沟通案例分析

1、案例分析3你为什么提建议A集团公司是一所拥有 62000员工的大型食品包装厂， B是其下属的一家分厂。最近，A集团公司实行了一项让工人主动提建议的计划。工人可主动针对改善设备、工作环境、或者工作方式等方面提出建议，如被采纳，将得到奖品和奖励， 金额由实施该建议而省下来的收益决定；另外，在一指定时期中最好的建议还常会得到公司股票作为奖励。对B公司的抽样调查表明：75%的被访工人倾向于赞成该计划；但工人们都对于自己 或其他工人可能因新建议的实施而被解雇感到害怕。一位资深工人雷 X说：“我不会提出会使部分工友失业的建议，绝对不会；当我刚来 这儿时，搬运水果到冰库的工作全部手工完成，但现在他们已安装了

2、传送带，所需人手也减少了一半！”另一位老职工王X说：“我不会为了几百元就提出一个会减少十个工人的建议。相反， 如果一个建议可以改善环境或帮助工人，我一定会提出来。当你开除一个工人时，心里感到很难受，这可能不单只伤害了他一个人，还伤害了他身边的其他人。”一工会负责人设计了一个防止工人被解雇的方案：“工会应特别安排一个负责人，或者提议工人自己将建议交给一个知道工作安排情况的人审阅。如果不导致裁员，就可以提出。”但一位53岁的老工人刘X有不同看法，他说：“我已递交了好几份建议了，虽然不希 望拿到奖金，但我仍认为这是件好事。许多人认为新的发明会使人们失去工作，但事实并非如此。历史表明，有用的发明越多，

3、就会创造出越多的工作机会。同时，产品也可以更经济 地生产，许多人没有意识到这一点。”曹X是一个赞成“提建议计划”的工会负责人，他看穿了工人和公司双方的论点：“照理说，这计划是可行的，但却有一种与之完全相反的感觉，像一些人提了建议，于是就有23个人失去了工作，好在这事在工人中还不是很多。他们拿到了 1000元，都可能因此使 其他人一家的生计受影响。但从公司的角度看，追求的是改善生产而已。这的确是个棘手的 问题。” 思考题：1 .你认为A集团公司的“提建议”计划能得以实施吗 ？2 .公司该项计划目的是与员工沟通，但此“倾听”方案存在什么问题？3 .公司可以采取哪些“倾听”方式，更为可行和有效呢？Q

4、1.你认为A集团公司的“提建议”计划能得以实施吗 ？答：我认为A集团公司的“提建议”计划是不能真正有效的实施的。A集团公司提出这一计划是希望获得有利于公司发展的意见和建议，这一期望对于企业来讲是完全合理的，但他却忽视了这一计划的重要参与方一一员工的利益。并且A集团公司没有建立有效的沟通机制，致使沟通不畅。员工只得到这一计划的片面 信息并从自身利益出发，对这一计划持有一定的抵制态度，却未引起公司决策层 的重视。计划本身制定的就有缺陷，再加上沟通渠道不畅，这一计划的失败可想而知。 因此我认为A集团公司的“提建议”计划是不能真正有效的实施的。Q2.公司该项计划目的是与员工沟通，但此“倾听”方案存在什

5、么问题？答：作为一次沟通过程，A集团公司的做法无疑是失败的。具体来看他主要存在 以下几个方面的问题：1 .公司只是站在自己的立场考虑问题。 他提出这一计划是希望取得利于企业 发展的相关信息和鼓励员工充分表达自己的想法、看法，这一初衷对于企业来讲是完全合理的。但他却并未考虑员工的利益，尤其是员工是社会人这一现实。A集团公司期望以极少的物质奖励来获取自己所需的信息，这与员工构成了利益上的不等价交换，员工显然不会接受这一计划。2 .公司未做好充分的准备。从材料上不能看出公司为这一计划的提出做过任 何的调研，也并未透露这一计划的激励标准是如何产生的。它很像公司决策层一时头热而拍脑袋做出的决策。这样的计

6、划在实施中失败情理之中的。3 .公司只是选择性的倾听意见。从材料上来看，公司只倾向于倾听有利于公 司发展的建议，但对无关公司利益的意见却视而不见， 即使这些意见与公司利益 息息相关。如：员工们对“提建议”这一计划持有异议并未得到重视，但是这些 意见是直接关系到公司这一计划能否顺利实施的关键。4 .公司并未对员工进行有效的正确反馈。公司虽然以实际行动采取了员工的 正确建议，但并未向员工进行透明有效的反馈， 致使员工只是得到了这一计划的 负面反馈，即提建议会损害自己或其他员工的长远利益。 这对这一计划的实施构 成了很大的负面影响。5 .公司并未建立有效的长期沟通机制。 A集团公司只是将“提建议”这

7、一计 划作为现阶段的一项临时性的计划来实施，并未将这一计划转化为长期的有效沟 通机制；而且对于员工们对这一计划的反馈不能有效的传达到公司决策层：明显的沟通不畅。6 .公司只是被动的倾听。公司发布这一计划之后，就什么也不做，静等着好 的建议上门。这导致计划实施的效率低下。一些员工可能发现了一些问题，却想 不到解决办法，而另一些人可能还未发现问题，却有可能想出解决问题的办法。 所以公司可以主动去了解问题，再将这些问题提交给员工进行讨论。以上就是我认为的这一 “倾听”方案所存在的问题。Q3.公司可以采取哪些 颂听”方式，更为可行和有效呢？答：公司倾听的目的主要包括：获得所需信息、收集反馈意见、增进了

8、解、寻求 公司和员工个人满足、肯定提建议者的价值等。从这一角度出发，公司可采取的措施如下：1 .公司为获取所需信息，首先应转变自己的观念。公司应该意识到员工与公 司是一个利益共同体。在考虑问题的时候，应多站在员工的角度考虑问题，然后 与公司的利益进行对比，找出最合适的方案。2 .公司在与员工沟通时应保持诚恳、专注的态度，表现出对员工的尊重。公 司与员工并不存在层级上的界限，他们只是为实现统一目标而一起努力的利益共 同体而已。公司在与员工沟通时，应保持诚恳的态度，虚心听取员工的意见，而 不是高高在上的等待被动的反馈。3 .公司在制定计划时，应进行充分的准备工作。公司在制定计划时应充分听 取员工的意见，考虑员工的利益。在了解员工的真正需求的基础上， 制定切实可 行的计划。4 .公司应保持沟通制度的长期性和透明性。公司应建立长期有效的沟通机 制，让员工与公司的沟通成为一种常态。同时，公司应当保持沟通制度的透明性，即给予员工正确的反馈。让员工真正了解公司沟通制度的运行机制，从而达到更 好的沟通效果。5 .公司应努力挖掘员工的真实意愿。员工可能因为种种原因，不愿意透露自 己的真实想法。公司应通过各种方式来了解员工的真实意愿，如：旁敲侧击，