Oracle 融合采购 (Fusion Procurement)：概述、研发战略、客户体验和路线图

1、版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。1版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。2Oracle 融合融合采购采购 (Fusion Procurement)：概述、：概述、研发研发战战略略、客户体验和路线图、客户体验和路线图张泽坤供应链销售顾问经理 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。3免责声明免责声明免责声明：本出版物中与免责声明：本出版物中与 Oracle 或其董事会未来计划、意向和潜在客户的陈述仅为或其董事会未来计划、意向和潜在客户的陈述仅为“前瞻性陈述前瞻性陈述”，极有可能存在重大风险和不确定性，极有可能

2、存在重大风险和不确定性因素。有许多因素可能会影响到我们的当前预期和实际结果，也可能会导致实际结果与本出版物的陈述之间产生极大的差异。我们目前认因素。有许多因素可能会影响到我们的当前预期和实际结果，也可能会导致实际结果与本出版物的陈述之间产生极大的差异。我们目前认为，以下因素属于可能导致实际结果与预期产生较大差异的重要因素：为，以下因素属于可能导致实际结果与预期产生较大差异的重要因素：(1) 经济、政治和市场状况（包括近来的全球经济和金融危机）均经济、政治和市场状况（包括近来的全球经济和金融危机）均可能降低客户的可能降低客户的 IT 预算和支出，并导致信贷额度全面收紧，因而可能会对我们的业务、运

3、营成果和财务状况（包括收入增长和盈利能力预算和支出，并导致信贷额度全面收紧，因而可能会对我们的业务、运营成果和财务状况（包括收入增长和盈利能力在内）产生负面影响。在内）产生负面影响。(2) 多种因素可能会导致我们无法实现预计的财务成果，这些因素包括交易延误或交易额降低、特定季度的大规模多种因素可能会导致我们无法实现预计的财务成果，这些因素包括交易延误或交易额降低、特定季度的大规模交易量减少、意外的货币汇率波动、新产品或版本交付延期，或者软件许可更新和产品支持续约率降低。交易量减少、意外的货币汇率波动、新产品或版本交付延期，或者软件许可更新和产品支持续约率降低。(3) 我们无法保证市场对于新产我

4、们无法保证市场对于新产品或服务或者现有或所收购产品或服务的新版本的接受程度。品或服务或者现有或所收购产品或服务的新版本的接受程度。(4) 我们制定了积极的收购计划，但我们的收购举措可能无法成功，可能会我们制定了积极的收购计划，但我们的收购举措可能无法成功，可能会发生预计之外的成本或其他集成问题，也可能会给现有运营造成干扰。发生预计之外的成本或其他集成问题，也可能会给现有运营造成干扰。(5) 我们的国际性销售和运营致使我们必须承担额外的风险，包括我们的国际性销售和运营致使我们必须承担额外的风险，包括与外币换算损益相关的风险，以及与适用于我们国际运营的国际法律和美国法律相关的风险，这些风险都可能对

5、运营结果造成负面影响。与外币换算损益相关的风险，以及与适用于我们国际运营的国际法律和美国法律相关的风险，这些风险都可能对运营结果造成负面影响。(6) 激烈的竞争带动技术快速发展、产品推陈出新，这可能要求我们降低价格，否则就会造成客户流失。我们的激烈的竞争带动技术快速发展、产品推陈出新，这可能要求我们降低价格，否则就会造成客户流失。我们的 SEC 文档（包括最新的文档（包括最新的 Form 10-K 和和 Form 10-Q 报告）详细讨论了这些影响业务的因素和其他风险，请特别关注报告）详细讨论了这些影响业务的因素和其他风险，请特别关注“风险要素风险要素”标题下的相关内容。您可以从标题下的相关内

