性氏笔画礼品店

1、 一、前言 中国是一个历史悠久、民族众多、人数极大的大国，汉族占绝大多中国是一个历史悠久、民族众多、人数极大的大国，汉族占绝大多数。客家先民原是中原汉民族。故汉民族的姓氏渊源即包含了客家的姓数。客家先民原是中原汉民族。故汉民族的姓氏渊源即包含了客家的姓氏渊源。氏渊源。姓氏是代表每个人及其家族的一种符号。在今天的社会里，它没有姓氏是代表每个人及其家族的一种符号。在今天的社会里，它没有什么意义了。但是，从它的形成、发展、演变的漫长历史过程来看，它什么意义了。但是，从它的形成、发展、演变的漫长历史过程来看，它却是构成中华民族文化的一个重要内容。却是构成中华民族文化的一个重要内容。姓氏，是姓和氏的合称

2、。在遥远的古代，这是两个完全不同的概念。姓氏，是姓和氏的合称。在遥远的古代，这是两个完全不同的概念。古代姓氏起源于人类早期生存的原始部落之中。古代姓氏起源于人类早期生存的原始部落之中。姓氏文化时中华民族传统文化中级富有特色的一个重要方面，它是姓氏文化时中华民族传统文化中级富有特色的一个重要方面，它是增强中华民族凝聚力的主要因素之一。中国人自古以来就有一种增强中华民族凝聚力的主要因素之一。中国人自古以来就有一种“认祖认祖归宗归宗”的心态，把自己血缘的来龙去脉搞清楚，这即是对个人的一种交的心态，把自己血缘的来龙去脉搞清楚，这即是对个人的一种交代，同时也是对宗族，乃至民族历史的一种深入了解。代，同时

3、也是对宗族，乃至民族历史的一种深入了解。 二、产品特色二、产品特色 茶具、钢笔的表面可根据消费者的要求，以茶具、钢笔的表面可根据消费者的要求，以不同的书法字体篆刻出姓氏和个性化的祝福语。不同的书法字体篆刻出姓氏和个性化的祝福语。以茶具为例，买家在电脑里选中款式，按照客户以茶具为例，买家在电脑里选中款式，按照客户的要求茶具。这些茶具个性化十足，在市场上找的要求茶具。这些茶具个性化十足，在市场上找不到雷同的产品，绝对是独一无二的。送礼或自不到雷同的产品，绝对是独一无二的。送礼或自用，买家会觉得特别有面子。用，买家会觉得特别有面子。”镀金钢笔也是一镀金钢笔也是一种有趣的礼品，笔身除了根据客户的要求篆

4、刻姓种有趣的礼品，笔身除了根据客户的要求篆刻姓氏外，这支钢笔的笔帽还隐藏了一个印章。氏外，这支钢笔的笔帽还隐藏了一个印章。 我们在礼品盒内放入茶经、姓氏金牌、姓氏我们在礼品盒内放入茶经、姓氏金牌、姓氏起源竹简、中国姓氏图册等附属品，提升了商品起源竹简、中国姓氏图册等附属品，提升了商品的个性化含量，也让买家在送礼时增添聊天的话的个性化含量，也让买家在送礼时增添聊天的话题。题。 三、市场分析三、市场分析 生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的礼品而需要更具有个人们不再满足于那些大众化、普通的礼品而需要更具

5、有个性、更有特点的礼品性、更有特点的礼品. 每个人都有姓氏每个人都有姓氏,所有人们绝不会反感有自己姓氏的产所有人们绝不会反感有自己姓氏的产品。因为每个人都有寻根情结品。因为每个人都有寻根情结,如果在收礼时还能了解到如果在收礼时还能了解到自己的姓氏来源。受礼者一定会印象深刻自己的姓氏来源。受礼者一定会印象深刻,同时会感受到同时会感受到送礼人对自己的尊重。送礼人对自己的尊重。 由于有了姓氏符号由于有了姓氏符号,礼品已属于惟一的、个人拥有的专礼品已属于惟一的、个人拥有的专属用品。哪怕是同一款式产品属用品。哪怕是同一款式产品,因为姓氏表现的不同因为姓氏表现的不同,也有也有与众不同的差异与众不同的差异;

