市场营销策划书作业

1、市场营销策划书作业裸眼3D电视产品策划书3D裸眼电视产品策划书目录 一前旨二. 产品描述三. 市场分析五市场推广 六效益估算 七总结一.前言随之经济的发展和科学技术的进步，彩电作为现代家庭家用电器不 可或缺的一部分，电视己经成为现在家电市场销售量H益渐增的产品之 一，电视的每一步发展都是随着科技的进步而发展的，从机械电视时代 到电子电视时代再到黑口电视，然后是彩色电视，再到数字电视的发展 趋势，彩电的更新换代，可谓快如闪电，因此，我们对裸眼3D电视的研 究已刻不容缓。就我木人而言，因在苏宁做过兼职，我能深切感受到随着人民生活 水平的提高和科技的进步，戴眼镜的3D电视已经远远不能满足消费者的 需

2、要，为此我们有必要讨论一下裸眼3D电视的发展前景。二.产品描述1. 裸眼3D电视，顾名思义就是不用戴眼镜看的3D电视。它不仅具有一 般LED电视所具有的普通看电视功能，而且是带有最新的专为大屏幕设 计的Androidd. 0的操作系统的云电视，采用市场最新的IPS硬屏，采用 双核A9处理器，malidOO双核CPU,是双核单芯片高清数字一体机，如 果面向市场，它将是现在市场上最高配的电视机。2. 产品特色：在家看3D电视，不用带3D眼镜，完全可以感受到电影院 看电影身临其境的感觉，不仅解决了 “要看一场好看的3D电影必须要去 电影院才行”的问题，让我们在家，随时就可以体验到3D电视带给我们 的

3、强烈的视觉享受，更重要的是裸眼3D电视不需要戴眼镜，不管是要充 电的的快门式3D眼镜，还是偏光式眼镜都可统统丢弃，是使用者免受3D 眼镜辐射给人体带来的伤害，看电视只带眼睛就行，使生活更加健康， 更加舒适。3. 与市场现有产品最大的不同就是，能实现消费者不带眼镜就可看3D电 视的愿望。当前家用电视机市场主要以普通的LED电视为主，主要表现 为索尼，三星，国产的创维，海信，TCL等品牌的液晶电视，但是不管是 哪家电视，市场上普遍使用的家用电视机看3D影片，都是要带眼镜的， 除了当前市场，电视机的普遍具有的功能外，裸眼3D电视的最大特色， 就是使消费者不用戴眼镜，就可看3D大片。4. 裸眼3D电视

4、生命周期延续的方法：影响裸眼3D电视生命周期的主要 因素是科学技术和社会的经济发展水平，其中以科技因为主要影响因 素，因此为延长裸眼3D电视的生命周期可采用以下策略：(1) .在产品介绍期，由于裸眼3D电视的产品知名度低，生产成本较高， 促销费用较高，利润较低等的因素，此阶段采用快速掠取策略，以高价 格和高促销费用的方式推出裸眼3D电视，以期望在每一单位销售额中获 得最大利润，快速收回成本。(2) .在成长期，由于此时裸眼3D电视在介绍期己被广泛推广和介绍，产 品已被人们所熟知，因为裸眼3D电视巨大的优点，它的市场占有率会快 速增长，随着销售量增加，生产规模扩大，成木降低，知名度提高，促 销费

5、用下降，大批竞争者加入，市场竞争加剧，而且市场价格趋于下 降，因此，在此阶段我们采取以下措施：A. 加大宣传，不断提高裸眼3D电视的市场占有率；B. 通过技术更新，努力提高电视的质量和档次，从细节上不断完善产品，比如用配置较高的器件安装电视等；C. 为开阔市场，赢得更多的消费者，可以适当降低产品价格；(3) .在成熟期时，裸眼3D电视的知名度最高，竞争也最为激烈，因此可 采取以下策略：A. 努力改进产品特性，来维持现有的用户，并不断吸引新用户，以保持产品旺盛的生命力，比如增强电视的色彩对比度，美化其外观；B. 综合考虑各种非产品因素，提高售后服务质量；(4) .在衰退期时，由于科技水平的发展，

6、各种电视生产零件的更新换代，裸眼3D电视的替代品逐渐出现会导致销售量下降综和而言，要使裸眼3D电视生命周期延长，最主要的提高产品科技含量，增强产品附加值，以完善的售后服务体系及高质量和高技术 产量的的优势吸引顾客，打造自己的品牌，以其独一无二的优势占领市 场。(5) 市场分析1. 市场上现有产品分析：目前市场上看3D电视主要以3D眼镜为主，而 当前3D眼镜主要有3种技术： 色差式眼镜技术难度低，成本低廉，画质效果差，多为一次性纸制眼 镜，价格在3-5元，已被淘汰； 主动快门式3D眼镜涉及电子技术，需要使用电池、红外或射频接收 器、解码芯片等技术，质量高，稳定，分辨率高，价位从100多到300

