长沙批发场调查分析

1、长沙批发市场调查分析长沙市的商业环境专业市场在长沙整个商业大环境中所处地位一、长沙市专业市场分布情况及其发展情况1、分布情况：按区域来划分，长沙市的专业市场主要形成了火车站、东二环、远大一路（五里 牌）、远大路（马王堆）、韶山路（井湾子）、韶山中路（雨花亭）、火星路（万 家丽广场）等几个区域板块。（1）、以火车站为中心区域汇集了众多的专业市场和专业商场，包括有：国储 电脑城、合一电脑城、合峰电脑城、朝阳电器城、金苹果大市场等，这部分市场 充分利用了火车站，汽车站等交通枢纽，在客流、货流方面的优势。同时专业市 场在集约化、规模化的经营优势也得到了体现，通过多年发展，市场日趋成熟。（2）、东二环（

2、高桥西）为中心的区域有：高桥建材市场，家润多建材超市， 长沙建材批发市场，高桥大市场等。（3）、远大一路（五里牌）为中心区域有：三湘大市场、南湖大市场，旺德府 建材超市等（成功）（4）、以远大路（马王堆）为中心区域有：马王堆陶瓷建材市场、恒大陶瓷精 品城、马王堆水果批发市场、马王堆汽贸城、马王堆粮油食杂批发大市场、马王 堆油漆、涂料城（在建）等（5）、韶山南路（井湾子）为中心区域：形成了以湖南农业博览中心、红星农 副产品大市场为中心，以经营农副产品、日用品为主的大型专业市场群落。 还有 规划中的湖南国际汽车城。（6）、以火星路（万家丽广场）为中心区域：包括万家丽建材超市，东方家园 建材城（在建

3、设中）马王堆商贸城（在建设中）东方汽车配件市场等。（7）、位于大坨镇的湖南钢材大市场。（8）、位于汽车西站的广大环球家具城和位于伍家岭的湖南汽车城等独立性的专业市场。长沙专业市场的地域分布特点及原因2、发展形成：长沙作为湖南的省会城市，地处中南枢纽之地，水、陆、空等交通条件非常优越， 历来是商贾云集的商贸重地，随着当地经济的繁荣和城市的不断扩张，其在整个 中南地区的经济发展中所处的地位也越来越重要。同时，在政府的统一规划和市 场的推动下，其商业业态也越来越多样化，原来城市中心小、杂、乱的商业布局 开始走向规模化、集约化和品牌化，各大专业市场也正是在这种大环境下崛起并 达到了空前的繁荣。目前长沙

4、的大型专业市场主要集中在东二环以外和城郊结合 部，形成了以高桥为代表的专业市场群落；它们是高桥大市场、红星大市场、马 王堆蔬菜批发大市场、南湖、三湘大市场等，其中高桥大市场是全国八大综合批 发市场之一，红星农副产品大市场是国家农业部定点市场。伴随旧城改造，长沙 市大力调整流通产业结构，优化商业网点布局，加快中心商业区建设。市区将扩 建高桥、红星大市场，发展产业加工基地，使之工贸、产销供一体化；马王堆蔬菜批发大市场将被扩建成以鲜菜为主的全国性蔬菜果品批发大市场；南湖、三湘两个大市场将被扩建成以家电、五金、建材产品为主的龙头市场，使之跻身全国 性大市场行列；以市区河西高等院校为中心，做好高校后勤社

5、会化大文章来搞活 望城市场群；在大托新建湖南钢材大市场，使之形成以钢材为主的金属材料市场； 改造扩建远大路陶瓷大世界。到2005年，高桥大市场年成交额可超过100亿元, 上述的其余7个大市场成交额年均将达到或超过 50亿元。专业市场的形成是什么在发挥作用现专业市场的营业面积3、长沙市近三年的市场政策导向(1)、发展空间较大的业态近三年内市政府将重点引导特色突出，经营档次较高的专业店、专业街市；加强社区商业网点建设；通过 3-5年努力，完成市 场农贸市场超市改造。(2)、有条件适度发展的业态 大型超市，限在湘江大道以东，东中环以西，丽臣路以南，劳动西路以北的范围以外的地区建设100亩以上的大型批