6、把姓氏文化熔入礼品中把姓氏文化熔入礼品中,具有独创性具有独创性,卖点卖点突出突出,促销时也有诱惑点。促销时也有诱惑点。1、优势优势:我们的产品特点就是量身定做，顾客先我们的产品特点就是量身定做，顾客先下订单，我们厂方来作，我们的附加值也在于特下订单，我们厂方来作，我们的附加值也在于特制这一块制这一块;另外一个优势就是小批量甚至单个产品另外一个优势就是小批量甚至单个产品都能够生产，比如一个勺子、一个钱包都能够生产，比如一个勺子、一个钱包”。2、劣势、劣势:市场上西式时尚礼品种类繁多市场上西式时尚礼品种类繁多,占据大部占据大部分市场份额分市场份额.而我们的产品处于导入期而我们的产品处于导入期. 3

7、、机会、机会:中国传统文化礼品中国传统文化礼品,在市场上基本属于空在市场上基本属于空白白.这为我们的发展提供了很好的机会这为我们的发展提供了很好的机会. 4、威胁、威胁:在切入市场的初期在切入市场的初期,竞争者可能改变其经竞争者可能改变其经营策略营策略,对我们造成不利影响对我们造成不利影响. 四、目标市场四、目标市场姓氏礼品店售卖的礼品，主要面向具有一定姓氏礼品店售卖的礼品，主要面向具有一定购买力的家庭买家和个人消费者，而非二八年华购买力的家庭买家和个人消费者，而非二八年华的在校学生。年轻人大多喜欢西式时尚礼品，当的在校学生。年轻人大多喜欢西式时尚礼品，当消费者积累了一定程度的个人阅历和文化素

8、质后，消费者积累了一定程度的个人阅历和文化素质后，他们对中国传统文化的关注度也会同步增长。中他们对中国传统文化的关注度也会同步增长。中国特色商品恰恰处于发育阶段，我们切入该领域，国特色商品恰恰处于发育阶段，我们切入该领域，成功的可能性显然比一般礼品零售业要大一些。成功的可能性显然比一般礼品零售业要大一些。 五、经营方式五、经营方式 1.我们可以把顾客姓氏做成图章赋予产品。如我们可以把顾客姓氏做成图章赋予产品。如“赵府珍品赵府珍品”“”“刘家珍藏刘家珍藏”等等,充分满足顾客那种充分满足顾客那种“我的产品跟我姓我的产品跟我姓”、“打造我的专属礼品打造我的专属礼品”等等个性要求。个性要求。2.全国现

9、有的全国现有的3000余个姓氏。我们将其收罗整余个姓氏。我们将其收罗整理后印制成不同姓氏的理后印制成不同姓氏的“姓氏渊源小手册姓氏渊源小手册”,只要只要购买礼品购买礼品,我们便依据客户姓氏将小手册送给他我们便依据客户姓氏将小手册送给他,帮其释疑解惑。帮其释疑解惑。“这种文化触动着人们心中追本这种文化触动着人们心中追本溯源的寻根情结溯源的寻根情结”。3.根据顾客的要求。将受礼者的姓氏做成图章根据顾客的要求。将受礼者的姓氏做成图章赋予礼品之上。正是因为这小小姓氏图章赋予礼品之上。正是因为这小小姓氏图章,把送礼把送礼者的良苦用心、拳拳情义演绎得淋漓尽致者的良苦用心、拳拳情义演绎得淋漓尽致;姓氏手姓氏

10、手册上丰富的知识一定会让受礼者爱不释手册上丰富的知识一定会让受礼者爱不释手。 4.送礼送个好兆头。我们还可以将蕴含着送礼送个好兆头。我们还可以将蕴含着“福、福、禄、寿禄、寿”等多种祈福文化赋予产品及产品包装。等多种祈福文化赋予产品及产品包装。带给人们平安、富贵、吉祥、好运等情感享受。带给人们平安、富贵、吉祥、好运等情感享受。5.由于每件产品要做姓氏图章。所以每一件产姆由于每件产品要做姓氏图章。所以每一件产姆必须单独制作生产。由此必须单独制作生产。由此,我们可以采取我们可以采取“特别订特别订制制”经营策略经营策略,让顾客确定产品的花纹、题字等让顾客确定产品的花纹、题字等,把这些个性主张与姓氏图章