7、多不等，原装的则多在500-800之间； 偏光式3D眼镜是比较新的3D技术，眼镜技术含量不高，各性能相比 快门式较弱，价位从低端5-10元，到高端60-100元不等；由此可看出，制造3D眼镜的技术不够成熟，而且耗费一定人力和物力， 从消费者角度看：3D眼镜的使用不利于身体健康，而且不够实用和经 济，为此他们就需要一个经济实惠且看着健康舒适的电视;从企业角度 看：随着经济的发展和社会的进步，人们愈来愈注重于生活品质的上 升，3D技术的应用极大的丰富了人们的生活，广泛应用于人们的日常生 活，由此而来，随着3D技术的应用裸眼3D电视己经成为一个市场发展 的趋势和导向，因此，企业为获取高额利润，就必须

8、迎合消费者需求， 加大对裸眼3D电视的开发。2. 市场细分(1) .现有消费者分析:a. 普遍是中青年的消费者:据调查有80%的己购买或者打算购买3D电视的 消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买；b. 中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体:据资料显示大部分月 收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电 视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群；c. 家庭为主：刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱， 增加感情，缓解压力；(2) .现有消费群体的构成：A. 年龄：25-50岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的；B. 性别：男

9、性居多，男性在家庭中有决定权；C. 受教育程度：受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。 受教育程度也会影响购买行为；D. 收入:收入为1500-3000元左右，这类消费者愿意购买质量好，价格在4000-5000的物优价廉的3D电视；由此可看，现有的消费群体只要以知识分子，和高收入人群为主，此类 消费群体主要集中在经济发达的城市人口之中。(3) .现有消费群体分类：a. 高校及大学老师b.私营企业主、创业者C. 房地产产商d.白领、企业管理者（3）潜在的消费者分析:据我国2010年第六次全国人口普查主要数据公报（第1号）表示:居住在城镇的人口占49. 68%；居住在乡村的人口占 50.

10、32%,可以了解到，随着经济的发展，国家政策的支持（家电下乡 等），电视作为家用电器的必需品不可或缺，我国乡镇和农村人口的具 有一定经济能力的成年人都可算为潜在的消费者，因此大力发展农村市 场已经刻不容缓；3. 产品定价分析:裸眼3D电视以利润为定价目标;因此可采用以下定价策 略：a. 在产品生命周期的最初阶段，由于裸眼3D电视的技术性较高，专利性 较强，因此采取撇指定价，即定高价；b. 产品在促销阶段时期，为争取更多的顾客购买，采用折扣定价策略，c. 根据裸眼3D电视的型号不同，可采用差别定价策略；d. 考虑到裸眼3D电视属于高档消费品，所以以成本导向定价为主要定价 方法；4. 用户购买习惯

11、分析：a. 现代人购买价格较高，产品档次较高的家电，经常会货比三家，选择 价格最优，品牌高档，信誉最佳，售后服务最好，质量过硬的家电；b. 据调查可知，消费者关心的因素主要是功能和品牌，更愿意购买品牌 高档，经济实惠，价格适中的电视；c. 据调查可知，大部分消费者喜欢的促销方式是降价和获取增值服务。降价可以立刻感到有利可取；d. 现代人购买价格较高，产品档次较高的家电，经常会货比三家，选择 价格最优，品牌高档，信誉最佳，售后服务最好，质量过硬的家电；三. 产品定位1. 对消费者消费心理的分析：A. 对电视的购买一般要求经济实惠、经久耐用、价格适中，使用方便；B. 一般在节日或家庭喜事时购买家电

12、；C. 从众心理突岀，与邻舍进行对比；D. 此类消费者的消费具有可诱导性；由于市场的复杂性，需要考虑不同的人群的需求不同，如不同的家庭和个人需要的电视功能不同，不同社会层次的需求差别（老板和农民工 等；）市场需求既可以是己经被市场发现的需求，也可以是潜在的需 求，有待开发的。经过广泛的3D电视的调查和演绎表明：a. 裸眼3D电视具有个性（产品特征）b. 个性能够给购买者带来真正的价值并受到认可（市场需求）c. 裸眼3D电视有一个足够大的需求人群（需求人群）d. 人群是可以被明确区别和寻找到的（细分市场有效性）由以上信息可以将裸眼3D电视定位为高档的电子产品，是以大中城市的 中高收入和高学历人群

