引爆销售核动力

1、引爆销售核动力冠军之路诸位同事： 冠军是什么？对我来讲，应该是：有志同道合的伙伴、有富裕的家庭、有被人尊重的感觉，也包括关爱我的人不再为我的前途操心、认识我的人评价我是他有质量的朋友。 人生只有一次，不能走弯路！人生最关键的，就是那么一、两步，尤其是在二十多岁的时候显得尤为重要，接下来给大家分享引爆销售潜能的五大法门！法门一：命运是可以改变的   冠军的故事比比皆是，而主角是你吗？ 21岁时，我从部队退伍回到地方，初次体验人生，接触到许多行业NO.1的故事心中隐隐有一股想冠军的欲望。 【和成昱卖茶业的故事】.改变命运的四大观

2、念： 1. 这世界上没有失败，只有暂时停止进步。2. 要想事情变得更好，先让自己变得更好。  3、 改变从决定开始，决定在行动之前。4. 是决心，而不是环境在决定你的命运。   法门二：信念决定一切   每个人对冠军的定义不同，只有你自己知道自我的价值和希望是什么。而我对冠军的定义是：每天进步一点1%。 因此，我不需要等待拥有500万的别墅，或等别人告诉我：你已经冠军。对我而言，只要每天不断地进步与突破，我每天都是冠军。 成功和失败的差异在哪？冠军到底具备哪些失败者

3、欠缺的特质？在告诉你二者的差异之前，我先告诉你一个冠军的“心理准备”，也就是“信念”的重要。 世界三级跳远冠军米兰·提夫，在8岁之前患了小儿麻痹症，但经过自己学走、学跑，终于研究出怎样的姿势合乎自然法则，结果，他跳出了世界上最远的记录。 当记着问他：“到底是什么原因，使你成为奥运会金牌得主和世界记录保持者呢？” 他回答：“当我参加比赛时一般人都在看我跳远当时的表现，其实，任何运动比赛的冠军，不单取决于他当时的表现，重要的是，决定于他之前所做的准备。” 十年前我在广州参加我老师激发潜能的课程中有一项走火大会：就是赤足走过烧红木炭。 我永

4、远记得第一次参加走火大会时，是在午夜夜12点，4米长火花纷飞的木炭让我联想到烤肉架，十分令人恐惧。当时，我的老师陈安之提醒说： “你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的。” 记得那次我还是特地排在一个小女孩后面，心想如果她走得过，我也应该走得过。 然后，走火开始，数百人走了过去，脚部安然无恙。见到这样的情况我隐隐增强了一些信心。 接着，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅导员大喊一声：“GO!”那名女孩竟大踏步地走了过去。我心想，她可以，我也一定能。接着我也信心十足地走过去了。 顺利过火之后，我的第一个念头是

5、：走火竟然这么简单！的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下决心一定要做的时候，它们就变得非常简单。 走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信： 假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。   建立冠军信念的四大警句： 1.      冠军是一种心态，一种习惯，是人的一种思考模式，是人生活的一种方式。2.      冠军，就是简单的事情重复地做。【世界篮球之神乔丹之

6、所以成为十次NBA冠军，并不是他灌篮、爆发力比别人强多少，而是他每天都在重复做1000次投球的基本动作，销售也是如此】3.      第一名要比最后一名来得容易。 4.  只要你目标明确，采取大量行动，绝不放弃，冠军只是时间问题而已。    法门三：引爆你的内在潜能     每个人都有许多潜能尚未发挥。然而，若要将潜能发展至百分之百是不可能的，因为潜能是无限的。 有系统地发挥潜能才能持久。步骤一：塑造个人魅力。 个人

7、魅力的定义是：遵从团队的一致性，首先，不管从内在外在来看，或是谈吐、思想、所使用的物品、所居住的环境及事业等，都让别人感受到协调和平衡。 一致性其实是最独特的。例如啦啦队，由不同的人组成，但当每人动作一致时，却能展现它美好及独特的一面。当一个人的思想和行为一致时，就可以产生极大的力量。 步骤二：如何有效地改良身体状况。 发挥潜能从身体开始而非心灵的原因，是因身体与思想有极大关系，改变身体之后，思想也会跟着改变，思想改变，身体也会慢慢转变，这是身心互相影响的道理。【 强健体魄的好处说明】所以，改良体质着手，让身体愈来愈健康后，再学习如何保持良好心态的话，效

8、果更佳。 步骤三：控制情绪。 愈来愈成功的人，面对的人和事会越来越多，胸怀也愈来愈大度，【举例：抑郁症】所负的责任也越来越大。 因此，冠军必须让自己的情绪处在平衡状态，让它能在任何情况下都稳如泰山，很轻松而准确地表达自己的见解且接收他人的讯息。 因此，有效地控制情绪，无论在做人处事、临场应变等方面，都能保持良好的状态，从而做出正确的判断。 步骤四：建立良好的人际关系。 发展人际关系的秘诀是，良好的人际关系来自于良好的沟通能力，亦即自我沟通的能力和与他人沟通的能力。 【特别说明：冠以人脉拓展的课程以后再讲】 