11、一起赋予产品上把这些个性主张与姓氏图章一起赋予产品上,生产生产出绝无仅有的产品。出绝无仅有的产品。6.为了突出礼品独一无二的珍贵为了突出礼品独一无二的珍贵,可以推出可以推出“典典藏证书藏证书”概念概念,详细说明此产品由某人为某人特别详细说明此产品由某人为某人特别订制订制,仅生产一套。仅生产一套。 六、经营模式六、经营模式 订做和现卖，专卖店经营订做和现卖，专卖店经营,加盟店加盟店,网上网上开店开店. 七、定价策略七、定价策略 既然是定制，价格也不低。骨瓷系列，最既然是定制，价格也不低。骨瓷系列，最便宜的一套，包括一个杯子一个托碟，价便宜的一套，包括一个杯子一个托碟，价格是格是88元，最贵的包括

12、元，最贵的包括46个单品，可供个单品，可供10个人用餐的骨瓷餐具价格是个人用餐的骨瓷餐具价格是2260元元.因为我因为我们的定位就是是中高档的商务礼品们的定位就是是中高档的商务礼品.八八.渠道策略渠道策略1选择比较好的网站平台选择比较好的网站平台.最主要的是网站的人流量大，最主要的是网站的人流量大，比如阿里巴巴就是很好的一个平台，比自己设一个电子商比如阿里巴巴就是很好的一个平台，比自己设一个电子商务网站要见效快。而且还有很多的问题，信任度，支付等。务网站要见效快。而且还有很多的问题，信任度，支付等。 2网上店面的装修格调规范、显眼、强化品牌的情网上店面的装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时

13、代性，让招牌成为免费宣传广告。感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。 3网上开店及时做好宣传策划工作，多使用网网上开店及时做好宣传策划工作，多使用网上宣传的方法，网下也不要放弃，如印制一些宣上宣传的方法，网下也不要放弃，如印制一些宣传卡片分发传卡片分发,深入到消费者的生活角落。深入到消费者的生活角落。可以在可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。格就可将他们牢牢吸引。 4.增加销售渠道的长度和宽度。采取专卖店的方增加销售渠道的长度和宽度。采取专卖店的方式，运用统一的店面装饰。统一的定价方式。式，运用统一的店面装饰。统一的定

14、价方式。5.适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。又可以固定自己的客源。在渠道营销过程中要很好的处理好各方在渠道营销过程中要很好的处理好各方面的关系。那样才能收到双赢的成效。也面的关系。那样才能收到双赢的成效。也有利于长远的发展。有利于长远的发展。 九.品牌营销 要经营好姓氏专属礼品店。就要善于发现和利用他人的网络资源,借力借势、借鸡生蛋,多方寻找发展事业的合作伙伴组建联盟,利用对方的渠道网络资源,将产品推广到那些渠道中,直接面对顾客供其选择、订制。但这并不是要我们多

15、开几家店,而是要发展渠道和我们一起合作。经营好姓氏专属礼品店的关键在于终端市场网络的搭建。因为有了销售网络,就代表销量会增大,网络越大,销量越大。 十十.投资方案投资方案 要开设姓氏专属礼品店要开设姓氏专属礼品店,产品生产是关键。首产品生产是关键。首先要解决生产这种姓氏产品受到的技术、设备及先要解决生产这种姓氏产品受到的技术、设备及财力等因素的限制财力等因素的限制,我们必须寻找有经验有实力的我们必须寻找有经验有实力的合作者共同发展。合作者共同发展。“中国姓氏文化概念礼品中国姓氏文化概念礼品”:包包括高档骨瓷器具、梳艺产品、个性原皮手工制品、括高档骨瓷器具、梳艺产品、个性原皮手工制品、布艺车饰礼

16、品及中国姓氏文化名笔等五大类数千布艺车饰礼品及中国姓氏文化名笔等五大类数千个品种。质量与信誉有保证个品种。质量与信誉有保证,能满足绝大部分消费能满足绝大部分消费者的需求。者的需求。 十一.店面选址 姓氏概念礼品店不同于一般的礼品店。适合它的位置不是闹市，而且市中心的房租较贵。我们把选址定在离闹市近的地方；离图书馆近的地方；商务楼附近。这些地方接近我们的目标客户，有利于吸引客户。可以使他们在忙碌中得到休息。 十二十二.营销预算营销预算: 投资一家个性礼品店，总投入约投资一家个性礼品店，总投入约5万多元万多元. 其中设备购买及培训费约其中设备购买及培训费约1万万2千元左右。包括电脑一千元左右。包括电脑一台（约台（约3000元），扫描仪一台（元），扫描仪一台（1000元左右），彩色喷元左右），彩色喷墨打印机一台（墨打印机一台