6、容。您可以从 SEC 网站获得这些文档，也可致电网站获得这些文档，也可致电 (650) 506-4073 联系联系 Oracle 公司的投资者关系部，或在公司的投资者关系部，或在 Oracle 投资者关系网站投资者关系网站 (http:/ 中单击下载中单击下载 SEC 文档。本出版物中给出的所有信息均为截至文档。本出版物中给出的所有信息均为截至 2009 年年 10 月月 7 日的最新信息。日的最新信息。Oracle 不负责根据新信息或未来事件更新其中的任何陈述。不负责根据新信息或未来事件更新其中的任何陈述。版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。4Oracle Fu

7、sion Procurement 议题议题概述概述应用方式选择客户体验版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。5成本管理成本管理 责任责任重大重大 制造 55% 金融服务 22% 半导体 56% 其他行业 48% 冶金与采矿 44% 工程建设 53%信息来源：CAPS Research 外部采购支出平均占到收入的 45% 且在不断上涨 节省成本可以提高盈利能力，且能给利润率带来显著的影响 领先的企业都在利用技术来实现战术流程自动化，同时将优秀人才安排在高价值的战略流程上 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。6差异化采购的贡献差异化采购的贡

8、献把握更大的机会降低复杂性降低复杂性降低资产降低资产强度强度增加收入增加收入产品产品与与服务服务差异化差异化最佳实践最佳实践未来实践未来实践风险风险质量质量成本成本创新创新企业社会责任企业社会责任采购价值采购价值供应商开发供应商开发供应保证供应保证版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。7成本降低增加价值降价降价战术战术对整个企业的各种对整个企业的各种财务财务贡献贡献规范规范流程流程提高内部提高内部客户满意度客户满意度事务自动化事务自动化 充分利用人才、想法和信息充分利用人才、想法和信息积极积极调整调整，把握把握更大商机更大商机版权所有 2013，Oracle 和/或

9、其关联公司。保留所有权利。8Oracle Fusion Procurement更巧妙地协商更明智地购买更智慧地协作版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。9Oracle Fusion Procurement帮助您更智慧地采购更智慧地协作更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作更巧妙地协商更巧妙地协商预置的分析集成合同处理基于团队的寻源基于角色的仪表盘新消费者体验更明智地购买更明智地购买灵活的共享服务版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。10Oracle Fusion Procurement帮助您更智慧地采购更巧妙地协商更巧妙地协商预置的分析

10、集成合同处理基于团队的寻源基于角色的仪表盘新消费者体验更明智地购买更明智地购买灵活的共享服务更智慧地协作更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。11更巧妙地协商更巧妙地协商采购智能分析采购智能分析创建可执行协议创建可执行协议发挥专家的最大价值发挥专家的最大价值预置的分析集成合同处理基于团队的寻源版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。12采购采购智能智能分析分析超过超过 250 份报份报表表和和预警预警 发现节省成本的机会 监视重要趋势和期间比较 衡量关键运营效率 适合于后台异构应用程序员工费用分析员工

11、费用分析 供应商绩效分析供应商绩效分析采购采购支出支出分析分析采购绩效分析采购绩效分析版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。13发挥专家的最大价值发挥专家的最大价值基于团队的寻源目录目录管理管理产品开发产品开发供应商供应商运营运营 简化简化经验经验 引导式导航、直观的设计、洽谈模板、洽谈样式 轻松协作轻松协作 多职能团队、在线和离线投标和投标分析 一目了然一目了然 洽谈日程表、活动跟踪、建议举措版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。14合同履行合同履行合同履行合同履行 创建可执行协议协商管理协商管理授权与审批授权与审批管理管理信息库管理合

12、规性分析合规性分析 原有原有系统系统统一条款统一条款库库主协议主协议 行项目行项目定价定价交付成果交付成果服务级别服务级别条款条款修订修订集成合同处理集成合同处理版本版本2.x 合同合同标准化标准化 建立标准语言、符合标准的草稿、根据标准进行修改和比较 提高可见性提高可见性 使用安全、可搜索的合同库、续签管理、修订跟踪和审计历史 确保合规性确保合规性 偏差报告、基于异常的审批及合同成果版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。15Oracle Fusion Procurement帮助您更智慧地采购更智慧地协作更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作更巧妙地协商更巧妙地协

