【超市卖场管理】培训商超企划员——卖场pop的重要作用

1、.天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632培训商超企划员卖场POP的重要作用    POP是无声的贩卖员，可代替商超贩卖员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。   何为POP    POP英文的缩写是“Point Purchase Advertising”，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，或是“顾客购买点的广告”，也可以解释为“店头广告”。所以POP是无声的推销员，可说是超市的引导，它可以代替推销员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。因此，举凡在店内外所有能帮助促销

2、的广告，或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等的标示，都可以称为“POP广告”。     POP的任务主要在于简洁介绍商品特质，诸如告知商品所在、新商品、推荐商品、特价品等；并藉由POP将全店统一的气氛活性化，促进卖场的活性。一般而言，我们可以将POP的功能界定于商品与顾客的间的对话，可藉由传达的讯息包括：     1、价格：让顾客知道商品很便宜。     2、价值：告知商品的特色、用途等价值，包括产地、甜分、制造方法、吃法、料理方法等。     3、各式菜色的提案：

3、如鲜香菇烧肉用、火锅用、炒肉用1袋88元。香鱼、盛产期的香鱼，本日可做成烤香鱼，明日可蒸或煮。 为什么要有POP    这些年来工商社会日渐繁荣进步，传统的贩卖方式，已经很难符合现代人的需求，为了满足购物的乐趣与享受，购买的型态亦随着改变，卖场的布置最好能够让消费者一目了然，若藉由眼前的POP广告得知商品的有关情报，将有助于进行自由选购；另外，由于自助式贩卖经营的流行，POP已经从次要变为主要。POP广告具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买意愿。而这种低成本，有效、直接的POP广告，是现代开放式卖场的主要行销媒介。    

4、 以下仅就几种贩卖方式做一比较，大家即可明了POP对于卖场活性化的重要。    1、传统菜市场的叫卖方式（杂乱、不符合现代经营方式）    2、杂货店的不明确销售方式（无刺激购买欲）    3、宽松舒适，一目了然的购物环境，其诉求重点包括POP、BGM、广播、试吃、兼具听觉、视觉、味觉的享受。手绘POP具机动性、经济及亲和性。 POP广告的重要性    在百货公司、超市、餐厅、速食店、流行服饰店、鞋店等场所，经常可以见到POP广告，因POP具有以下几点作用：吸引路人告知卖场内贩卖或促销什么东西告知商品的分

5、类简单说明商品特性提供顾客最新情报告知明确的价格特卖告知提高购买欲使店面活泼，卖场活性化代替贩卖人员销售。     据分析，现在消费者的购买阶段分别是：注目、兴趣、联想、确认与行动。所以如何从众多的竞争店或五花八门的商品中吸引顾客的眼光，进而达到购买的目的，这都得靠POP广告。     那边在做什么？这么热闹，去看看！     哇噻！     超市特卖生鲜8折，赶快下去看看！     生鲜打8折！     今天晚上买

6、些火锅料，晚上吃火锅！     便宜、新鲜，品质又不错！     今天吃火锅，料多又便宜，儿子、老公、一定很高兴。 美国、日本、台湾超市POP的比较    美国POP的诉求主力都在数字（价格）上，且以印刷为主。也较注重强烈颜色，且以大POP为主，小POP皆由Price card （商品价格卡）取代。     日本POP著重商品特卖价格及商品料理方法的介绍，所以POP的诉求，说明文占了相当重要的角色，因而必须注重编排且面面俱到，除了定位陈列有 Price card外，35尺的距离还必须有醒目的POP吸引消费者注意。     台湾地区则选择两国的优点加以应用，请参考以下示例。     现在，自欧美、台湾引进内地经营的专业化连锁超市相当多，在竞争激烈的市场里，如何取其优点做比较，改善缺点，掌握来店的购买动机，POP扮演着举足轻重的地位，如何能有效表现出P