6、发市场, 原则上不能建城市中心区(即二环线以内)，已经建设的将要逐步搬迁；属于同 一经营类型的市场，必须与邻近同类市场相距5公里以上；汽车交易市场应根据 市场需求有序发展。(3)、需要调整的业态一一大型百货店(4)、暂不宜发展的市场 鉴于湖南钢材大市场、马王堆蔬菜市场完全可以满足目前市场供求需要，为继续支持这些已培育成熟的大市场的稳定发展，市政府3年内暂不发展新的钢材大市场、蔬菜大市场和粮食大市场。(5)、有计划地发展长沙物流配送中心。长沙未来城市的规划方向在政府相关政策的督导下，专业市场将出现怎样的发展趋势及形态未来几年，长沙将增加的专业市场面积二、长沙市现有的主要专业批发市场情况分析长沙专

7、业市场近三年的营业额长沙专业市场的经营业态专业市场与周边零售、专卖店之间形成的商圈关系长沙专业市场的经营特点长沙专业市场辐射范围专业市场经营状况分析经营状况前五位专业市场分析专业市场销售价格分析(包括销售方式)专业市场租赁情况分析(包括租赁价格及反映租赁价格高低之间的因素)长沙现专业市场的建筑特点、格局及配套专业市场的消费人群成功案例分析失败案例分析目前在长沙专业市场发展中存在的空白点 小结湖南高桥大市场：位于省会长沙二环线与雨花大道交汇处， 是省市“九五”重点工程和国家1996年度扶持的市场建设项目，由长沙市雨花机械化施工公司投资 兴建的中南地区规模较大的副食品为龙头的综合性批发市场。市场占

8、地590亩，总规划建筑面积40万平方米，总投资5亿元。铺位10000多个。自一九九六年 九月三日正式开业以来，遵循“成片引入，分块搞活”和以文促商的发展战略， 引入茅台、五粮液等200多家上千个名优产品湖南地区总经销商和福建食品城、 湖南日化城等大型专业批发市场，并已定为中国食品协会“新国道”食品市场湖 南中心，即将实现全国商品信息的联网并与国内、国际市场接轨，年成交额50亿元以上。市场地处城郊结合部，距火车站仅 1000米，与107、319国道、机场 路、京珠公路连通，多处市内公交线路进入市场，客货运输极为方便。内设工商、 税务、公安、卫生、银行、邮电、广告等十多个管理服务部门，集营业、仓储

9、、 办公、住宿、餐饮、娱乐等于一体，全方位满足客商的需要。场内采用井字型道 路网络，南北主干道宽30米、东西主干道宽26米，厅内通道宽10米，货车可 直达铺位。1500个车位、5000部程控电话、二套供水供电管线，可保证交通、 通讯、水电无忧。湖南高桥大市场必将成为中南地区及至全国最具潜力的市场之 一。案例高桥建材市场、家润多建材超市、长沙建材超市组成高桥建材板块(1) 地理位置(2)交通环境(3)周边配套及生活人群(4)产品分析(5)租售价格分析(6)租售情况分析(7)经营方式和状况分析(8)市场形象分析(9)小结(1)概括：三家市场同处于人民中路与二环线的交汇入，交通便利，周边配套 有建设

10、银行、商业银行、工商银行、税务局、鑫都宾馆、几家休闲中心，茶楼等。 市场建市较早，人流量大，市场成熟，产品经营辐射到中南地区。(2)产品分析：市场名称 占地面积 户型 租金(元/褶/月)主要经营项目高桥 80亩100 -300 m2 30 -58石材1咻业65%t工油漆10%：金16曝饰材料8%家 润多5000 m2整体超市洁具、厨具为主，酒店用品、布艺、窗艺、灯具、化工、 陶瓷、五金、木业、卫厨用品等长建 40亩20 -300 m2 60 -70水暖五金38咻 业板材62%(3)销售分析：铺面(建市初期已全部卖完)，由于建市早、地理位置好、交 通便利。(4)优劣势分析：市场名称 优势分析 劣