13、商预置的分析集成合同处理基于团队的寻源基于角色的仪表盘新消费者体验更明智地购买更明智地购买灵活的共享服务版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。16帮助他们了解要做什么帮助他们了解要做什么 更明智地购买更明智地购买为用户显示最重要的信息为用户显示最重要的信息利用各品类和流程的专业技能利用各品类和流程的专业技能基于角色的仪表盘新消费者体验灵活的共享服务版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。17灵活的灵活的共享共享服务服务利用各品类和流程的专业技能共享服务业务部门共享服务业务部门 ABC 消费者业务部门消费者业务部门ABC 工业事业部工业事业部

14、消费者特定流程消费者特定流程消费者类别消费者类别如包装行业特定流程行业特定流程工业类别工业类别如包装集中的类别集中的类别物资物资硬件差旅电信办公用品标准化和共享标准化和共享流程流程定价定价目录目录协议协议消费品事业部消费品事业部工业用品事业部工业用品事业部 标准化标准化 跨业务部门的供应基地和流程 共享共享 协议、目录和定价 利用利用 支出、品类专家和文书资源 执行执行 本地和集中版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。18灵活的共享服务灵活的共享服务（续）续）利用各品类和流程的专业技能 最大限度提高灵活性最大限度提高灵活性 利用新方式进行集中、分散和以集中领导的模式

15、 简化设置简化设置 配备独特的请购、采购和销售至事业部 调整战术调整战术 以基于类别和税收机会和业务需求 混合搭配混合搭配 能够实现最佳执行效果的运营模式请请购购事业部事业部(BU)(BU)采购采购事业部事业部(BU)(BU)销售至事业部销售至事业部(BU)(BU)模式模式 分散采购分散采购集中的共享服务采购集中的共享服务采购多个共享服务中心多个共享服务中心不同不同的的请请购购、采购、采购和和销销售至售至事业事业部部版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。19为用户显示最重要的信息为用户显示最重要的信息 基于角色的仪表盘目录管理员目录管理员请请购购者者采购员采购员供应

16、商供应商个性化工作列表个性化工作列表重要措施的动态重要措施的动态汇总汇总智能监视列表智能监视列表供应商寻源合同自助式采购采购应付账款上下文上下文相关相关预警预警KPI 图形图形化化视图视图“我需要知道什么？我需要做什么？如何去做？我需要与谁合作？” 整合各应用程序中的所有相关信息将关键任务留给用户，使用户能关注重点提高效率和效益针对人们的实际工作方式而设计针对人们的实际工作方式而设计版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。20哪一种哪一种才是才是最好最好的选择？的选择？ 嵌入式分析嵌入式分析帮助他们了解要做什么帮助他们了解要做什么基于消费者的用户体验我该怎么做我该怎么

17、做？ 嵌入式嵌入式帮助帮助哪里哪里才能才能找到找到？ 简化的搜索简化的搜索我需要什么？我需要什么？电信差旅服务办公用品物资物资目录目录超级超级商店商店硬件软件版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。21帮助他们了解要做什么（续）帮助他们了解要做什么（续）嵌入式分析在采购过程中提供实时分析功能在请购时为用户提供供应商绩效和评价 提供类似产品和服务的对比数据 将分析和绩效管理扩展到所有采购阶段 加强最终用户对供应商交付周期和绩效的了解 在最关键的时刻提供信息版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。22Oracle Fusion Procureme

18、nt帮助您更明智地支出更智慧地协作更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作更巧妙地协商更巧妙地协商预置的分析集成合同处理基于团队的寻源基于角色的仪表盘新消费者体验更明智地购买更明智地购买灵活的共享服务版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。23所有角色所有角色处于处于同一页面上同一页面上加强供应商沟通加强供应商沟通加快加快知识知识转移转移更智慧地协作更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。24交互式协作交互式协作加强供应商沟通投标响应合同谈判绩效监视装运和交付应付账款协作订单协作供应商供应商最终用户最终

