建材城招商方案及组织架构

1、I建材城招商方案及招商部组织架构 一. 项目介绍： XX 建材城是由信 置业有限公司出资建设，该公司的重点项目-XX 建材城位丁 ，占地面积 ，处丁 路和 路的交汇口。辐射 经济圈，是周边地区目 前规模最大的专业建材、五金机电、家居材料批发市场。该项目投资 元，建筑面积近 平方米，商铺面积达 平米， 仓储面积 平米。 二. 产品定位优势： XX 建材城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该 市场的集群经济、板块经济和名牌经济， 它高起点的定位、规划，超前的建 设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最 大的珠合建材商城。规戈 U 内部业态有： _ 等，将

2、 进行了科学的规划整合和有效的管理运作。 另外，建材城周边工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等 服务设施一应俱全。XX 建材城是一座融展示贸易、仓储物流、批发服务、高 端零售、信息咨询为一体的新型建材综合体。 三. 交通概况： 本建材城处丁 的交汇口。到达烟台市区只有 公里的路程，距烟台港 公里，火车站 公里， 分钟便可直达 高速。项目门口有公交 路 路，平均 分钟一班直达市区。项目距离 （烟台某周边 区级地域) 只有 20 分钟车程，距离 (周边多个重点房地产 项目)只有 分钟车程 0 四. SWOT 分析： 1、 S-优势 (1) 地段-离烟台城市中央只有 公里，规划的物流商

3、贸区域对 丁大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 (2) 交通一见方案第三条 (3) 口碑-项目为烟台市政府招商引资项目(这个是项目的具体情况可以 修改，有什么资质、级别、奖项都可以罗列) (4) 物业-项目占地面积 亩，投资金额 万元，建筑面积 近 _ 平方米，商铺面积达 平米，仓储面积 平米。是烟台市最大的建材家具批发零售市场。 (可以增加项目其他方 面较明显的物业优势) (5) 配套-配置 (这里可以填自动扶梯或者什么电梯等便利配套设 施) 、平米的大型停车场，还有周边宽 米的 中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 (6) 品牌商家入驻-成功引进 _ (罗列矢口名建材品牌)

4、_ 烟台总 经销， (罗列知名建材品牌) 烟台专卖店，品牌影响力强盛。 2、 W-劣势 (1) 烟台建材市场经营模式尚未成熟给投资者带来忧虑。 (2) 新的建材商业城运营初期需要一定周期的培育。 (3) 交通方面的。比如项目临 马路，车流快，人流被阻隔，或者 临近哪条道路在维修，有碍人气的聚集和商气的形成。或者是项目居烟 台市区以外，区域商业网点分布较稀，商业余围不足。 3、 O-机会 (1) 经济因素-有效投资渠道窄，闲置资金找不到有较好回报的投资方式。 政策因素-2011 年保障房的建设目标是 1000 万套，几乎相当丁去年 全年商品住房的销售总量。今年保障房建设规模将实现 72%的爆发性

5、 增长。而且，保障房问题也将是两会上最可能出政策的焦点之一。在这 种量级的投资拉动之下，保障房建设对建材产业链的带动将成为一个极 具想象力的题材。最直接受益的无疑是建筑建材类企业。 (3) 市场因素-随着经济飞速发展，人均收入大幅度提升，消费水平提高, 消费能力和消费总量迅速增长， 商业行业日益兴旺，商业地产开发前景 越来越美好，烟台房地产市场仍处丁稳步上升的阶段， 建材行业也无意 潜藏着巨大的收益能量。 (4) 区域发展一项目所在区域被政府规划为 ,(这是里 写当地的政府政策和经济政策的支持) (5) 现行的产权式商铺推广 模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲 望。 4、 T-威胁 (1

6、) 国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。 (2) 招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭受质疑，继而 可能引发招商危机。 （3）建材城市场竞争激烈、经营难以找寻创新模式。 五. 九大卖点分析： 、地段前景本项目位丁政府规划中的 中央商业圈正中央，周边 规划有大规模的住宅区，将有 11 万人口入住，未来升值 潜力无限。周边还将聚集开发高级商务洒店、多个大中型居住区。 、规模超大：总建筑面积近 万平米，是烟台市规模较大的建 材装饰市场。 、业态齐全：市场内规划有五金电器、 陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、 家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全； （现在比较乐观的招商数 据

7、）。 、仓储充足：物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套，让业主和 顾客可享受到更高品质和快捷的服务，并设有 平方米的超大 仓储。 、停车便捷： 平方米的大容量停车场，使得一般市场停车难 的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。 、实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验，资金 实力雄厚，为市场的长期兴旺提供最好的保障。 、交通便利：距离烟台市中央 _ 公里，交通便利；与宵岛、威海、 潍坊等城际道路便利相通； （半小时经济生活圈） 通过高速、高 铁、阔海大桥、国道等快速连通半小时经济圈。 重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将项目在烟台市区及周边县 市区推广，致力丁带

