劲王08订货会市场与产品解析

1、劲王08秋冬新品订货暨营销研讨会市场与产品解析 休闲的概念在我们的生活中越来越重要，展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求； 近年来休闲市场的突然放大，和休闲挂钩的产业都催生出了一批休闲鞋的品牌，这当中服装为代表的：七匹狼、圣古骆旗、利郎等，他们把休闲作为品牌的理念和追求，引领了整个休闲服装的时尚前沿； 休闲鞋和休闲服的联系是紧密的，市场一样是巨大的，因为这是休闲生活中的重要部分，在未来十几年会和休闲服一样成为主导。休闲产业在当前市场的前景休闲产业在当前市场的前景 “乐活乐活”概念诞生的背景概念诞生的背景 城市化的进程，催生了人们回归自然的生活情怀。在他们日常生活中,这种回归自然的生活情怀,

2、已得到最大体现。 所以在今天的都市中,自然质朴的生活变成高品质生活的象征之一。所以，乐活概念就这样应运而生了。什么是什么是“乐活乐活” LOHAS，即Lifestyles of Health And Sustainability，专指健康和可持续性的生活方式。健康和可持续性的生活方式。中文世界则延续译音加词义象形的思路，直接把LOHAS翻译成了“乐活”。 据早第10届乐活大会的统计数字，美国地区自认为属于乐活族的人群已经超过了7000万，欧洲广泛的绿色环保情绪更为泛滥，这样算来全球乐活族绝对超过1亿。 一美国人在总结乐活消费趋势时说道:“乐活已经深入到全球化经济的每一个毛细血管，设计师在选择材

3、料的时候就得想一想，我用的材料是不是足够绿色，生产流程会不会造成污染。不过设计界的反应能力似乎还不够快，受限于产品研发周期，我们还刚刚进入乐活生活的婴儿阶段。” 花生花生, ,又一个时尚的生活概念又一个时尚的生活概念休闲鞋消费的四大核心需求休闲鞋消费的四大核心需求舒适 休闲 品味健康消费行为的转变消费行为的转变 顾客购买信心指数，日益重要顾客的信赖度、认同度，很大程度决定购买行动，认品牌购买将成主流。 随着市场的成熟，将有越来越多的品牌走入消费者的视线之中.面对同质化产品和众多的可选,消费者只会越来越感性，品牌形象越品牌形象越来越重要。来越重要。 有些现象在我们身边发生有些现象在我们身边发生

4、ECCO把专卖店开到泉州,厦门同安3000多人工厂的建立; TIMBERLAND在国内主流时尚媒体加大广告投放量; 深圳龙浩旗下的SKAP(都市休闲)和&S(户外休闲),在国内一 二级市场稳步开店; QQ网站上惊现康龙休闲鞋的网络广告; 康奈延续其一贯的品牌延伸策略-启动康奈休闲鞋子品牌; 温州皮鞋逐渐加大了休闲鞋在产品体系中的份额,同时还有部分 企业开始转型做休闲鞋 以北京为代表的专业户外品牌遍地开花； 本地休闲鞋品牌的销量逐年增长,代工鞋厂供不应求休闲鞋品牌的划分休闲鞋品牌的划分 从品牌背景来看，目前市场上的户外品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。国际品牌、国产品牌与延

5、伸品牌。 国际品牌国际品牌 受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争 的 “做蛋糕”阶段，并不急于全面扩张，而是 以产品力与形象力优势并重，专注于培植富 裕阶层的顾客忠诚度。 国产品牌国产品牌 是指国内的专业户外品牌制造商等。 延伸品牌延伸品牌 则是由传统皮鞋和运动鞋等行业知名品牌分 支出来的户外品牌系列产品。 专业品牌与延伸品牌比较分析专业品牌与延伸品牌比较分析 现在休闲鞋的局面就和当年休闲服的场景相类似。专业化专业化是品牌文化的凝聚力，其爆发性是直线的! 奥康、红蜻蜓等以生产正装鞋为主的厂家也都加入了销售休闲鞋的延伸，但规模都不大，如果大了，那么品牌就模糊，适得其反。所以专业做休闲鞋的休闲品

6、牌的竞争力在这一点上还是有着很大的优势。 一个品牌认知差异化的市场一个品牌认知差异化的市场 其乐：经典、舒适的国际品牌 爱步：高档、专业、舒适的国际品牌 TIMBERLAND：硬朗而又专业的户外休闲品牌 瑕步士：舒适、时尚、生活的都市休闲品牌 CAT：以大头鞋为主要认知的国外品牌 SKAP：质朴、简约、优雅的都市休闲品牌 CAMEL：经典、粗犷、成熟品位的休闲品牌 策乐：舒适、柔软、成熟品位的休闲品牌 康龙：年轻、神奇、轻松的休闲品牌 公牛：年轻、不羁、时尚前卫的休闲品牌劲王（舒适、简酷、休闲）休闲鞋行业正面临休闲鞋行业正面临一个一个成熟市场的到来成熟市场的到来 休闲鞋品牌梯队的强弱分化越来越

7、清晰休闲鞋品牌梯队的强弱分化越来越清晰 真正以品牌为市场驱动力时代的到来真正以品牌为市场驱动力时代的到来 竞争将越来越激烈竞争将越来越激烈, ,竞争手段也将越来越多竞争手段也将越来越多劲王劲王国际大牌国际大牌压境压境温州鞋温州鞋广东鞋广东鞋专业户专业户外鞋外鞋“洋洋”品牌品牌本地本地品牌品牌 休闲鞋行业正面临休闲鞋行业正面临 一个充满诱惑的市场机会一个充满诱惑的市场机会 休闲时尚成为现代人消费的主流， 2005年仅鞋出口创汇就达327亿美元，此后，每年增长幅度在10%左右，也就是说目前在中国鞋行业依然是一个长青行业。 而行业中国际品牌立基未稳，且品牌认同体系尚不完整；国产品牌还没有形成核心竞争

