己帮助顾客搭配服饰本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些2. 刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间3. 入行晚，尚未形成稳定物流链4. 规模小，对经销商缺乏吸引力四、市场营销计划1. 产品产品或服务外套牛仔裤T 恤，短袖主要特征各类款式，符合各类人的需求有中裤和长裤各类的款式个性 T 恤和短袖成了现在年轻人的追求2. 价格产品或服务成

4、本价销售价竞争对手的价格外套200350400牛仔裤120200300T 恤，短袖80120200折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本南京市新街口淘淘巷6050000 元/ 年(2) 选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整4. 促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员提建议成本预测0 元广告印制

5、宣传单在校园发送成本预测100元/ 月公共关系成本预测营业推广会员卡成本预测200元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户限责任公司有个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：潮爆公社服装店企业的员工：职务月薪经理月薪3500元/月员工月薪2000元/ 月+提成企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照200元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用社会保险2 人260*2=520元纳税20*12=240元六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）模特2 个200 元400 元衣架100 个5

6、 元500 元衣橱1 个500 元500 元货架4 个250 元1000 元合计2400 元供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）手拉车1 辆200200自行车1 辆300300面包车1 辆3000030000合计30500供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银桌椅1 套300300风扇1 台3030收据及纸笔1 套3030电话1 部500500电脑1 台35003500合计4360供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备240

7、0480交通工具305003050办公家具和设备4360872店铺500002500厂房土地合计872606902七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）外套10035035000牛仔裤10020020000T恤短袖10012012000供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3500每月最后一天支付雇员工资2500每月最后一天支付租金4200营销费用300公用事业费200维修费100保险费520社会保险登记注册费200营业执照其他合计115208、销售收入预测（ 12 个月）销售情况 月份12345678910111

8、2合计销售产品销售数1001001001001001001001001001001001001200外套量平均单350350350350350350350350350350350350价月销售350003500035000 3500035000 3500035000 3500035000 3500035000 35000 420000额销售数1001001001001001001001001001001001001200量牛仔裤平均单200200200200200200200200200200200200价月销售200002000020000 2000020000 2000020000 200

9、0020000 2000020000 20000 240000额销售数1001001001001001001001001001001001001200量T 恤短平均单120120120120120120120120120120120120袖价月销售120001200012000 1200012000 1200012000 1200012000 1200012000 12000 144000额合计销售总3003003003003003003003003003003003003600量总收入670006700067000 6700067000 6700067000 6700067000 67000

10、67000 67000 804000九、销售和成本计划123456789101112合计金额 月份（元）项 目含流转税6700067000 6700067000670006700067000 6700067000 6700067000 67000804000销售收入销 流转税售 （增值8008008008008008008008008008008008009600税）销售收入6620066200 6620066200662006620066200 6620066200 6620066200 66200794400业主工资3500350035003500350035003500350035003

11、5003500350042000员工工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金42004200420042004200420042004200420042004200420050400营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业2002002002002002002002002002002002002400费维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费5805805805805805805805805805805805806

12、960成保险费5205205205205205205205205205205205206240本登记注册200200费（ 1）2000020000 2000020000200002000020000 2000020000 2000020000 2000024000外套（ 2）原1200012000 1200012000120001200012000 1200012000 1200012000 1200014400牛仔材裤料（ 3）T 恤短 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000袖（ 4）总 成 本 52100 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 623000利 润（税前）1410014300 1430014300143001430014300