8、来消费人潮，做旺市场经营。投入媒体： （较 为详细的表述：户外、报纸、网络、电视、项目装修、 DM 等等） 、招商优惠（本次招商期间，招租商铺免租 ; 知名品牌入驻， 免费提供 位置广告宣传 ; 地方税收和工商管理 费按全市最低标准收取；为经营户代办各种经营证照；协助品牌经 营户办理银行贷款手续，并可提供贷款担保。） 六. 招商政策： 商铺租赁： 1. 一楼街边商铺租金 元/平米/天 2. 二楼商铺租金 元/平米/天（租一年送） 3. 三楼商铺租金 元/平米/天（租一年送 ） 4. 地下一层商铺租金 元/平米/天（租一年送） 5. 仓库租赁：租金为 元/平米/天 商铺购买： - 优惠政策： 七

9、. 店铺铺面图：八. 招商人员工作安排及工作责任分布: 成立招商部，设招商总监一人，下设工程招商经理及商业招商经理，招 商文员配合经理工作，另有招商专员数名。组织架构图如下： 招冏总监 1 r 1 f 合问官理 工程招商经理 招商文员 商业招商经理 招商文员 招商专员 -招商部职责 、部门本职：根据项目的经营方针对商铺进行租赁及销售招商 1） 组织及负责整个建材城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、业态 结构调整、组织各种促销及展销活动，招商政策制定、招商文案撰写及合同签署； 2） 负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。 1） 组织对项目的分析和定位

10、，掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题； 2） 项目所处地理位置及商业行情进行调研分析； 3） 项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划； 4） 对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法; 招商专员 5） 拟定招商租务文件及合同； 6）及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况 7） 根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同 8） 根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类建材零售行业的商家 ，收集整理商家资源并备案; 9） 根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营

11、者 签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作； 10）与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作; 11） 办理经营户缴纳租金及相关手续； 12） 随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良 好的业务关系。 -人员职责 岗位名称 职责 3 商总监 1）负责业务招商部整体工作的把握和部署。 2） 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 3） 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强 化和提高员工的素质。 4） 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工 的凝聚力。 5） 负

12、责整体规划和商城布局，确定公司的招商定位和经营业态类别。 6） 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 7） 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要 提出应对策略。 8） 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指 导、监督、审核各项业务合同。 9） 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 10） 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、弓 I 进及品牌的优化工作。组织安 排相关招商人员参加各类商品招商会。 11） 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 12） 负责协调本部门同其它部门之间的工作。 13） 做好招商人员的评

13、核工作，并提拔尖子作为储备管理人员 14） 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 1） 制定工程招商的年度、季度工作计划，报总监审批后执行； 2） 工程部全面负责工程开工前的准备及审查工作。 3） 负责工程项目和监理单位招投标工作。 4） 组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标或进行直接的工程单位洽 谈。 5） 协调承包商、监理、设计及相关单位之间的关系。 6） 负责对承包商、监理、设计单位的管理工作。 7） 负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理。 8） 谈判，评审、验收各项工程，确保质量，造价达到预定的指标要求； 9） 对工程管理过程中的文件、资料进行管理。 10） 督导

14、招商专员和各类别工程师完成工作计划或专项工程计划， 直接指挥和 参与重大的工程和维修任务及技术改造任务； 11） 负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。 12） 培训下届员工，定期对下届员工进行业绩评估，审查奖惩方案。 1） 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案， 带领团队完成每月招商任务； 2） 负责本部门所划分品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级 递交分析调查报告。 3） 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家 组合。 4） 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、 招商人员评估

15、市场有待解决问题、成交因素等； 5） 保持与招商总监之间的联络和传达工作； 6） 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌 7） 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况； 8） 处理届下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉； 9） 负责安排、监督届下组员的每天工作内容； 10） 收集并整理届下组员的招商数据上交招商经理。 11） 负责向总监汇报即时的现场招商情况； 12） 负责编排招商组员当值时间表，负责拜访和开拓组员无法跟进的客户； 13） 负责完成招商总监安排的其它工作 工程招商经 理 商业招商经 理： 招商专员 1）严格执行公司规章制度，认真履行其工作

16、职责； 2） 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作； 3） 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息； 4） 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收 集目标商户信息，建立详实的商户档案； 5） 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法； 6） 负责接待每天的到访客户； 7） 负责接听每天客户咨询的来电； 8） 负责登记每天的客户资料； 9） 负责办理已成交客户合同的签定； 10） 负责向主管汇报每天客户的情况； 11） 负责跟进有希望但尚未成交之客户； 12） 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告； 13） 按时完成上级交办的其他工作。 1） 负责业务招商部员工的考勤工作。 2） 负责业务招商部对外联络的工作。 3） 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。 4） 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。 5） 负责业务招商部各种报表的汇总工