库存消减计划

1、库存消减计划案随着新增店铺数量的增加，货品需求越来越迫切，既可做到产销 相对平衡，又能保证安全的库存系数，库存定期且有计划的消减尤为 重要。提案主要内容：? 2011 年预计安全库存量核定? 2011 年消减计划? 2012 春夏建议投量? 2012 年投产 / 销售预测一、预计安全库存量核定A.货品方面核算1、店铺数量（101家+5家）区域小于50M大于50小于80大于80M合计北京地区1017532外埠地区10401969合计205724101占比20%56%24%100%备注：小于50平米店存平均550件大于50平米小于80平米店存平均720件大于80平米店存平均920件2011年店铺平

2、均店存量730件2、季节库存量春季（消化率35%）: 47925件夏季（消化率45%）: 40551件秋季（消化率35%）： 47925件冬季（消化率50%）： 36865件备注：1、春、秋两季延续至夏、冬两季货品按照20%核算2、预计10-12月份新增店铺5家原有店铺库存量：76680+40551+36865=15409件新增店铺库存量：2372*2*0.8+2007+1825=7627件2011年整体库存合计量：154096+7627=161723B.财务方面核算公司库存量：730* （101+5） *1.3=100594件店铺库存量：730*106=77380件2011年整体库存合计量：

3、100594+77380=177974件结合两种核算方法，2011蓝地库存保有量最高170000件2012年预计实现销售额3.2亿，计划新增店铺10-20家；2012蓝地库存保有量最高190000件、库存维度A.季节维度方法一：销售周期：春季：2月-4月夏季：5月-8月秋季：8月-10月冬季：10月-2月核算结果：春季4.2万（含春季延续夏季0.8万）；夏季4万；秋季4.8 万（含秋季延续冬季1万）；冬季4万 备注：上述库存数量是核算后经过调整，调整点主要有以下：1、两季延续货品投产数量；春季库存控制在 4.2万，其中延续货品数量8000件占比20%;考虑春季销售时间短，适 合春季库存量3.4

4、万，仅占全年预计总库存的20%,而由 春季过渡夏季货品数量控制在 8000件，大约20款，这些 款式在整体夏季的销售中占比不足10%;秋季库存控制在4.8万，其中延续货品数量10000件占比21%，这个比 例还可以加大，秋季货品分两部分：一部分是秋季货品， 另一部分是秋过渡冬货品；2、冬季库存数量核定按销售周期在 4.3万件，考虑冬季货品过量将造成资金大量占用，所以将秋延续冬季货品比例 上调2%3、 按照上述库存量的核定，货品畅平滞比例如下:季节春夏秋冬畅40%50%40%60%平40%40%40%30%滞20%10%20%10%春、秋畅品制定不高的主要原因是两季产品在第一季都需要延续 至当年

5、下一季才能完成约 60% （春季产品部分延续至当年夏季，秋季 产品部分延续至当年冬季）4、各季节产品消化率季节春季夏季秋季冬季消化率35%45%35%45%B.时间维度每季货品消化指标时间表时间段春季夏季秋季冬季第一季35%45%35%50%第二季40%50%40%50%第三季50%20%50%20%第四季10%10%10%10%备注：1、库存量按照时间维度计划保证前三年存量；2、单皮类、高价值货品无年份清理界定，建议参加商场活动为主，不以变价形式出现3、第四季主要以断码、产品质量有问题的留存货品每季货品价格指标计划表时间段春季夏季秋季冬季第一季正价正价正价正价第二季10%五折25%3折-五折

6、10%五 折5%五折-六折第三季40%五折-二折50%五折-二折30%五折-二折10%三折-四折10%底价15%底价15%底 价10%（氐价第四季清底清底清底清底三、库存消减计划A.现状（统计时间2011.10.28年份2008年前2009 年2010 年2011 年总计汇总4171261935691681298168578权重占比2%16%34%48%100%2011年冬季未结束，现保有量16.8万件，按季节分类08年前（含08年）还有存量4171件，占比现保有量的2%；B. 2011年库存消减2011年截止10月27日投产量13万件，销售数量12万件，达成销售额1.6亿；其中特价货品销售数

7、量40941件，占比34%,今年已变价8次；2011年11-12月份市场部库存清理指标区域11月份12月份总计北京地区170020003700外埠地区80010001800总计250030005500四、2012年春夏库存核算年份春夏秋冬总计2008年前30511801227145941712009 年3729412085879757261932010 年1342675841659219314569162011 年2203427325206021109381054总计39494402094700841623168334A.春季1、 往季消减比例(A) 2008年前货品合计4034件，共计41款