8、力，顾客对于该品类的“心智阶梯”处于无序状态，还有无数需求亟待满足。在这样的大市场环境里在这样的大市场环境里劲王所突显出来的特色与优势在劲王所突显出来的特色与优势在哪里呢哪里呢劲王消费者分析劲王消费者分析 他们对品牌文化个性的要求都比较认真，他们热爱生活追求时尚勇于挑战有活力爱冒险时尚休闲是他们的追求! 劲王休闲鞋的消费群体基本上是20-40岁，以学生、上班族、白领、自由职业者为主，消费能力强。 劲王订价策略劲王订价策略 国外品牌价格比较高，一般在500元800元左右，因为走商场定价必定要高； 劲王因为走的是一二级城市价格在中高，价位在200元-400元之间，适合中产阶级阶层消费，目前整个社会

9、体系，中产阶级的人在社会总人口中占比较大的比例，所以劲王的价格定位是比较准确与灵活。 劲王的差异化竞争的优势劲王的差异化竞争的优势 劲王注重技术研发，由制造行业走向创造行业，劲王的发展是符合市场需求的； 改变了原先的比生产质量、比生产成本的竞争，劲王的与其他品牌的竞争比的是技术含量，以及产品的差异化、个性化、特性化和舒适度等； 劲王积极拓展研发力度，由此带来了人才的竞争，人才的竞争又推动了人才制度的更新、技术与管理的更新，这是完全符合市场运作的战略导向。 劲王产品概念性推广劲王产品概念性推广 劲王立足市场细分，进行概念性推广，把产品分为以下四大劲王立足市场细分，进行概念性推广，把产品分为以下四

10、大系列：系列：智潜锋芒 商务休闲系列（占总产品的商务休闲系列（占总产品的10%）时尚能量 时尚休闲系列（占总产品的时尚休闲系列（占总产品的40%）潮动街头 滑板休闲系列（占总产品的滑板休闲系列（占总产品的30%）我心狂野 户外休闲系列（占总产品的户外休闲系列（占总产品的10%） 它，代表着智慧与尊荣，至高无上，并闪耀着智慧锋芒，散发着时代气息，它就是 产品特性产品特性 鞋面、内里采用上等牛皮制成； 同时，又有柔软真皮鞋垫，均衡 承托双脚底部； 风格简洁大方、得体，符合商务人士的 身份和地位，能够满足商务活动的各种 需求，同时又可缓解因社会和工作带来的 诸多压力。 社会的竞争力日益激烈，商务人士

11、所面临的社会压力和工作压力也日益加大，他们渴望商务也休闲，压力能得到一定程度的缓解与释放。 劲王商务休闲系列的消费群年龄一般在24至40岁之间； 他们拥有一定的名誉、地位，更是无时无刻不在注重自己的身份，穿着已经成为他们表达自我身份的有效武器；商务休闲系列的商务休闲系列的消费群特点消费群特点商务休闲风采商务休闲风采 作为时尚领导者，拥有独立豪迈、随心所欲，坚毅刚强的豪情，它能证明我所说的一切，它就是 时时 尚尚 能能 量量 时尚休闲系列时尚休闲系列 劲王时尚休闲系列的时尚百变、自信不拘演绎着狂放与自由精神； 以其不浮不俗的时尚元素和创新激情，自由游刃于不同场合, 让时尚人士从容不迫、应付自如!

12、产品特征产品特征 劲王时尚休闲系列的消费群的年龄一般在18至30岁之间； 在社会竞争日趋激烈、工作、生活等压力越来越大的今天，他们尤其渴望自由、个性的解放、自我的回归！特别需要有一个感受自由、展现个性、回归真我的精神舞台！时尚休闲系列的时尚休闲系列的 消费群特点消费群特点 劲王时尚休闲风采劲王时尚休闲风采劲王时尚休闲风采劲王时尚休闲风采 潮流，是变化莫测的流行表演，街头争锋，舞动我的时尚。潮动街头潮动街头 滑板休闲系列滑板休闲系列 融入时尚最前沿的灵感设计和流行元素；承载时尚的视觉追求和舒适的触感追求，满足现在年轻人追求灵活多变、表现得体及享受生活的多角度的心态。 优质的真皮鞋面, 舒适柔软,

13、内里透气，豪无羁绊禁锢之感；产品特征产品特征 劲王滑板休闲系列的消费群的年龄在18-30岁左右； 他们很快抛弃平庸无奇的东西，希望将叛逆进行到底; 通过铁链、穿孔、打洞、撕裂等装饰手法彰显逆反的精神，偏执地不按常理出牌，创造着叛逆与挑衅。滑板休闲系列的滑板休闲系列的消费群特点消费群特点 劲王板鞋系列风采劲王板鞋系列风采我心狂野我心狂野户外休闲系列户外休闲系列带上我的个性本质让我的心去尽情流浪 产品特征产品特征 劲王户外休闲系列通过人性化人性化的设计，既能使穿者感觉很舒服，又能较好克服脚向四周分散的力量。 它的防滑性防滑性，使双脚每前进一步都能牢牢地抓稳地面，安全地迈出新一步，使喜好户外探险等活动的人在安全方面多一层保障。 良好的减震性减震性有效地缓解身体