11、势分析高桥 经营品种多 市场布局很 乱家润多有一处休闲茶座，经营品类多，设特价区经营的场地太小、所展示的 产品有限长建 市场布局明确，分两个区、市场管理规范 没有大型的停车场地案例2高桥大市场(1)概括：高桥大市场位于二环线、雨花大道、火星大道交汇处，靠近火车站 东侧，交通便利。市场以日用品，茶叶、服装，食品、糖烟酒、文具、精品批发 为主。有旅店、休闲中心，银行、仓储等配套设施，在湖南省属于一个重量级市 场，市场的人流、物流量较大，同时为地级市场提供了进货渠道。(2)产品分析：福建茶叶城临街47间，其中茶叶批发169家，日用品批发178 家。兴隆食品城临街铺面39间。广东食品城临街铺面48间。

12、中兴食品城临街铺 面48间。湘粤食品城临街铺面96间长沙食品城铺面110间高桥大市场除主体之 外，其余部分为私人自建，由市场统一规划成市。(3)销售分析： 批发城临街铺面面积1630裙，租金：112156元/褶/月， 由于大市场建场规模大，交通便利，配套设施全，门面已经卖完。(4)优劣势分析：优势：高桥大市场地理位置好，基础设施完善，交通发达， 经营品种齐全，场内设有大型停车场地，广告宣传多，产品辐射整个中南地区。劣势：管理力度不够，市场贴牌货占 60%应引起有关部门的重视。三湘、南湖大市场长沙市湘湖管理局原为长沙市郊区湘湖鱼场10年前，乘邓小平同志南巡讲话的强劲东风，奋勇开拓，率先在省会长沙

13、启用 “专业市场”这一新型商贸流动业态，创办了全市第一个专业市场一一长沙市南湖市场，开始了退一进三，以市场建设促进了经济和社会高速发展的进程，在其后不到10年的时间里，又先后建起了南湖建材市场、南湖家具市场、南湖灯饰 市场、三湘大市场、三湘汽配城等 10个专业市场，同时建造了中外合作的四星 级酒店一一湖南富丽华大酒店，于1994年5月28日正式对外营业。2002年初，长沙市湘湖管理局决定将全局市场实行合并重组，集中打造一个统一规划，统一 发展的巨型商业航母，报请长沙市工商行政管理局批准，成立由长沙市湘湖管理 局投资的湖南三湘南湖大市场实业总公司，注册资金5000万元。由家电城、建材城、灯外饰城

14、、汽配城和富丽华大酒店组成。市场地处长沙市火车站东北角， 距车站广场400米，交通便利，地理环境优越，货运、仓储、办公、住宿、餐饮、 休闲、停车及金融、邮政、医疗、学校、幼儿园等配套设施一应俱全。总占地面 积560余亩，总经营面积30万平方米，商家达2300余户，从业人员2万余人， 是饮誉三湘，辐射中南，影响全国的著名市场之一，是湖南省和中南地区装饰建 材、家具、布艺、家用电器、灯具、石材、汽车配件、通讯设备、水暖器材、五 金机电等商品的集散地。2002年完成总产值8.6亿元，商业销售55亿元，社 会消费品零售额达15亿元，三湘南湖大市场通过规范管理，创建了 “省会购物 放心一条街”，得到国家

15、工商总局好评，三湘南湖大市场在全国排名中为第16位，公司计划用5年的时间，投资10亿元，对市场进行改造和完善，实现经营 规模中南地区第一，跻身全国同类市场十强。案例3三湘南湖大市场(1)概括：三湘南湖大市场位于远大一路，车站北路，东二环线的交汇处，建 市于1993年，由南湖大市场和三湘大市场二个区组成， 总占地面积十万平方米， 有二条京广铁路从市场中间横跨过去。周边环境，紫东阁华天大酒店、中国银行， 工商银行，商业银行、建设银行、农业银行、湖南安防器材市场、新一佳超市、 人才交流中心等。从众多的金融会聚到市场周围，也可以表现出市场的经营规模 是不可乎视的。(2)产品分析：市场名称 市场建场初期