8、，以全部低价出售；目前除一款滞销外，其他货品均为缺码断号，建议：上述货品全部转至电子商务出售，涉及上述款式店铺全部收回，库房将号型统一核定，货品部调整系统；(B) 2009年库存量3729件，2012年春季需要消减3729件(全部清底)(C) 2010年库存量13426件，2012年春季需要消减8500件(D) 2011年库存量22034件，2012年春季需要消减8400件2、同期参照按照春季消化期界定，2011年前五月销售数据如下:季节21月份2月份3月份4月份5月份合计春1019200254025970448418877冬77873461201338510413750秋2548223243

9、893190190214261夏28558143157729111345配饰&样衣3451802371301221014总计117277930128551283213942592862010年春季销售权重，数据如下，红色标记2012年计划春季往季消化库存量月春夏春权重占比2012计划销售量2010/01460582%3902010/022277739%19322010/03486322920%41262010/04483853520%41052010/053479480614%29522010/06170160937%14432010/07147358146%12502010/0818

10、2733277%15502010/0920566598%17452010/10974974%8262010/11407252%3452010/12394212%334合计2474921737100%21000 2012年需要消化往季春季库存量2.1万件；每个月份消减比例参照去年同期销售权重； 2012计划新款春装投产6.3万件，首季消化率35%，预计销售2.2万，往季库存延用3.9万，往季货品计划消减2.1万，剩余库存将在5.7万件，2012春季安全库存量4.2万件，超出计划1.5万件；B.夏季1、往季夏季消减计划（A）2008年前货品合计1180件，共计75款，以全部低价出售；（货品流向见春

11、季消减计划）（B）2009年库存量4120件，2012年夏季需要全部消减（C）2010年库存量7584件，2012年夏季需要消减5000件（D）2011年库存量27325件，2012年夏季需要消减件8500件，新品牌转入蓝地858件，需要消减386件，总计8886件；从夏季库存看，按年份排序，各年度存量差异性较大，存量比较集中在2011年，而2010 2009年合计1.1万件，压力相对较少，压力集中在夏秋过渡上；2、同期参照按照夏季消化期界定，2011年四月-八月销售数据如下:季节24月份5月份6月份7月份8月份春59704484250511913140冬38510496205409秋3190

12、190291212873063夏315772917298100835604（空白）130122119528423总计1283213942109301329412639 2012年需要消化往季夏季库存量1.8万件； 2011年剩余库存4万件，待2012年计划消减库存1.8万件，2012年夏季季末计划回库量4万件，按照新款消化率45%比例计算，2012夏季投产数量界定在3.5万-4万；五、2012年投产/销售预测A.投产量下图：2008年-2011年库存成本&投产量&店铺数量对比表年份库存成本投产量店铺数量备注单位：元涨幅（环比）单位：件涨幅（环比）单位：家涨幅（环比）2008 年

13、16,964,345-116676-50-全年数据2009 年26,492,77856%14631825%6734%全年数据2010 年37,376,49041%134122-8%8425%全年数据2011 年49,592,820-142020-10019%1-9月份下图：近三年的季节投产量（包含翻单数量）年份春季夏季秋季冬季合计2009 年4.13.62.74.214.62010 年4.22.33.33.613.42011 年4.24.53.12.414.2备注：1、从全年的投产比例看，春季的投量占比高，主要原因在于春季作为冬季与夏季的衔接，本身春季的销售时间较短，而承上启下的作用更大；夏季

14、投产量从 2011年开始才趋于正常比例；2、2009 年的投产量与店铺增长不成比例，造成 2010年库存成本增长迅猛，而 投产减少；整体2010 2011两年主要在消减库存为主，库存成本也随着降低；2011年的库存成本在冬装销售期未结束时环比增长32%,包含成本增长因素在内；3、2012年采用订货机制，需要适量调整季节投产结构；4、B.销售量下图：2008年-2011年销售成本&销售数量&销售流水对比表年份销售成本销售数量销售流水备注单位：元涨幅（环比）单位：件涨幅（环比）金额涨幅（环比）客单价2008 年14,304,211-81200-80520872-992全年数据2009 年18,366,61728%10187825%10334837028%1014全年数据2010 年24,439,92033%10883371387全年数据2011 年24,051,86111271614444962812821-9月份备注：结合投产量增长率可以看出，零售价的递增造成销售流水的增长而销售数量的涨幅并不突出；在投产量已经提到的库存消减也在上表中体现，并未以调价货品来减轻库存压力，而随着库存年份的递增，2011年截止9月份的销售数据可以看出，为了减轻