《保险产说会交流材料》_第1页
《保险产说会交流材料》_第2页
《保险产说会交流材料》_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、精品文章保险产说会交流材料8月18日上午，临武支公司成功举办了一场以“和谐家园、放心保险”为主题的产说会，到场客户78人，签单61件，意向保费33.2万元，到21日止已回收近16万多元。创下了近两年来产说会参会人数最多、签单件数最多、签十年以上期交保费最多的新纪录。在当前大家普遍觉得产说会客户难请、保费难收的情形下，临武是如何推陈出新、继续用好用活产说会这一致胜法宝的呢。据了解，他们的成功做法主要有以下几点：一、与时俱进，营造宽松环境一方面借国十条和省九条出台这股东风，进行多形式、多渠道的广泛宣传，积极与当地政府汇报联系，争取到了临武县人民政府专门为中国人寿临武支公司下发的关于切实做好农村人寿

2、保险工作的通知一文，进一步扩大了公司的社会影响力和提高了业务伙伴的从业信心；另一方面积极参与省、市公司“情系国寿、关爱有礼”及“产莲杯”百万客户大回访等一系列的客户服务活动，加强了与新、老客户的感情联络，大大提高了客户对公司的认同度和美誉度。这些为业务伙伴走出去、请进来打下了良好的群众基础，使“和谐家园、放心保险”为主题的产说会顺理成章地得到了客户的普遍认可。二、强势宣导，启动队伍意愿在产说会之前，首先做好业务推动方案的宣导，充分调动业务人员的展业激情，明晰个人的奋斗目标，提升访量。在会议举办前10天左右开始动员，大力宣导产说会的效用，对会议的规格、档次进行包装，着重包装授课的讲师、现场签单奖

3、品等，让业务伙伴对产说会这一促进签单平台充满期许。在会议开始的前三、五天，个险部成员逐一对业务伙伴邀约客户情况进行追踪摸底，有针对性地协助和督导业务伙伴邀约客户，确保参会客户的数量和质量。三、培育新人，巩固新生力量为尽快育成在“育鹰行动”中增进的这批新人，公司对其衔接教育采取删繁就简，着重通过产说会达到育成新人的目的。特别是对会前如何邀约，会中如何配合促成、会后如何追踪进行了全面的培训，使他们在短时间内掌握了相关的话术，懂得了产说会的运作流程，从而使这批新人对产说会有了高度的认同。由于前期工作的良好铺垫，8月18日这场产说会由7月份入司的新人邀约客户人数达到了半数，且签单率和回收情况都较理想，新人收取的保费占据了整场说明会回收保费的50%以上。经过此次产说会，既提高了新人的留存率又加快了业务特别是十年期交及以上期交业务的发展。四、掌控过程，确保会务效果细节决定成败，创新谋取发展。每召开一次产说会，临武公司都会想方设法让业务伙伴有新的借口去邀约客户，尽量在细节的安排上有所创新，从上至下努力营造一种全新的氛围，保持兴奋。同时把握每一个环节，尽量做实、做到位，比如在参会客户的确认上，个险部成员会按事先设计好的话术不厌其烦地对每一个预邀客户进行回访，提高客户的参会率和好感度；对会议内容的安排尽量做到新颖、紧凑、环环相扣，营造良好的会场气氛，同时公

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论