2018年月度工作安排范文与2018年月度工作计划汇编.doc

1、2018 年月度工作安排范文与2018 年月度工作计划汇编2018 年月度工作安排范文一、本月工作目标及重点（一）本月工作重点：1、网站内容完善，包括页面美工、内容链接、相关帮助2、八个“我要”栏目制作3、网站建设栏目：包括空间管理系统、域名系统、文件上传系统、自助建站系统、广告点击系统、网站推广系统4、网站推广：具体方法包括邮件群发、论坛发帖、友情链接、QQ群发、免费空间、点击广告（二）本月工作目标：1、将网站排名提到5 万名以内2、平均日均点击量10000 次、独立 IP5000 个3、网站注册会员5000 人（包括：协会会员、设计师会员、企业会员、个人会员、论坛会员、网站空间会员5000

2、 个）4、收费空间试用会员60 个、免费空间会员5000 个二、人员分工：为适应本月工作重点和目标的实现，暂将人员分为两个部门：网站部和推广部。第1页共5页网站部主要负责网站制作、网站空间开通、网站业务技术支持，推广部主要负责网站版块管理、内容添加、论坛版块建设、内容添加、吸引人气、网站推广、业务联系与合作技术部：主管：李龙刚成员：李龙刚、杜寨敏、唐刚、何书荣推广部：主管：夏清成员：夏清、伟志治、何书荣三、内容分工：夏清：全面负责工作进度检查、客户联系、网站内容检查、和赵总随时保持紧密联系，负责装修和采购相关栏目。李龙刚：主要负责网站建设栏目开发。全面负责网站建设工作进度进行安排，对网站空间业

3、务和网站推广进行方法介绍、对各栏目进行综合处理。杜寨敏：负责八个我要栏目程序设计、负责各页面内容问题检查、链接检查、帮助系统链接、负责空间客户开通及管理、客户联系踪服务，负责本网站的热线电话和 QQ在线技术支等唐 刚：负责八个我要栏目面页设计、每个页面的美工、自助建站模板下、制作企业网站样板韦志浩：主要负责帮助系统编写、邮件群发工作安排、在其它论坛发帖、负责设计师栏目建设推广及更新、负责装饰材料版块规划建设、负责新闻和论坛内容编辑、策划、审核。负责培训中心技术相关事务。兼任网站内容更新、网站内容检查第2页共5页何书荣：新闻系统添加、装饰材料内容更新、活跃论坛气氛吸引人气、负责友情链接添加及管理

4、、QQ群发、广告点击系统和网站推广系统的管理，真理源教育网内容更新及网页制作四、工作进度安排：推广部工作进度由夏清负责技术部工作进度由李龙刚安排具体工作进度根据每人订的计划再制定在28 日完成27 日：每人根据本人负责的内容制作出具体工作计划并交夏清检查修改，并由李龙刚进行技术方面检查更改。27 日工作：技术部 :杜寨敏：完成协会会员注册及管理功能唐 刚：对现有所有页面进行页面美工并由夏清检查通过李龙刚：完成空间订单功能争取28 日可以对外开通空间申请和订单处理功能，完成空间订单新闻系统。推广部：制定出推广计划并交夏清和李龙刚何书荣：完成所有空白栏目内容添加韦志治：完成论坛内容建设，并何书荣进

5、行首页内容链接第3页共5页2018 年月度工作计划为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、

6、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打 40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2 位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8、通过电话销售过程中第4页共5页了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、