16、定位 目前市场垢发展情况 三湘大市场 小家电、电讯、器材批发为主 现已发展成汽车配件占 50%还包括小家电、布 艺城、家私城、摩配、通讯城、食品城等 南湖大市场 油漆、涂料、五金为主 现 已发展成灯饰、布艺为主，还包括石材、南湖家具城、五金、涂料等(3)销售分析：三湘南湖市场建场较早，加上地理位置独特，门面早已售完， 现在租金已涨很多，先建老门面，租金为80-200元/褶/月，多层新建一层为50-60 元/nf/月，二层为25-30元/褶/月，三层为13元/褶月。(4)优劣势分析：优势：三湘南湖大市场紧临长沙火车站北侧，金融业也比较 发达，市场经营面积在不断扩张，以汽配、家具、家居饰品发展最快

17、。劣势：随 着市场经济的不断发展，目前大市场的经营态势已发生根本的变化， 新旧交替， 使得整体上布局比较零乱长沙红星农副产品大市场：地处省会长沙南大门，经济区位优势明显，交通便利， 是湖南省规模最大的综合性农副产品批发市场； 是国家农业部定点市场，是国家 农业产业化龙头企业。市场形成蔬菜、畜禽、水产、水果、花卉、干货、副食、 百货等九大经营项目，拥有七大专业批发市场，近四千个商铺。农产品物流贸易 辐射全国20多个省、2000余个县、市。2003个市场完成农产品交易320额亿元, 实现利税11087万元。并从1999年只有150亩地的单一农产品市场发展成为占 地3100亩的集农产品批发、会展、农

18、产品物流配送为一体，成为全国有影响的 农产品大市场之一。案例4红星大市场(1)概括：红星大市场主要分布在韶山南路、湘府路，中意路的交汇处。总占 面积1000亩以上，市场细分为：红星副产品大市场、红星涟源百货城、红星建 材大市场、红星花卉大市场、红星电器城、红星日用品批发大市场(正在建设中)， 还包括'湖南中国现代农业博览交易中心，红星国际物流中心(占地 40000平方 米，共三层，有大的广场和二处人文景观等)，周边配套为中国建设银行，银苑 大酒店，市场对面是湖南女子大学湖南财经高等专科学校等，由于市场处市郊， 主要的消费市场为农村，农副产品在目前在湖南占主导地位。(2)产品分析： 红星

19、大市场以农副产品为代表，建市于 80年代市场格局为五 层商住两用型，由涟源农民自主开发，一楼经营，二至五层为居住。(3)销售分析：红星大市场基本上由私营者通过内部商会统一规划而成的，自主经营或出租。(4)优劣势分析：优势：红星大市场面对广大的农村大市场，经营品类以农副 产品为龙头，带动百货、建材、电器、汽车贸易，在长沙市郊的南端，组成一重 量级的超级航母，加之省政府的南迁，城市扩张，融城理念，将进一步推动了红 星经济的发展。劣势：目前红星大市场处于市郊，经营产品与高桥大市场等市区 专业市场相比，价格差不多，但交通位置不可比。市区老百姓购物不方便。市场 的配套设施还很落后，有待以后加强这些方面的

20、建设，以吸引城市居民的迁移。4、农博中心日用品批发大市场：位于长沙市红星大市场正对面，总投资 2亿多 元，首期工程建筑面积7.5万平方米，由9栋宏伟的群楼，2400个门面组成。 其中每栋均为3层框架结构，设计超前，功能齐全，成为长沙南大门的亮点和省 会商界的龙头。享誉省内外的红星大市场目前己拥有了多家专业市场，日用品商品大市场的兴建，将红星实业以农产品为基础的市场提升到综合性商品批发大市 场，实现优势，功能互补。(5)中国现代实业博览交易中心：位于 107国道、韶山路、京珠高速公路的交汇 处，四周紧邻二、三环线，处于长株潭三市的中心地带，交通十分发达。该项目 由政府策划、市场运作。红星实业公司

