产品战略说明PPT课件

1、产品战略说明产品战略说明汇报人部门职务汇报时间文档介绍文档介绍本文档的目的在于全面介绍产品战略的情况，重点会针对以下三个关键问题进行全面说明：1、现状分析：到目前为止，产品的绩效如何？2、期望目标：它期望的市场定位是什么？3、行动方案：要实现这一目标，我们需要做些什么？产品战略决策框架产品战略决策框架建立基线数据并识别机会建立基线数据并识别机会2 2确定战略计划和选择确定战略计划和选择3 3将战略选项链接到生命周期管理模型将战略选项链接到生命周期管理模型4 4为产品建立分析基线为产品建立分析基线1 1主要工作目标是收集尽可能多的产品/市场要素的数据。主要工作目标是对收集来的数据进行SWOT分析

2、，并确保每个象限中的信息是真实的SOWT主要工作目标是制定未来的计划并进行选择，说明为何如此主要工作目标是基于新产品和现有所处的产品周期对计划进行平衡产品摘要产品摘要产品名称产品名称PSTPST位置位置目标市场目标市场产品目标产品目标问题说明问题说明价值主张价值主张第一章第一章 目标客户说明目标客户说明购买群购买群-倡导者倡导者照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要购买群购买群-购买者购买者照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要购买群购买群-决策者决策者照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要购买群购买群-使用者使用者照片特征特征

3、需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要购买群购买群-影响者影响者照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要购买群购买群-角色活动说明角色活动说明优先级优先级角色角色活动活动12345第二章第二章 竞争说明竞争说明竞品列表竞品列表竞品名称竞品名称竞争层次竞争层次竞争启示竞争启示竞争力说明竞争力说明我们的产品竞品A竞品B竞品C竞品D0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%产品产品产品力产品力营销力营销力竞争威胁值竞争威胁值我们的

4、产品我们的产品21.23%18.30%0.00%竞品竞品A A21.57%19.83%1.57%竞品竞品B B21.50%21.57%3.28%竞品竞品C C17.30%18.30%3.93%竞品竞品D D18.40%21.99%4.65%第三章第三章 产品战略说明产品战略说明产品战略说明产品战略说明-产品现状产品现状产品产品/ /市场要素市场要素当前年份当前年份当前年份当前年份+1+1当前年份当前年份+2+2外部因素产业活动竞争活动客户/市场细分内部因素公司财务状况技能/能力产品因素特征原型/版本设计/风格色彩/尺寸所用技术业绩水平安全因素产品定位PLC绩效收入毛利市场份额价格模式促销活动分

5、销渠道活动产品运作绩效产品质量客户满意度维护数据库存周转产品战略说明产品战略说明-SWOT-SWOT分析分析内部因素内部因素优势（优势（S S）劣势（劣势（WW）外部因素外部因素机会（机会（OO）进攻战略进攻战略强化战略强化战略威胁（威胁（T T）成长战略成长战略回避战略回避战略产品战略说明产品战略说明-战略思考战略思考思考点思考点回答回答外部市场焦点你将专注于哪些行业?你们将与什么产品竞争?你会追求哪些细分市场或客户?内部支持你需要多少钱?你需要什么技能?产品路线图元素你将如何改进产品的功能?你们将推出哪些型号或版本?设计或风格将如何变化?将使用哪些技术?其他营销组合策略定价策略将如何改变?

6、需要什么样的促销策略?渠道策略将如何演变?未来生命周期和战略绩效预期的单位产量和收入是多少?你将获得什么样的市场份额?你将遵循什么质量准则?您寻求什么样的客户满意度指标?可接受的库存周转率是多少?产品战略说明产品战略说明-战略规划战略规划愿景愿景收入来源收入来源成本因素成本因素渠道渠道说明创建这个产品的动机以及希望它能带给现有市场的积极改变是什么？说明谁将为产品贡献收入，以及可能的形式说明产品涉及到的成本、费用类型说明如何让现实和潜在消费者获得、选择、购买产品，以及形成客企关系的通道形式利益相关人利益相关人- -商业角色商业角色价值利益价值利益利益相关人利益相关人- -客户客户价值利益价值利益

7、利益相关人利益相关人- -技术角色技术角色价值利益价值利益利益相关人利益相关人- -营销角色营销角色价值利益价值利益说明商业角色（例如高层、合作伙伴等）在该产品中起到的作用说明这类角色期望从产品发展中获得什么说明客户角色在该产品中起到的作用说明这类角色期望从产品发展中获得什么说明技术角色（例如研发、工程、生产等）在该产品中起到的作用说明这类角色期望从产品发展中获得什么说明营销角色（例如销售、推广、渠道等）在该产品中起到的作用说明这类角色期望从产品发展中获得什么竞争格局竞争格局创新创新说明产品要面临的竞争情况，包括但不限于竞争格局、竞争力、竞争威胁、所需核心能力等说明能够对产品未来发展带来影响（例如先进技术的应用，全球化趋势等），且有利于产品创新的趋势，以及你的战略性思考第四章第四章 产品路线图产品路线图产品战略说明产品战略说明-产品路线图产品路线图目标群目标群对象名对象名YearYearYear+1Year+1Year+2Year+2Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4目标目标1 1对象对象1 1对象对象2 2对象对象3 3对象对象4#4