19、用户利用基于浏览器的方法为供应商提供最佳的自助服务利用发票提示及付款加快发票处理利用供应商目录协同降低采购目录管理成本通过供应商工作台驱动供应商管理操作版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。25嵌入式协作嵌入式协作所有角色处于同一页面上- 加强加强企业内部企业内部和和外部外部协协同同- 强大强大的的文档文档变更变更管理控制管理控制- 在各种应用程序在各种应用程序和和移动移动设备设备上推动通知上推动通知版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。26社交协作社交协作加快知识转移谁如何什么哪里最终用户最终用户财务财务目录管理员目录管理员供应商供应商

20、版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。27Oracle Fusion Procurement更巧妙地协商更明智地购买更智慧地协作版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。28Oracle Fusion Procurement 议题议题概述应用方式选择应用方式选择客户体验版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。29逐步逐步采用采用融合融合管理软件管理软件 如果现有环境适用，可以添加Fusion Procurement模块选择下一步行动选择下一步行动 继续采用当前产品继续采用当前产品 评估最新的“应用无极限”版本能够创造

21、的业务价值采用采用融合融合管理软件管理软件 在您准备好时，部署支柱产品或整体升级 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。30全方位的选择全方位的选择选择最适合您的部署按您自己的计划升级选择您需要的解决方案您可以自主决定时间、对象和方式版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。31部署选择部署选择适合您的方案内部部署混合云公有云私有云版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。32基于公有云服务的采购基于公有云服务的采购由 Oracle Fusion Procurement 提供支持采购采购中心驱动的采购统一审批采购员工作

22、中心单据变更管理供应商门户供应商门户交互式协作供应商工作中心目录管理电子发票供应商寻源供应商寻源洽谈样式引导式事件创建实时洽谈监控器电子表格自动化采购合同采购合同合同生命周期管理合同库合同搜索合规性监视自助式采购自助式采购消费者体验统一审批目录管理易于购买易于购买 可预测的每用户每月定价，无需购买或设置任何硬件易于采用易于采用 基于消费者的用户体验，没有 IT 瓶颈、无需定制或复杂配置易于扩展易于扩展 模块化套件的一部分，能够在公有云、私有云、内部部署或任何混合云上运行，以满足您的需求版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。33融合共存策略融合共存策略采购与支出分析、

23、供应商寻源及合同管理Oracle Fusion Procurement 供应商寻源供应商寻源合同合同分析分析共享服务共享服务解决方案解决方案 用于支出分类、分析、战略性供应商寻源及合同管理的共享服务解决方案功能功能 在异构数据源中进行支出分类和分析 在线协商和协作、RFX、反向拍卖 合同编订、统一合同库、合同导出及合规性管理优势优势 了解企业范围内多变的支出模式 促进协作，实现长期节约，方便每个人遴选供应商 掌握协议信息，缩短周期，实现自动合规性 支出分类支出分类版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。34融合共存策略融合共存策略共享服务采购到付款解决方案解决方案 共

24、享服务采购到付款功能功能 自助式申购及基于消费者的用户体验 采购和应付账款与深入分析和基于角色的仪表盘相集成 交互式供应商门户和事务交付网络优势优势 更广泛的采用、更高的合规性和员工满意度 在以中心为主导的运营中提供简化的设置和维护，以获得全局效率、整合和税收利益 促进基于事务的协作性供应商支持战略 Oracle Fusion Procurement 应付账款应付账款采购采购共享服务共享服务自助式采购自助式采购供应商门户供应商门户供应商网络供应商网络版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。35Oracle Fusion Procurement 议题议题概述应用方式选择客户体验客户体验版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。36某客户提供广泛的金融产品和服务，包括退休和投资服务以及人寿和健康保险。采购业务挑战手动流程 多种系统导致数据异常脱节的供应商流程支持采用 Oracle 融合管理软件的理由实现常见供应商信息源的标准化自动化供应商寻源流程供应供应商商寻源寻源共存共存供应商门户采购自助式采购供应商寻源采购与支出分析KPI、仪表盘和可扩展性采购合同版权所有 2013，Oracle