21、斥资 19.112亿元，规划用地3069亩，建 筑面积151万平方米，是省、市农业产业化一号重点工程，长沙的一项标志性工 程。该中心划分为五大功能区：即博览中心、农产品交易中心、科技信息发布中 心、物流配送中心、现代农业观光休闲中心以及星级酒店、住宅小区、餐饮娱乐 等。它的三大附属功能区，形成了一个高起点、高品味、大流通、大商贸，具有 国际现代化管理水平的农业博览交易中心。(6)湖南钢材大市场：是经长沙市人民政府批准，由天心区人民政府与湖南长大 实业有限公司联合兴建的全省首家特大型生产资料现货交易市场。市场地处“长株潭”交汇的金三角黄金地段，交通便利。三环线为市场专门开设岔道口，上三 环可直达

22、京珠高速公路，经黑石铺可上长常高速公路，由书院南路至107国道仅 一公里。市场总投资2亿元人民币，占地面积43.7公倾。市场可容纳客商800 余家，为前市后库一体化模式，集铁路储运、加工、配送、信息、电子商务、博 览、金融、购物、居家、娱乐、休闲为一体。市场内有 6条专用铁路线与京广铁 路相衔接，年吞吐能力300万吨，配有各种大型装卸设备和金属加工设备， 建有 30万平方米的露天货场、室内仓库及金属加工场地。(7)中南汽车世界总建筑面积200万平方米，总投资28亿元，系一个超大规模的汽车专业销售市场，占地3000亩，横亘于长永高速、世界之窗东侧，被誉为“中南汽车第一”市场的中南汽车世界。目前，

23、占地1047亩的一期工程正在如火如涂的建设中，年底将建成开业。(8)马王堆装饰涂料城是长沙市芙蓉区政府重点经济建设项目，分别由湖南双鹰 房地产开发有限公司投资兴建和长沙市马王堆装饰涂料大市场有限公司负责管 理。它是湖南省唯一的一家专业龙头涂料市场，集全国各地分散的涂料厂商、 代理商和经销商于一体，首创湖南一站式涂料专业大市场。(9)朝阳电子科技一条2 0 0 1年4月2 8日，长沙朝阳电子科技街正式挂牌。2 0 0 2年，朝阳电子科技街实现工、贸总收入约3 5亿元，利税1 7 0 0万元。 朝阳电子科技街已成为目前湖南省最大的电脑、 电子产品集散地，也逐步成长为 省内外IT企业聚集地。案例9国

24、储电脑城于1996年开业，是目前长沙资历最老的IT卖场；从1998 年转向IT,至今6年。目前，国储、合峰已经成为星城IT消费首选之地。拥有 便利的交通，如织的人流，使国储电脑城已跨入全国独立IT卖场的前六强。(10)湖南雨花五金机电市场：位于长沙南大门重镇洞井镇，该市场占地面积2000 亩，首期投资5个亿，规划用地400多亩，建成至少1200个门面。相当于目前 长沙已有的机电市场门店总面积的两倍，市场商铺将以首期四成付款的方式进行 产权买断，部分铺面租赁经营。湖南雨花五金机电市场建成后， 将成为我国南方 最大的五金机电产品集散地，西部大开发大型的五金机电装备中转站。 该项目于 2003年9月

25、13日奠基，目前已完成首期地基平签工作。案例5马王堆陶瓷建材城(1)概括：马王堆陶瓷建材城处在远大路、火星大道、马王堆路、公园路的交 汇处。建于2001年1月，总占地面积128000平方米，主营陶瓷、洁具、五金、 水暖、木线、板材、防盗门、油漆涂料、橱具厨柜、电工、电料等装饰建材，是 目前我省规模最大、品种最齐的陶瓷建材综合性市场。市场特色：a)商住两用型，一层为门面，二层为展示区，三至五层为住房。b)主路宽36米c)公交车贯穿于市场，市场中心设有停靠站点 d)周边环境有建设银行、商业银行、中国 银行、农业银行等，马王堆学校也建在市场内，(2)产品分析：马王堆陶瓷建材城由一条商业街通过短短三年

