恒大绿洲项目分析

1、 Copyright BRC 2014Page 0（本页数据来源：合富市场监测）周度热销项目分析项目位置北张路以东、蔚然路以西、日出路以北类型、规模总建面积19万方推售套数1212推售户型88-137开盘时间2015年12月20日开盘地点恒大绿洲营销中心均价精装修高层6000元/，毛坯洋房6500元/开盘优惠开盘前认筹开盘当天认购享99折，开盘前认筹享85折，一次性全款享92折，贷款享96折销售率64%到场客户数量约1100组客户分析以本地刚需性客户居多肥东恒大绿洲12月20日首开劲销超6亿。 Copyright BRC 2014Page 1热销原因分析 前期宣传采用大兵团营销模式，开盘前蓄客

2、量已达近1200人。 地理位置优越，紧邻肥东县人民医院和肥东县一中新校区，距离肥东高铁站仅两公里，教育资源、学区资源与交通资源丰富。 优惠力度较大，折后价格低。恒大绿洲共有五大优惠措施：1.开盘前认筹享85折优惠；2.开盘前认筹，开盘当天认购享99折优惠；3.20以上单位团购享98-96折优惠；4.一次性全款享92折优惠，按揭享96折优惠；5.部分首付仅8%，两年内还清首付。折后均价精装高层仅6000元/，洋房仅6500元/。 Copyright BRC 2014 2【专题研究】【重点项目简析】肥东恒大绿洲营销分析恒大绿洲2015年12月20号开盘，开盘当天去化八成，劲销6个亿，改写了肥东楼市

3、传奇。在售6、13#洋房和1-5、7-12#高层90-130精装湖景官邸，一房一价，2017年12月31日交付。 Copyright BRC 2014 3【专题研究】【重点项目简析】肥东恒大绿洲背景分析区域住宅市场情况：润和尚品2015年5月开盘，推出住宅4栋约406套，均价5500元/，截至2015年12月累计备案386套；斌峰未来城2015年11月开盘，推出住宅5栋约392套，均价5500元/，截至2015年12月份累计销售120套；文一名门河畔2015年1月开盘，推出住宅6栋约500套，均价6200元/，截至2015年12月累计备案250套。项目自身困境：项目于肥东市场来说，精装修之后价

4、格偏高，接受度受限；洋房房源较少，限制了意向客户置业顾问近半为新员工，首次接受房地产销售，经验、专业性、杀客能力等欠缺 Copyright BRC 2014 4【专题研究】【重点项目简析】肥东恒大绿洲大兵团营销模式大客户组 五大板块，约50人的大客户团队，分别负责政府、事业单位等不同板块； 超高执行力与严格的奖惩机制。拓客组6个拓客小组，分布在肥东县城和乡镇，全面覆盖整个肥东市场；有效带访与认筹奖金丰厚，且发放及时，工作积极性高。call客组约50人call客团队，全部为年轻女性，经系统培训后上岗，并实行淘汰机制，每周业绩最差者淘汰；Call客资源主要来自合作渠道公司号码、合作网站、购买小区、

5、高端行业VIP资源，资源一般较优质。 Copyright BRC 2014 5【专题研究】【重点项目简析】肥东恒大绿洲PK考核机制红蓝队PK，模拟联代案场执行：销售4个小组分为红蓝两队，两个销售经理分别带队；每天每组、每人完成任务的现金奖励，未完成者罚款；实行停岗制度，每天无认筹的销售员第二天停岗； Copyright BRC 2014 6【专题研究】【重点项目简析】肥东恒大绿洲大兵团营销客户管理及奖金发放客户管理： 客户跟进；每天晚上梳理当日客户资源，不断回访、跟进，同时配合置业顾问杀客； 客户判定：置业顾问根据客户意向进行评级与判定 客户归属：客户到访填写客户登记表，严格区分归属问题，如有争议则与客户、置业顾问核对。奖金发放：