13、为主要消费人群的产品，使看3D电视的人们身临 其境的同时保持其身体健康（零辐射），健康生活从裸眼3D电视开始。四. 市场推广1. 分销策略：a. 由于裸眼3D电视属于电子产品，且是高档品，考虑到产品的特殊 性，所以产品推广初期采用选择分销的渠道，即在全国经济发达的大 中城市选用大型的分销商推销其产品，如：苏宁电器，国美电器，华 润万家，人人乐等；b. 网上推广：由于互联网的应用，网上购物己经被人们日渐接受，并成 为一种时尚潮流，因此网上推广产品是必不可少的途径，因此可与商 业网站如京东商城、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同 时开展网上销售，可以接受网上预订；2. 促销策略：方法一：人

14、员推销：顾名思义，人员推销就是利用销售人员进行说服顾 客，介绍产品特点，激发顾客购买欲望，从而达成交易。在苏宁，国美 等电子商城中的裸眼3D电视专柜中，有经验且对产品特别了解的导购和 促销人员对顾客介绍产品，并现场演示，使顾客能更直观的了解裸眼3D 电视的震撼效果。方法二：销售促进：销售促进是使企业在短期内迅速，直接吸引顾客注 意，刺激购买的促销活动。对于裸眼3D电视而言，可以采用的销售促进 方法有：a. 财政补贴促销：包括以旧换新，家电下乡，47寸以上直补400等；b. 人人乐，国美，苏宁等裸眼3D电视内购，主要针对商城内部员工，实行降低价格，发放奖券等，进一步加大宣传；c. 礼品赠送:买裸

15、眼3D电视时赠送礼品，以吸引顾客，如：赠送移动硬盘，无线鼠标和无线键盘等;d. 假日促销：五一劳动节、十一国庆节、春节等这些常规节假日时期， 可通过各种活动加大宣传，提高活动力度，吸引顾客；e. 公关活动：一年下来至少要做一次公关活动，以此来提高裸眼3D电 视的知名度和美誉度。比如：捐赠、赞捐赠、赞助、扶持、冠名、炒 作等；f. 走进社区（与其他企业实现联姻）：联合促销推广是一个实现互赢的 活动，走进社区，走进寻常百姓家中，更能扩大宣传，打开裸眼3D 电视的市场；g. 周年庆典：周年庆典是每一年只有一次的，因此应该抓住这次难得的 机会进行活动推广，让更多的记住裸眼3D电视；以春节以旧换新活动为

16、例促销主题:裸眼3D电视伴您春节一起嗨；促销时间：1月1日-2月1日促销地点：市区各大卖场（苏宁、国美、华润万家，人人乐等）；促销目的：提高裸眼3D电视产品销量促销对象：主要是购买过裸眼3D电视的老客户；促销内容：a.介绍裸眼3D电视产品以旧换新的理由，让消费者有意识去换购。b. 四大换购理由：网络技术最稳定、服务后台更专业、正版片源有 保障、娱乐无极限；方法三：广告推广：就是在媒体或其他可以打广告的地方进行广告计 划，从而在消费者的心中形成潜意识，对产品的了解和欲望。因此，在 此阶段为推广裸眼3D电视可采取以下策略：a. 路牌广告，公交车，出租车等的车身广告宣传；b. 电视广告：&广

17、告宣传语：健康生活就选裸眼3D电视；b. 广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力；c. 广告目标：提高连锁店的知名度；c. 报纸宣传：在报纸上打广告，如：华商报和西安晚报等；d. 网络宣传：在优酷，暴风影音等视频播放器上播放关于宣传裸眼3D 电视的宣传片，还可以在腾讯QQ,新浪微博等聊天工具上发表关于裸 眼3D电视的信息等；五. 效益估算1.产品价格：（1）.统一市场零售价格：42寸裸眼3D电视5199元47寸裸眼3D电视7999元 55寸裸眼3D电视9999元(2).活动价格由活动主管根据活动力度制定；2. 产品用户数量：A. 有调查可知2012年中国3D电视销量将达1200万台，据调查：如果在中 国每个家庭人数以标准的3口人计算，中国13亿将近4亿人口，大体可分 为4. 3亿个家庭，据估算，中国个人资产超过千万元大约有1亿多人，又 有白领以上人口 1亿多人，中国总人口 130628万，居住在城镇的人口 56157万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471万人，占总人 口的57. 01%,现在中国贫困人口还有1. 28亿且中国城市人口有5亿人；B. 根据以上信息估算岀产品用户数量可以达到1亿；3. 产品的潜在