26、时间，发展经营 规模现己达到十五倍以上。(3)销售分析：市场集商业与居住为一体，完成经营与家居的合理统一，加之市场规划合理，建市时间长，铺面和住宅早已被市场 消化。租金：30元-90元/ itf/月，门面面积为300 1tf左右。(4)优劣势分析：优势：市场集商贸和居家为一体，内设学校，附近有马五堆 汉营，马路宽，临近水果批发市场等，周边的配套设施健全。案例6马王堆汽贸城(失败)(1)概括：市场位于火星路、远大路、汉城路相交处，建市于 2003年，占地面 积约30000平方米。周边环境有中湘集团，一汽展览中心、二汽展览中心、国际 汽车展览中心，省汽车经销公司。经营项目：进口、国产汽车配件、装饰

27、、批发 零售，由于建市时间较短，经营品种、规模没有成气候，生意较差。(2)市场分析：为新建商住两用型，一层为门面，二层至五层为居住，租金为 30-40元/褶/月。(3)销售分析：目前市场的经营业主很少，由于地理位置较偏，加之市场宣传 力度不够，市场经营品种杂乱而不全，销售策略：首选对市场内进入区位规范， 同时加强媒介宣传，市场前期实行免租，或减租等优惠举措，加大投资户与经营 户的信心。(4)优劣势分析：优势：市场正处在汽车产业链之间，这带在长沙建市初期， 有大众特约维修中心，一汽特约维修中心，二汽特约维修中心等周边会聚了许多 汽车美容品牌店，有一定的市场氛围。劣势：由于市场位置比较偏，受得了地

28、理 位置较好的三湘南湖大市场汽配城不断扩张影响，加之长沙同类市场分庭抗礼， 北有四方坪，南有湖南汽车城等竞争对手，使得其受到居多方面的影响，而难已成气候。案例7万家丽建材超市(1)概况：万家丽家居建材大市场位于荷晏路与火星大道交汇处，占地面积，约10000平方米，市场前设有大型停车场，给经营者带来货流方便，目前的人流 量不大，生意一般。(2)产品分析；建材超市，共设五层，其中一层主营陶瓷，二层主营洁具、木 地板，三层主营门业、橱柜城、厨卫电器、五金、布艺、油漆、涂料，四层主营 灯饰，五层主营精品家具，内设两套上下电梯，两处步行梯。(3)销售分析：万家丽家居建材超市以租凭的形式管理， 一楼的租价

29、为110元/ 褶/月，二楼租价为70元元/nf/月。(4)优劣势分析： 优势：市场靠近芙蓉区政府，由于万家丽经营的产品以中、 高档为主，周边的楼盘包括惠泽园、东方新城等都为它的目标消费群体。 且交通 便利，购物环境好。劣势：作为建材市场，建市的时间太短，近期的市场影响力 度不够，还有待于市场的后期宣传，市场管理部门的规范统一，加之经营业主的 诚信经营，来赢得消费者的信赖。案例10长沙电脑城位于浏城桥的长沙电脑城，号称当时最现代的长沙电脑 市场，在苦撑了 3年之后，终于在长沙IT业的角逐中败下阵来。其最黄金的一 楼早在2001年4月就变成了手机大卖场。究其失败的主要原因：(1)远离了朝阳电子街这

30、个IT核心区的其他卖场，违背了消费者习惯一一去电 脑市场，到朝阳电子街(2)管理不善，使经营主失去了信心。而没有采取相应的补救措施。(3)其他IT卖场，如河西麓山通迅城、红星电脑电器城等更是苦苦支撑，惨淡 经营。11、结论(1)、专业批发市场成功的前提：首先，要得到政府的支持，加之市 场的定位准确，布局要合理，周边的配套设施要完善，统一规划管理，交通便利，市场内应设有大型停车场，进入市场的道路要宽。还要注重广告宣传，提高 业主的经营信心。(2)、长沙市专业批发市场的发展趋势：按照目前长沙市制定发展的 规划：100 亩以上的大型批发市场，原则上不能建在二环线内，已经建设的将要逐步搬迁； 同一经营类型的市场，必须与邻近同