9、0;芝麻开门之发挥潜能的四大配合因素： 1.   找出自己所在团队的及终极目标。 2. 确定在团队中的自我形象，即理想状态下的形象。 3. 建立价值系统。 -眼前的利益，长远的利益，人生的目的！我可以自豪地告诉大家，无乱在那里我从来没有过用自己的价值观去换取团队的价值！所以，成氏茶业在发展、我和大家一起进步。 4.  明确团队的信念与策略。 法门四：好习惯让你冠军   冠军是一种习惯，失败也是一种习惯。坏的习惯能用好的习惯来代替。

10、60;宇宙最伟大的定律即是惯性定律。做冠军其实不难，只要重复简单的事情，养成习惯，如此而已。冠军通常有自我检讨的习惯，一年有365天.如：今天我学到了什么？今天我还有哪些可以更进步的？今天在过程中我享受了哪些快乐？ 所以我每天检讨一次，一年有365次修正错误和进步的机会 巨星迈克尔·杰克逊从小练习跳舞，每次在跳完之后都马上问自己：我如何可以跳得更好？我如何可以做到别人做不到的动作？20年后，迈克尔成为超级巨星。 冠军愿意做失败者不愿意做的事，所以他是NO.1。 -假设，我们遇到一点点挫折就牢骚满腹而放弃团队的人，我真的不知道什么时候他才愿意去做

11、人的一生中最难的一件事情：检讨自己！ 【午夜12点冒风雨送茶的故事】各位同仁你们才20多岁。我已经40岁出头，反而天天熬夜。知道为什么吗？以为从这一刻开始我也是成氏茶业的一员了，你可以不用像我这样，但是，你是否愿意为了冠军去辛勤地工作呢？在这个团队中，拼命奋斗的人才会成为冠军，如果，现在就开始“享受”生活，老实说成为冠军的几率几乎为O，看看成总，看看陶总，他们每天在做什么？或许你会说：他们是老板你当然要多操心。可是，我从来没有见过一直在“个人付出大过为团队付出”的人，能成为冠军！ 好，即使我会亏待你，天，不会亏待你！ 冠军没有任何借口，他要求自己比任何人都严格。&

12、#160; 冠军的四大习惯： 1.    清楚地了解做每一件事情的目的。 2.    设定当日计划并以日记的方式记录所做的事情。 3.    做自己喜欢做的事情。 4.    冠军找方法，失败者找借口。   法门五：关于冠军的秘密   曾有一个人问我：你做了那么多培训，能不能告诉我哪一件事情在做了之后可保一生快乐？ 当

13、然有，现在我就可以告诉你一个故事。 美国道奇棒球队举世闻名，有一次在元老球员聚会时，记者访问在座已经在社会各界有相当成就的退休球员。第一位受访者开始就口若悬河，不停地提到我们的团队如何如何“团队”一词不离口，但当记者一问他的现状时，他却压低声调有些失落地说：“我现在只是5家银行的总裁而已”第二位受访者也是如出一辙，不停地提到过去的团队精神，一问现状，马上显得失望：“我只是两家公司的董事长，唉” 一直道第三位受访者时情形才有所不同，那位受访者滔滔不绝地提到自己当年对球队的贡献，却绝口不提“团队”一词，当记者转身询问和他同来的儿子：“你父亲是怎样的人？” 那名老球员的

14、儿子嗫嚅地回答：“我父亲真的对球队很有贡献” 这时，记者发现那位球员之子竟双腿已断，坐在轮椅上，不禁问他的双腿为什么受伤？ 没想到那位球员之子竟痛哭着说： “我父亲是那种等我因战争失去双腿才肯说爱我的人！他为什么这么自私，从不愿为“家”付出” 这个故事提醒我们什么？ 这个秘密就是团队的重要。 人在世上若要保证一生快乐的话，必须有一个集体值得他全身心投入和贡献。假如缺乏这个团队，一生不可能真正快乐。 快乐的来源是做一个团队的成员，且奉献自我，然后超越自己来发挥无限潜能。 世界第一的保险推销员日本人原一平，在他的退休大

15、会上吸引了全球保险界的精英参加，当人们询问他推销报销（险）的秘诀时，他微笑着，表示不必多说。 这时，全场灯光暗了下来，接着从会场四周出现四名彪形大汉，合力扛着一座铁马，铁马下垂着一只大铁球。当现场人士丈二和尚摸不着头脑时，铁马被抬到讲台上了。 那名保险推销大师走上台，朝铁球敲了一下，铁球纹丝不动；隔了5秒，他又敲了一下，还是没动；于是他每隔5秒就敲一下，持续不停，但是铁球还是一动不动。渐渐地台下的人士开始骚动了，陆续有人离场而去，但推销大师还是自顾自地敲铁球。人愈走愈多，留下的只剩零星几个。 终于大铁球开始慢慢晃动了。经过40分钟后，大幅度摇晃的铁球，就算任何人的努力也停不下来。 我把这个故事留在培训最后时分享给大家，原因很简单，只是告诉你们要也以这种持续