促成话术的技巧

1、促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系 列交易的总和。 林裕盛（台湾寿险大师）促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。）促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。2、促成时要大胆心细，不可犹豫。3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。4、促成时要快速积极，以快取胜。5、成时要察言观色，把握成交信号。6、促成时要少说为佳，倾听为主。1、顾客：你也不要来了 ，这不有您的名片吗？上面有你的电话和手机，等我考虑好我打电话通知你，我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后，浪 费你的宝贵时间。推销员：谢谢你！你真

2、会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过 我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义，你也的确想为您的家人购买一份合适的保险，同时你也认可了我这个推销 员，从我们保险专业的 人士来讲，作保险越早做越合适，为什么这样讲呢？一是风险无处不在，天有不测 风云,人有旦夕祸福，保险可以等，风险可以等吗？一旦风险降临在你我的头上， 到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要 知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保 障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：科学理财，财源滚滚，你不理

3、财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是 让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避幵你，厄运让幵你，爱心呵护着 你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可 犹豫的呢？2、 顾客：你让我考虑一下，等一等 再说吧！推销员：你讲的很有 道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为 是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保 险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革幵放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾 一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在 学校也不

4、都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来 的打算，你看你也了解了我们的公司，知道了符合你需要的人寿保险，同时也认 可了我这个推销员 ,何不做当机立断做出决断呢 ?现在我就给你来个现场办公 , 马上给予办理。3、顾客 ：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？ 推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等 我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：

5、你先办理 一份 交费少的保险，每月仅仅需要交纳 60 多元的重大疾病保险和人身意外 伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步：等到 你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？ 顾客：你 讲的都对，而我现在的确连每月 60 多元都交不起，怎能办保险呢？ 推 销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止 60 元，你难道说 宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不 利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐 意购买吗？更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替 你服务，最为主要的是一旦你真有什么意

6、外 ？我会及时的出现在你的面前， 为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！ 顾客：你 的服务 真 是太热情 了，但 是 我每月还 是交不 起来 60 多 元。 推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要 5 角钱的 意外伤害保险，全年月 180 元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广 大市民的欢迎，是符合你的最佳保险 ,它交费少 ,保障高 ,是我们公司的爱心产 品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。4、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万 一，万一

7、有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上 行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生 衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办， 早买早受益，早得保障。5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的， 年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依 靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销 医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显 然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲： “吃

8、不穷，用不穷， 不会计划一生穷 ”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢 了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它 既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行 ,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费, 你讲这样的保险金你不需要吗 ?6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的 建议，有人曾经这样讲过： “你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再 多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的 ”，你是这样把你 100%时 间都投入到工作当中，

9、而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家 庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时 间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英 明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？7、顾客：我下个月再保，你下个月再来吧！推销员：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把 雨伞，买保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有 备无患，有保无险，买保险这是越早越好！8、顾客：我现在年轻，不需要保险。推销员：你年轻真是太好了，我

10、可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏 图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有 许多英雄人物 “出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾 ”英年早逝吗？也正是因为 你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高； 二则你身体好，不需要体检，办起来 常容易简单；三则正因为你年轻，你有 充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天 发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍， 填写一下，我现在就给你办理！9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找 你。 推销员 A ：我真得很羡

11、慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售 的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心 驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好； “人无远虑，必有近忧，末雨绸谋， 居安思危，。 ”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的 安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着 年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为 你服务的机会。推销员B :我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻 遇到企业破产，职工 下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险 ,您难道还能指望单位保险一辈子吗 ?在国外外国人都是通过保险来 解决后顾之忧的 ,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险 ,我国正在向发达国家发展靠拢 ,政府正在 摆脱企业的包袱 ,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人 难道还要等到以后办理保险吗 ?何不当机立断呢 ?此时此刻我就在您的身旁 ,为 您服务 ,请问您还犹豫什么 ?顾客：我现在不想买保险，